最强黑马瑞浦兰钧，如何 “问顶” 全球！

沧海横流，方显英雄本色。

如今全球动力与储能电池产业进入深度洗牌与博弈周期，已是产业共识。可以预见的是，伴随着资本的持续疯狂涌入，以及一体化与全球化竞争的全面展开，未来围绕全球新能源的主导权与定价权，无论是企业层面，还是国家层面的较量与博弈可能还会进一步升级。

而在产业加速洗牌与搏击进程中，最为考验企业的战略定力与综合竞争实力；这样的产业大势下，仍能持续突破的企业屈指可数，而他们的战略抉择与思考对产业持续发展而言也具有很高的研究与参考价值。

作为近年锂电池制造领域最强黑马，瑞浦兰钧(0666.HK)无疑是其中最具代表性的企业之一，笔者分析发现，其在过去一年多时间中，瑞浦兰钧在产业布局、技术创新、全球化发展、资本实力等方面均取得了持续且重大突破。

在瑞浦兰钧董事长曹辉看来，“新能源电车行业仍处于高速发展期，但随着大量玩家的涌入，市场竞争加剧，行业内卷严重，在这种情况下企业更要以体系为本、创新为魂，加速全球布局，以一流的产品力、一流的渠道力去拥抱行业内卷。”

综合产业最新发展趋势与变化，笔者也分析认为，未来拥有 “技术突破与持续创新力，先进产能布局与高效执行力，全球化布局与发展，财务健康与雄厚资本实力” 等能力的企业更具有穿越周期，持续发展壮大的基因与实力。

瑞浦兰钧是谁？

从股东与资本层面看，成立于2017年10月的瑞浦兰钧，穿透其股权，第一大股东是世界500强、全球最大的不锈钢和镍生产商青山控股集团（约持股47.85%）。

其也是青山结合其自身丰富的矿产资源在新能源领域进行投资布局的首家企业，目前瑞浦兰钧专注于动力和储能电池的研发、生产与制造，招股书显示其拥有堪称豪华的股东阵容，先后进入瑞浦兰钧的投资方有30多家，不仅有IDG资本、深创投等知名投资机构，还汇聚了上汽系、中伟股份等一众产业龙头，以及浙江、佛山等一众国资。

瑞浦兰钧董事长曹辉则是锂电池领域的资深专家，曾任职于上海航天电源技术有限责任公司，20多年来一直致力于动力电池、储能电池及系统的研发及产业化工作。2009年牵头组建了上海市较早一批GWh车用动力电池生产线，并在动力电池行业提出了多项技术创新。曹辉博士曾牵头主持完成了多项国家科技部863计划及上海市科委重大项目。其还是超过870项专利的发明者，多项专利已成功申请并商业化。

可以说，正是在资本、资源与技术等多重因素加持与助力下，使瑞浦兰钧成为过去几年间锂电池制造领域发展最快、势头最为强劲的黑马，甚至没有之一。

据了解，瑞浦兰钧从成立的2017年至第二年的2018年整年，都处于研发与生产基地建设阶段，2019年初开始第一只电池才完成交付。而从0到营收突破100亿元，其只用了5年时间，近乎与宁德时代同速，堪称锂电产业成长最快的企业。

目前瑞浦兰钧的客户包括中国新能源车企20强中的10家以及中国五大新势力车企中的4家；其储能客户包括七家中国十大储能变流系统制造商及六家中国十大储能集成商（按2022年的出货量计，数据来源于弗若斯特沙利文）。

根据最新财报披露，2023年瑞浦兰钧共销售19.48GWh锂电池产品，同比增长了17.30%；

而根据EESA、GGII等第三方权威机构统计，2023年，瑞浦兰钧全球储能电池出货量排名第四、户用储能电池出货量排名第二；其动力电池装机量位列国内第六位。

到了2024年一季度，瑞浦兰钧储能电池出货量排名进一步提升至全球第三的位置，市场占有率接近20%，仅次于宁德时代和亿纬锂能。

而瑞浦兰钧强力与持续的投资布局还在进一步构建宏大的价值与想象空间。据24潮产业研究院(TTIR)统计，瑞浦兰钧过去5年间 “资本支出” 一直保持强劲增长趋势，5年资本支出合计131.31亿元，其中2023年再次刷新历史记录，达56.92亿元，同比增长了42.91%。

