猎头来电：还招人不？
本文摘要：（由ai生成）
本文作者反思了职场跳槽和事业发展，建议在现有工作中寻找成长机会，避免盲目跳槽。作者分享了自己发展个人事业的经历，通过优化服务质量和成本控制，在市场中获得竞争优势。作者强调，追求质量而非规模，建立口碑和客户忠诚度是关键。最后，作者鼓励对创立副业感兴趣的人加入讨论，并强调长期积累和追求质量的重要性。
突然收到一条微 信消息，是猎头发来的，问我们公司还招不招人。我浏览了一下聊天记录，他从去年年中的时候就一直给我推荐相关的工作，包括车企造芯、互联网大厂造芯、初创汽车AP、车载SerDes、设计服务公司，岗位确实不少。
不过，我本身没有跳槽的想法，也知道行情不好，因为当时我们公司也在裁员。在这样的行情下，去跳槽风险极大，一旦跳槽失败，将会非常被动。
想来做猎头也不容易，特别是行情不好的时候，候选人虽然多了，但招聘单位少了，而且对候选人的期望也高了。他们希望招一些资深的工程师，但资深工程师可能又会觉得行情太差，不敢随意跳槽。
当然，最好的情况是资深工程师正好面临裁员。然而，事实上，各大公司裁员时，都优先裁的是资历较浅的员工。
猎头开始问我们是否还招人，正说明这样一个事实：当你看到别人的工资更高而羡慕的时候，你的岗位却被另外的人羡慕。
如果现在的工作虽有遗憾，但不至于无法忍受，那么不如享受过程，认真工作和学习，并业余时间可以发展自己的事业。
我也曾经为了涨工资而跳槽，现在回想起来，实在毫无意义。当年第一次跳槽，工资涨了30%，涨幅很不错。但由于刚工作不久，基数很低，所以也就涨了两千块。当时这个金额还是非常有吸引力的。但十几年后回头看，真的意义不大，反而浪费了很多机会。
现在也想通了。业余时间，兼 职做设计服务，想办法更好地服务客户。
最近看《一人企业》才发现，原来有这么多人有共同的想法。先进入一个行业，锻炼自己，学习所有的行业知识，建立足够的人脉并积极保持联系。等到积累了足够的项目之后，能够通过兼 职拿到稳定的报酬才自由职业。他们的经营理念是不急于扩大规模，而是把关注点从让企业变大转到让企业变得更好。
正如我现在和伙伴一起做设计服务（避免广告嫌疑，暂不提名字了）。这是一个竞争激烈的行业，甚至很多同行为了争取客户，将价格降到匪夷所思的地步。当然，这样的价格无法覆盖成本，等到项目开始之后，再不断提高价格。不过这样做有明显的副作用，会严重影响客户满意度。客户很可能在下次合作时选择其他公司。
这就造成了恶性循环，回购率低，公司就要不断开拓新客户。而开拓新客户，就要把价格压得低于成本。这又需要在项目开始后不断提高价格，造成客户满意度降低。
得益于我们规模上的控制，我们并不存在这样的问题，可以说和《一人企业》的理念不谋而合。我们规模不大，并不急于开拓新客户，但只要有新客户，几乎百分之百成为我们的老客户。原因就在于，我们的工作重点是如何让客户满意。价格、技术、态度、流程的规范化，定期及不定期的沟通，这些都是我们需要打磨和完善的。
要客户满意，简单总结就是：客户满意 = 服务质量 / 价格。要有足够的竞争力，服务质量是必不可少的，同时，价格也需要有足够的竞争力。为了让价格有竞争力，就需要降低常规性的企业成本。我们知道，设计服务公司的成本主要集中在人员工资上，因此，尽量减少常规性的人员。在项目需要时，才考虑增加兼 职人手。这样对项目管理提出了更高的要求。
在这方面，我们做得不错。因为在长期的职业生涯中，与许多靠谱的工程师保持了联系。当然，有时也会需要与新认识的伙伴合作。通过数十个项目的合作过程中，逐渐筛选出合适的人，使得项目运行越来越顺利。
尽量减少常规性人员，在需要时随时可以增加团队成员。通过大量的项目不断磨合，相互配合，轻车熟路。这样做就会非常有竞争力，我们可以以远低于大型机构的价格提供相同的服务质量。
由于以客户满意为主要考量，一次合作之后，客户通常会持续合作。我们很少花力气在拓展新客户上，甚至很多新客户都是老客户介绍来的。这就形成了良性循环，随着时间的推移，客户越来越多。更关键的是，我们树立了良好的口碑。
如果我们急于扩大规模，随着企业运营成本的提高，就会有拓展客户的压力。如前文所说，这种压力对提高客户满意度并没有什么帮助。
当然，我们这种模式也有其弊端。有些客户需要设计服务的人员现场。尽管我们认为通过良好的项目管理和人员素质，完全可以更高效地完成项目，但由于客户的疑虑，有时候很难说服他们进行第一次合作。对于这样的客户，我们只能放弃。
对此我是这样理解的。凡事有利有弊，有所舍弃，才能更好地服务现有客户。
本文较长，我想说的是，长期看来，通过跳槽来涨薪没有意义。而拥有自己的事业，不断积累客户，可能会带来意想不到的收益。这个过程中，不必急功近利，追求做好而不是做大。
