保时捷咨询：电池制造2030（4）
5. 决策时刻
保时捷咨询公司定期跟踪设备制造业的脉搏。去年我们对企业进行调查时，对欧洲和北美竞争地位的看法不如这次乐观。欧洲设备制造商显然有机会与欧洲和北美的电池制造商合作。它们的全球市场份额目前徘徊在8%左右，因为亚洲设备制造商向亚洲客户供货，同时也开始向欧洲的工厂交付机器。VDMA和保时捷咨询公司对电池生态系统中的50名高管进行了调查，其中包括电池原始设备制造商，并对30多家设备和零部件制造商进行了额外的验证循环，受访者表示有信心将其市场份额提高到20%。
设备制造商需要建立新的合作伙伴关系，无论是纵向的还是横向的。垂直合作伙伴关系是电池制造商和设备供应商之间的联盟，类似于设备制造商与汽车原始设备制造商之间的共生关系。
建立横向伙伴关系也同样重要。在几个设备制造商之间建立联盟或合作，允许制造商以财团或合作伙伴的形式提供解决方案，或者通过选择单一的供应商或系统集成商与电池制造商类似于总承包商的接口。例如，在半导体领域，荷兰公司ASML及其蔡司(Zeiss)和Trumpf等供应商网络就是一个很好的例子。
拥有高技术专长的欧洲和北美设备制造商往往仍然存在于高度专业化的世界中，每家公司为一家工厂提供一种组件。未来的道路看起来更像是一个由合作伙伴和大型集成商定义的景观。参与者将能够开发标准和接口，将较小的、孤立的解决方案转变为工厂规模的解决方案包，这使其更容易扩展并降低成本。
只有这些努力结合起来，第二个电池集群才会出现。无论伙伴关系是由经济压力还是政治干预和大量激励促成的，它们都有一个共同的目标：为一个新的集群奠定基础，在这个集群中，所有的基本要素都已到位，并同步工作，以迎接挑战。除了建立业务的纵向和横向伙伴关系之外，通过私人或公共投资者塑造系统也很重要。后者必须以跨大西洋的方式实现，将欧洲和北美区域联合起来。总的来说，这是一个几乎无法解决的任务，但值得一试。
6. 设备生产商的待办事项
成为2030设备冠军是一场战略游戏，要求公司找到自己的优势，打好自己的牌，并始终提前考虑几步棋。
自我分析：
设备制造商首先要分析自己的优势和劣势，比如经验、规模、本地或全球足迹。
向前推进：
要想在竞争中取得跨越式发展，还需要找到并利用捷径，并与其他设备制造商和电池oem建立合作关系。
选择正确的道路：
赢得这场竞赛有两条路：要么通过突破性创新制定新标准，要么利用标准化和产品化的双重力量实现与亚洲公司的成本平价。玩家只能走一条路。资本支出和规模方法看起来是最有前途的方法。
发挥自身优势：
当公司采取行动，扩大规模并向冠军位置前进时，他们不应该忘记利用他们现有的和广泛的专业知识来进行未来的产品创新。
差异化竞争：
没有“放之四海而皆准”的方法可以赢得这场比赛。从招聘人才到提供优秀的服务团队，公司需要根据自己的优势，用定制的构建模块来定义自己的路线图。
（完结）