在强力投资支撑下，瑞浦兰钧电池产品总产能已经从2020年初的2.3GWh增长至2023年底的62GWh（设计产能），4年间产能增长25.96倍。

瑞浦兰钧与曹辉的产业野心远不止于此。笔者几个月前在参观瑞浦兰钧温州总部时发现，在其展厅内赫然写着 “2027年成为千亿级全球化企业” 的宏伟目标。

根据瑞浦兰钧战略规划，到2025年锂电池产能达到150GWh，另据电池中国报道，到2026年，以满足海内外不同应用领域的客户需求。

在商业世界里，从来没有一帆风顺，没有轻而易举，更没有理所当然。

回顾瑞浦兰钧成长发展史，“持续且强力的研发投入，前瞻性的研发布局，强大的技术突破力与战略定力” 是其快速崛起的关键因素。

“在电池行业，越懂技术越懂客户，越容易做出正确的决策。” 曹辉认为，本质上还是用工程师思维去解决市场问题。公司从一成立就定了一个目标，做最高性价比的产品。客户说要高能量密度、高能量效率、长寿命，提出这些指标互相之间都很矛盾。那么我们就要用市场需求牵引我们的产品研发。

正是在工程师思维影响与驱动下，在2022年8月，瑞浦兰钧重磅推出的 “问顶” 电池技术创造了的一系列亮眼数据，比如 “在电芯层级将能量密度提升15%，在系统层级将有效体积利用率提升26%，将方形磷酸铁锂电池的体积能量密度提高到450Wh/L，超过了当前400Wh/L的行业平均水平，使得磷酸铁锂车型迈入700km续航门槛；三元锂电池续航甚至突破1000km” 等，在业内引起很大反响。

据笔者了解，从找到可行方案，到完善研发实验、工艺实验、装备改造、生产细节等流程，解决一系列 “问顶” 技术研发与生产问题，瑞浦兰钧就用了3年时间。

此后，瑞浦兰钧一直按照既定的战略，打造自身科技创新引领力。到了2023年5月，瑞浦兰钧又率先在国内正式发布问顶320Ah储能电芯，成为业内第一家推出320Ah储能电芯的企业。全球送样及官方实测数据的公开证实问顶320Ah储能电芯实际性能全方位超行业标准：

1.减少用地面积，增加10%以上的净利润。得益于瑞浦兰钧 “问顶” 技术的提升，问顶320Ah储能电芯的极耳长度降至13mm，使电芯能量密度达到95.4%。因此，规模化应用问顶320Ah电芯能够减少15%的用地面积，增加10%以上的净利润；

2.多方位降本，提升经济效益。从单体容量来看，同尺寸下，问顶320Ah储能电芯实际容量达到335Ah，对应系统容量提升至5.2MWh，使得系统集成商除电芯外的所有成本下降4%、总包方基建成本可以下调4%；

3.问顶320Ah储能电芯实现全生命周期减碳，对应的碳足迹也更低。在动力电池产业链各环节企业掀起 “零碳行动” 的当下，更低的碳足迹意味着更低的成本，更快的减碳计划，助力客户加快构建并实现减碳目标。

在2024年2月1日，瑞浦兰钧问顶320Ah电池量产下线仪式于柳州举行，作为行业内首批实现量产的300Ah+储能电芯，问顶320Ah电池将率先引领大容量储能产品在多种新能源应用领域的实际投用。

在市场开拓方面，瑞浦兰钧也取得了重大突破，其在2023年9月和2024年4月分别与全球知名储能集成商SUNPIN SOLAR、POWIN签署了10GWh和12GWh问顶320Ah储能电芯合作框架协议。

