达索系统，如何在不确定环境下实现可持续增长？

2021年6月9-10日，一年一度的达索系统全球分析师会议如期而至。e-works总编黄培博士、分析师王阳以在线形式参与了此次会议，达索系统高管、主要产品及行业负责人分享了达索系统战略愿景、运营状况、主要产品线和行业解决方案的最新进展。

 “可持续性（Sustainability）”是今年分析师会议的重要关键词。在COVID-19疫情肆虐的2020年，达索系统业务表现出较强的韧性，实现两位数的可持续增长；基于3DEXPERIENCE平台，达索系统帮助客户推进下一代产品开发，以实现可持续创新；在双碳目标的背景下，达索系统致力于成为可持续发展世界的催化剂和推动者，助力生命科学与医疗健康、基础设施与城市以及制造业三大领域可持续发展，促进产品、自然和生命的和谐。

左起：①达索系统营销和全球事务执行副总裁Florence Verzelen；②达索系统董事会副主席兼CEO Bernard Charlès；③达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz与全球分析师对话交流

2020财年，达索系统IFRS总收入增长12%，达到45亿欧元，其中软件业务增长14%。达索系统董事会副主席兼CEO Bernard Charlès在演讲中指出，“在COVID-19大流行的2020年，达索系统通过密切合作，帮助客户保持发展韧性，管理和重塑了他们的运营——尤其是对于制造业企业。与此同时，达索系统3DEXPERIENCE平台也让我们的客户能够为未来做好准备，并推进他们的下一代产品组合以实现可持续创新。”

达索系统董事会副主席兼CEO

Bernard Charlès先生

值得关注的是，COVID-19诸多药物和疫苗临床试验是基于Medidata解决方案进行的，Medidata软件业务过去一年实现了三位数增长。2019年，达索系统以58亿美元并购Medidata，成为其发展历程中最大的一笔并购案。并购不到一年时间，Medidata在COVID-19大流行期间迎来了大展拳脚的机会，而达索系统的提前布局使其成为应对COVID-19疫情不可或缺的重要角色。

应对不确定性的能力，是达索系统保持可持续发展的关键。新冠疫情期间，达索系统产品和解决方案得到很好的实战检验。例如，基于BIOVIA加快新候选药物的鉴定；SIMULIA模拟通风系统中的病毒传播，预防病毒进一步扩散和传染；基于Medidata加速COVID-19药物和疫苗的试验。此外，达索系统提供的3DEXPERIENCE Edu平台，帮助工程师构建了虚拟课堂，而基于3DEXPERIENCE Lab则提供了颠覆性项目的培育和授权。

达索系统理念的不断进化

2012年，达索系统推出3DEXPERIENCE平台，转型为致力于3D体验技术的科技公司；2020年，达索系统将生命科学与医疗健康行业作为转型重点。这是达索系统发展过程中两大重要里程碑，也是达索系统可持续战略的重要体现。

2020年，达索系统积极践行可持续发展理念，加入全球支持可持续发展倡议(GeSI)，这是一个专注于实现数字可持续性的全球组织。达索系统营销和全球事务执行副总裁Florence Verzelen女士认为，成为GeSI成员意味着达索系统正寻求通过技术实现社会和环境的可持续性。 

2020年，达索系统还启动了一项“人本发展”计划，旨在提高人们对当今社会和环境挑战的认识，并鼓励人们利用虚拟技术实现可持续创新。在这一计划中，达索系统将吸引大众参与各项行动，这些“行动”主要集中在健康、城市、能源、水资源等领域，譬如“阐述数字孪生技术如何应对这些领域的挑战”，通过重新构想未来、改变产品的设计制造方式等来推动未来发展。

达索系统支撑客户企业实现可持续发展的案例

在碳排放领域，达索系统积极投身全球“碳达峰、碳中和”目标，基于其仿真和数字孪生技术改变当下的工作模式，帮助企业更加智慧去进行研发、生产制造和运营，助力新能源汽车、太阳能航天器、风力发电、塑料包装、基础设施及建筑等产业实现减碳目标。

在水资源领域，达索系统通过“生命之水”计划，运用3DEXPERIENCE平台帮助企业加快落实水资源使用的衡量与优化。包括为客户提供一体化行业解决方案，采集用水相关数据，帮助客户了解这些解决方案创造的体验和各种设计选项带来的影响。除此之外，达索系统还推出教育计划以提高人们对水资源相关问题的认识，并激励未来几代人保护这一宝贵资源。

