仿真软件上云的正确姿势

作者：田锋

在《仿真这头大象是怎么在云上跳舞的》文中说，把仿真软件弄到云上去，还要运营起来，需要仿真云平台作为基础与载体。但云上仿真的工作，只有平台还远远不够。据我观察，中国这么多云平台上都安放了仿真软件，很多是免费的，至少在推广期是如此，但并没多少人用！其中定有原因。

仿真软件上云不仅要有让大象跳舞的平台，更要有能自我衍进、生生不息的生态。这才是仿真软件上云的正确姿势，也是本文的主题——生态是仿真云的未来。

毋庸置疑，云计算的模式与传统工业软件的运营方式不同。仿真软件通过云的方式提供给用户使用是仿真云的基础形态，但绝不是最终形态。特别是在当今中国工业体系下，只有建立生态，仿真云才可能生存，原因如下：

1、知识产权问题

软件不同于硬件，可以通过破解而无成本获得，仿真软件也是如此。在中国企业和高校，破解版的仿真软件大量存在。在中国市场上，软件收费或者软件卖得贵，都不完全被接受，所以软件在中国市场的境遇完全不同于知识产权保护较好的市场，譬如欧美日韩等国。在成本为零的软件无处不在的境遇下，仿真云所提供的按时间收费的订阅模式的成本优势荡然无存，除非使用者对高性能计算有明显需求，因为硬件是无法完全免费获得的。

即便仿真云将仿真软件在云上免费，但人手一机的中国市场，零成本获得的软件在大多数计算机的使用体验并不比云计算差太多。对于比较高性能的计算机（譬如工作站），使用体验也许比云计算还要好。既然软件可免费获得，计算机已经拥有，而云计算的IaaS还要收费，那为什么要用仿真云呢？除非IaaS也免费！

软硬件免费未尝不可，但你需要找到其他收入来补贴免费资源的固有成本。这就是我们为什么认为生态是仿真云的必由之路，而不仅仅是将软件和硬件云化。在生态中，用户获得的不仅有低成本的软硬件，还有社区、服务、知识、盈利等价值。通过生态的建立，平台获得大量的用户流量，通过流量可获得另外的收入，是平台运营的动力。这是中国互联网产业的成功经验之一，这种经验，在仿真产业也有可能成立。

2、应用需求培养

我国政府始终在倡导中国制造业转型升级和高质量发展。这不只是在观念和思维上的转变，也在于技术和工具的采纳，仿真工具和技术的应用是其中比较重要的一个方面。在中国中小企业，仿真不仅尚未普及，有些企业甚至不知道有这样工具的存在，或者不了解这一工具的价值。在传统仿真产业模式下，需求培养的成本是比较高的，所以，仿真软件的提供者往往将有限的成本倾注在能快速产生订单的大型企业，对中小市场的基本态度是放弃。因此，仿真工具基本处于中小企业视野的盲区之中。

这种状况并不能因为仿真软件放到云上就能自然得到改善。建立生态是一种改善办法，这种生态不一定是纯仿真生态，可以是中小企业喜闻乐见、门槛不高的任何生态，也许是知识生态，也许是设计生态。仿真生态可以是此类生态的子生态，或者是抬腿即到相邻或关联生态。在仿真生态中，中小企业一开始也许不是使用仿真软件，而是与仿真有关的其他应用，如社区、知识、设计外包、仿真外包等，甚至可以从远程运维和商业信息获取等方面着手应用。通过这些生态或应用的价值递延，使得仿真的价值被逐步认知，产生仿真需求。

3、仿真应用水平

仿真应用门槛相对较高，即使中小企业希望使用仿真软件，甚至已经开始使用，但应用水平相对大企业、科研机构或高校来说是不高的。他们的仿真计算结果通常无法被采信成为设计依据，即使企业认为长期来说仿真是有价值的，但也很难坚持到发挥价值的那天。

仿真生态的好处是，这里不仅有仿真软件和硬件，还有大量提供服务的人。一开始中小企业可以将仿真工作外包，利用外部资源完成设计改进，同时也能从中获得学习机会，使自家的工程师逐步掌握仿真技能。原本这种技能的掌握是以采购软件和硬件为前提，现在在云上可以以较低成本来获得，学习成本曲线是可以接受的。在仿真生态中还会存在各种收费或免费培训和训练，这对于中小企业工程师的学习也提供了更多机会。