为了持续保持技术引领力，瑞浦兰钧还重磅推出最新问顶345Ah储能电芯和问顶175Ah动力电芯，据瑞浦兰钧储能市场总经理易辉琼介绍，瑞浦兰钧问顶技术助力LFP动力电芯在容量达175Ah时，体积能量密度超430Wh/L，实现16分钟超级快充。

而问顶345Ah储能电芯融合了问顶电芯结构创新技术、工艺技术和装备技术及电化学固液界面技术等多项核心技术，在电池容量、电池寿命、能量效率、减少发热、降本增效、清洁减排上具备明显优势，并已获得UL9540A热失控风险分析报告、UL1973、IEC62619、UN38.3等认证，具备了通往北美、欧洲等全球市场的通行证，建立了新的行业标准。

在技术与市场强力驱动下，未来瑞浦兰钧保持强劲增长已是大概率事件。

而瑞浦兰钧的技术突破与持续且强力的研发投入有很大关系。24潮产业研究院(TTIR)分析发现，近几年瑞浦兰钧研发投入一直保持增长趋势，2023年其研发支出为9.91亿元，同比增长了29.04%，研发投入占营业收入比例由2022年的5.24%提升至2023年的7.20%。

财报显示，据笔者了解，截止2023年末，瑞浦兰钧拥有研发人员1918人，拥有授权专利1780项，专利涵盖锂电池材料及结构、系统集成、电池管理系统、生产技术与设备、锂电池回收等方面。

综上所述，强大的研发底蕴与技术突破力、差异化的竞争策略、强悍的战略执行力与清晰的宏观战略视野等，正在构成瑞浦兰钧核心竞争力。

“竞争残酷，先活下来，这个我们有信心。” 曹辉说，一是产品差异化。只有产品充分差异化，才能避开内卷；二是直接布局海外。在国内拥有巨大的产能已经成了劣势，而出海做供应链本地化，供应海外公司已经是必备的一条路。“越早出海意味着越早抢占海外市场，我们更倾向于成为第一批出海的中国新能源企业。”

而国际化也正在成为瑞浦兰钧未来发展的战略支点之一。招股书上显示，除目前国内的五大生产基地外，瑞浦兰钧计划在欧洲、东南亚及南美洲等地区建立生产工厂，来增强其在全球的业务，目的是更接近当地的自然资源及原材料，并分散地缘政治风险。

在2023年9月4日，瑞浦兰钧欧洲子公司于德国慕尼黑正式启动，成为全球化战略布局新支点，计划将欧洲作为又一科研、生产、营销基地。

在今年3月15日举办的中国电动汽车百人会论坛(2024)上，曹辉也曾公开表示，新能源电车行业仍处于高速发展期，但随着大量玩家的涌入，市场竞争加剧，行业内卷严重，在竞争激烈的全球动力市场中，中国动力电池产业将围绕科技创新、成本控制、和全球市场战略三大命题展开。“依靠青山在全球布局的绿色价值链赋能，瑞浦兰钧具有供应链稳定和成本优势，始终坚持全球市场布局和本土化战略，现已开展印尼、欧洲的本土考察调研工作，并将持续加速出海。”

在全球化市场开拓方面，瑞浦兰钧也取得了许多突破。据24潮产业研究院(TTIR)统计，2023年至今，瑞浦兰钧已先后与Powin、SUNPIN SOLAR、VENA ENERGY、Energy Vault等海外巨头签订销售合约，合约总规模合计41.4GWh，签约规模位居行业前三。

事实上，瑞浦兰钧海外收入已经连续三年保持强劲增长趋势，2023年瑞浦兰钧海外收入再次刷新历史记录，达10.51亿元，同比增长了526.65%，年海外收入较2020年增长了417.63倍，其海外收入增速远超主要竞争对手。

几乎可以预见，未来谁能更早完成全球化产能与市场布局，谁就更有可能拥有改变或重塑产业新格局的力量与历史机遇。