工业互联网浪潮下，“蚂蚁工场”们如何“创新性”进化？

近年来，随着我国人口结构变化，企业的综合生产成本持续走高，制造业转型升级的趋势加强，越来越多的企业开始寻求转型升级的途径，供应链变革成为了转型升级的第一战场。

今年11月，一站式工业零部件采购云平台蚂蚁工场，宣布完成B轮近亿元融资，本轮融资由龙腾资本领投，泰极工业投资跟投，老股东顺为资本持续加码。

值得一提的是，去年9月，蚂蚁工场就完成了5000万元A轮融资，由顺为资本领投，招商局资本、中关村e谷、君汇资本跟投。

事实上，从2016年开始，就有工业零部件采购平台先后陆续获得融资，包括海智在线、万千紧固件、万千工品、好工品等平台，且融资数额基本在千万元级别以上，甚至过亿元级别的融资也不在少数。

如今，蚂蚁工场接连两年获得高额融资的背后，似乎也在预示着这一行业的潜力释放。

从工业互联网跑出的零部件B2B“云玩家”

蚂蚁工场成立于2017年，从这个时间段来看，与国内电商向2B发展，以及工业制造业数字化转型的时机刚好相符。

2017年，国内整体电商市场遭遇增长瓶颈， 在2C市场流量增速放缓的当下，众多巨头企业纷纷瞄向2B市场，包括京东、阿里在内的多个电商平台纷纷发力工业品。

加之当时，国内制造业企业招工难、人工成本逐年攀高等问题逐渐显现，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇，部分工业品头部平台通过加强数字化能力，深度赋能产业链上下游。

成立之初，蚂蚁工场并没有像京东、阿里这类综合型工业品采购平台，做综合类的工业品，而是直接更聚焦于细分板块——工业零部件领域。

相对于工业品成品，工业品零部件的市场规模更为庞大，2019年，我国工业零部件行业总产值就已经达到约2万亿元，以零部件中一个类目紧固类为例，在链条供应端，因涉及生产标准及类目异常繁杂，SKU总数可以达数千万。

另一方面，蚂蚁工场并没有单纯地只做B2B平台，而是针对当前没有成熟的B2B平台，能有效地解决企业采购中的一些沟通闭环，以互联网 工业云部件的形式，通过集成式的工业零部件采购方案，解决传统工业零部件交易难的问题。

简单点来说，就是在蚂蚁工场平台上，企业输入自己想要工业零部件型号和口径，蚂蚁工场就可以针对需求，快速找出相应的零部件产品，提升采购、交易的效率，助力制造业的效率以及数字化升级。

这类工业互联网云平台，可以说是解决了供应商与经销商的几点问题。一方面，对于传统零部件采购来说，一般都大量依赖于人工采购，采购环节更多倾向于线下交易，这类平台打通了供应商与经销商之间的交易壁垒，创造出一个不受时间、地域、产品差异影响的交易环境；另一方面，对于零部件制造企业来说，不仅能盘活过剩产能，还能提升在设计、选型环节的效率，大幅扩大服务半径，聚焦优势品类，做专做精。

凭借在工业零部件领域的深耕以及自身智能技术的沉淀，蚂蚁工场取得了一定的发展和布局。

目前，蚂蚁工场工业零部件供应达近百个类别、逾1500个系列的产品，包含直线运动、旋转传动、非标机加等各类工业自动化零部件，为军工、手机、新能源、机器人、汽车等众多行业超过2万家企业客户服务，一举成为在线零部件采购平台的头部玩家。

“蚂蚁工场们”的另一面

事实上，尽管蚂蚁工场将自己定位于一家工业互联网云平台，但从实际反馈而言，蚂蚁工场更准确地定义是一家工业零部件一站式采购平台，也就是说蚂蚁工场本质上一家B2B自营平台。

这种B2B自营平台，实际上，并没有过多的优势壁垒以及护城河，关键还是在于上游供应商与下游经销商的效率把控，但从目前的市场竞争格局来看，蚂蚁工场所处的零部件类平台，还有米思米、怡合达、工品汇、震坤行、工控猫、零搜搜等多家竞品，仅是震坤行包含工业品零部件的产品数量就超过了500万。

另外，就是蚂蚁工场除了针对零部件制造业企业及企业客户提供采购服务之外，还要基于当前制造业企业存在的一些特定需求提出数字化系统解决方案，比如“非标”产品，集中采购等等，也就说对于除了日常的平台运营成本支出外，蚂蚁工场在“蚂蚁工业云”的投入也是一笔非常大的开支，包括在云计算、AI、大数据等方面的投入。