在建筑领域，达索系统与布依格建筑集团延续了战略合作伙伴关系，通过建筑虚拟孪生实现项目管理的产业化，从设计到运营提供全流程管理。针对建筑行业，达索系统3DEXPERIENCE平台提供三个特定的行业解决方案，即“施工一体化集成管理”、“未来智慧城市”和“设计预制一体化”。Florence Verzelen评价说这一合作将使建筑行业成本更低且具有可持续性。

一直以来，达索系统非常注重研发投入。Pascal Daloz先生在分享达索系统财报数据时提到，2020年达索系统的研发人员增加了7.7%，目前研发人员占其员工总数的41%。2020年全年研发投入达到9.35亿欧元，占营收的20%以上，研发投入同比增长26.8%，也超过了营业收入的增幅。

同时，达索系统每一年度都会完成若干并购，以保持产品和技术的可持续进化。过去一年，达索系统先后并购和控股了NuoDB、AVSimulation、Proxem等公司。

达索系统的最新并购

NuoDB成立于2010年，总部位于美国马萨诸塞州剑桥市，致力于打造基于云的分布式SQL数据库。3DEXPERIENCE平台的目标之一是为客户提供业界前沿的、具有可扩展性和弹性的基础设施，而NuoDB能够适应云原生环境的独特分布式SQL数据库可以为3DEXPERIENCE提供进一步技术支撑。

Proxem是一家总部位于法国的以人工智能为基础的信息语义处理软件公司，提供客户体验分析解决方案。收购Proxem是达索系统人工智能战略布局的关键一步，可以增强3DEXPERIENCE平台的协作数据科学功能。达索系统已将Proxem的主要软件Proxem Studio集成到3DEXPERIENCE平台中，以补充NETVIBES、EXALEAD信息智能应用程序。

AVsimulation成立于2017年，是Oktal Sydac、雷诺的合资企业，拥有25年的仿真经验和汽车领域知识，达索系统收购了AVSimulation 15%的股份。AVsimulation提供的SCANeR是一个模块化和开放的仿真软件平台，可用于自动驾驶汽车的原型设计、开发、验证和人工智能培训。

这三家公司都不是传统意义上的PLM技术提供商，但可以增强达索系统在云计算、人工智能、自动驾驶领域的布局，也使得达索系统在未来的市场竞争中保持产品和技术的可持续。

达索系统主要聚焦在三大市场领域：生命科学与医疗健康、基础设施与城市以及制造业。今年分析师会议上，达索系统提出了2020-2025年发展计划，也对这三大领域的发展前景进行了展望。

达索系统三大领域未来五年增长的展望

首先，达索系统提出了双位数的增长目标，高于未来5年6%的市场年均复合增长率。

其次，制造业仍然是达索系统最大的业务来源，占比约70%左右。但预计制造业的增速在6-8%之间，略低于生命科学与医疗健康、基础设施与城市两大领域两位数的增长率。

未来，生命科学和医疗健康领域将会是达索系统的重点领域，包括药物发现和疫苗研究、临床试验、药物制造和患者医疗保健等。特别是在COVID-19疫情期间，达索系统技术被应用到包括医院建设、病毒传播、病毒机理研究、药物虚拟筛选等各个场景，Bernard Charlès将其称为达索系统即将开启的一个新纪元。

达索系统提出3DEXPERIENCE战略时，大约有32亿欧元的市场规模，如今增长到了45亿欧元。Pascal Daloz先生指出，在“Virtual Twin Experience of Humans”时代，达索系统有望达到100亿欧元的市场规模，这其中，制造业将占到一半的份额，生命科学与医疗健康领域将占20%的份额，基础设施与城市领域将占30%的份额。

在瞬息万变的市场环境下，达索系统保持了战略上的定力，稳步拓展，长期保持持续增长。达索系统致力于解决人类社会可持续发展需要解决的生命健康和与自然和谐的问题，并为制造业、建筑业、零售业和生命科学等行业的企业提供了数字化转型的工具软件和平台软件。达索系统对目标市场的市场容量和增长趋势有着清晰的理解。有理由相信，达索系统将能够继续在不确定环境下，与客户共同实现可持续发展！