从这一次的融资就能看出，据蚂蚁工场介绍，随着本轮新资本的注入，将进一步完善产品布局，扩张销售团队，加速非标数字化云工厂的建设。

同时，这种B2B平台议价能力并不是很强，尽管能链接上下游两端，但实际上这种主动权还是掌握在下游终端客户中，特别是对于工业零部件这个领域来说，是卖家选买家。

当下，制造业企业的采购需求灵活多变、数量庞大，企业客户会涉及大量专业工业图纸，在大多数情况下，仅通过一般的B2B平台浏览供应商的网页介绍，未必可以立刻判断供应商是否能做这张图纸，加之设计图纸一般是严格保密的，所以制造业企业不会随意采用某个B2B平台乱发图纸。

对于蚂蚁工场这种平台来说，关键要看差异性，看能否解决零部件领域产品“非标”的难题，如果不符合制造业企业的图纸需求，那么也无法打通供应商与经销商之间的交易壁垒。

从上下游产业链来看，国内企业市场起步较晚，企业服务体系建设相对不足，并且在技术能力、应用场景等方面暂时与世界先进企业相比还有一定差距，加之国内数字化渗透率处于相对较低的水平，这也就意味着像蚂蚁工场这样的平台，向制造业企业或是中小型企业进行渗透，还存在一定的阻碍。

说到这里，我们不难看出，蚂蚁工场所面临的挑战，一定程度上也是整个行业所面临的阶段性难题，那么，对于蚂蚁工场及整个行业来说，该如何突破。

制造业数字化转型加速，蚂蚁工业云的“创新性”进化

随着制造业的数字化及智能化转型升级成为未来发展方向的趋势下，制造业迎来新一轮发展，作为工业品上游制造商，制造业的大力发展也将推动工业品零部件出货量的提升，进一步打开了供给端的输出。

特别是“十四五”明确指出制造业向高质量发展的规划之后，作为制造业数字化升级的基础，工业零部件采购制造的数字化和智能化，对于提升行业的效率具有核心作用。

据麦肯锡预测，到2025年，通过推动工业互联网等相关项目，制造业企业和供应商能够创造3.7万亿美元的潜在价值，这意味着蚂蚁工场这类供应链平台的整体发展前景是比较广阔的。

从蚂蚁工场所处的整体行业来看，与其他行业数字化升级不同的是，工业零部件采购制造的核心在于效率的提升以及AI程度，这也是近年来，包括海智在线、万千工品在内的同行业玩家纷纷发力平台供应链信息化、智能化的关键所在。

2019年， 海智在线就将重点放在拓展海外一站式采购及解决方案业务，通过AI核价工具及工厂智能匹配，为企业和客户提供数字化服务，优化采购流程，提升采购效率。

这也意味着平台以及企业需要不断完善自身平台技术以及云处理能力，提升平台的整体采购效率以及AI程度，促进零部件采购制造实现由传统采购制造向数字化、网络化、智能化采购制造转变。

作为在线零部件采购平台头部玩家，蚂蚁工场已经构建以“工业云部件 互联网 供应链服务”为主的全新采购制造平台，实现工业品的“线上 线下”交易、服务、支持一体化，提升企业和用户的采购效率。

同时，蚂蚁工场通过自主研发的ATG技术，能更高效、更直观、更精准解决行业长期以来因“货不对板”导致的线上采购弊病，工程师可直接在线套用3D模型图，以找到最匹配自己需求的产品，提升平台的供应链能力。

蚂蚁工场创始人蔡茂林表示，“蚂蚁工场将加快打造“蚂蚁工业云”，打通从零部件敏捷设计与选型、自动报价、工艺解析、CNC代码生成、MES执行、自动上下料的基于云和AI的全数字驱动流程，建立零部件订单的动态实时派发、工艺赋能、节点跟踪、快捷交付。”

另外，在工业互联网的趋势下，也驱动着蚂蚁工厂这些互联网工业云平台，未来将提升自身云平台的企业集成水平度、与上下游协同效应，从而形成完整的模式和体系，这对于蚂蚁工场来说，未来将会在云平台的核心技术以及综合能力等方面下功夫，特别是在打造云工厂方面，加速对大数据、AI以及云计算的能力提升，推动产业升级的持续创新与突破。

同时，还要继续深度研发AI核价工具及工厂智能匹配系统，打造全新的数字化系统解决方案，实现项目标准化、报价精准化、工厂标签化、生产自动化、交付透明化、规模化，缩短交易周期以及制造业企业生产、制造的效率提升，帮助制造业企业数字化发展提速。

纵观当下，随着制造业数字化、智能化转型的趋势成为明确方向，包括供应链、生产链在内的生产流程数字化转型也成为未来的大方向，线上化交易也逐渐成为制造业企业新的驱动器。作为已经深耕制造业企业供应链多年的蚂蚁工场，或能在这场大潮流下享受到市场带来的红利，同时蚂蚁工场也将在工业互联网的趋势下，赋能制造业企业数字化升级。

文章来源：新工业洞察