技术服务化和服务社会化的终极趋势是仿真生态化。通过仿真云将仿真相关的软件、硬件、开发者、服务者、用户、APP及微服务等凝聚在同一个平台上，形成一个利益共同体，更可以建立一个志同道合的仿真社会。在这个社会中，通过激励机制和制约机制，使其高效高质量运转。

任何生态的衍进需要一个起点，这个起点就是种子生态。接下来，生态的发展则需要依靠数量众多的社会力量参与才能发展壮大，并形成生态自我衍进态势，依靠生态的自激励和自生长的内生力而生生不息。

仿真云生态的多个物种

关于仿真云生态中每个物种的角色特点，在《苦旅寻真——求索中国仿真解困之道》中有具体的描述，感兴趣的朋友可以参阅。受篇幅限制，这里不做展开论述。

1、平台自营

尽管生态意味着具有自生长特性，但是第一颗生命的种子则需要外力来创造，甚至在胚胎成长、胎儿发育、新生儿降临、儿童长大的过程，都需要呵护与培育。

为推动物种发展，平台经营者需要主动配置平台中的起始生态资源，譬如安装最常用仿真软件、开发常用APP、发展部分仿真软件的提供商、发展部分APP开发者、装载仿真基础知识、发展起始用户、签约起始服务提供者等，使云平台基本可以运转，资源的提供者可以实现少量盈利，对各类物种具有榜样作用。以上过程我们称之为“平台自营”，其目的就是建立“种子生态”。

2、加盟拓展

种子生态无论发展多好，都不是仿真云的终极形态。无论有多好的资源和多少人员，依靠平台经营者来发展生态终将成为生态的瓶颈。生态只有依靠数量众多的社会力量来发展才能生生不息。

在这些社会力量中，首先需要关注的力量是“平台合伙人”。平台能长大的拉动力是消费，只有让用户不断增加，这种消费才能不断增加。也就是说，资源消费端的成长对生态的成长具有无可替代的作用。即使是有限的应用资源，譬如仿真工具软件，仍然可以满足大量客户的应用需求，因此平台具有一定应用资源时，合伙人就可以开始工作。他们既要发展新用户，又要推动现有客户的应用，而他们的激励，就来自于这些用户的消费营收。

之所以把这个过程称为“加盟拓展”，是因为这些拉动消费的人群就像兼 职人员一般加盟到平台经营中来，共同发展生态，共享发展成果。

3、生态衍进

随着新客户的增长，对资源的需求也会随之增长，这对更多资源的提供者增加了吸引力。这时，生态的另一端——资源供给端的物种将会逐步增长，这些物种包括更多仿真工具软件的提供者、更多APP开发者、更多在线服务者等。

这种生态的特点是一端物种的增长与另一端的物种的增长呈正相关关系。随着资源供给端物种的增长，资源消费端的物种也会增长，因为他们一旦发现能获得更多更好更便宜的资源，就会形成口碑传播效应。反之亦然，消费端物种的增长必然也会刺 激供给端的增长，因为他们在这样一个用户繁茂的市场中能快速获得收益。此时，生态自我衍进的态势便形成了，而且会形成病毒式传播和增长，呈指数方式发展，会在某个时候爆发，形成无可抵挡的生态蓬勃发展之局面。

这一特征对于仿真云的影响是，你很难通过少数几个资源形成一个可自动衍进的种子生态。面对一个通用市场，你会发现你放多少资源都嫌少，发展多少用户都不够。如果专注在某一个特定领域来进行种子生态的建立则要容易得多。这种特定领域也许是一个行业，譬如压力容器，也许是一个专业，譬如电子散热。这种特定行业或专业（领域）的仿真云具有“具体、明确和精准”的特点。

我们在通用仿真云上开发了数个微生态，压力容器云平台就是其中一个。该平台是在中国压力容器学会领导下，安世亚太公司、中国通用机械研究院、江苏特种设备检测研究院、南京理工大学等机构共同打造的一款为压力容器研制企业的技术人员、供应商及用户提供服务的工业云平台。

类似的微生态还有电子散热微生态、模具行业微生态、电机行业微生态、汽车行业微生态等等。

在仿真云生态中，参与者收入如何不取决于平台，完全取决于自己，或者说取决于你的服务对象（用户）。新工具的提供者、微服务开发者、APP开发者、各种行业小生态和专业小生态的经营者以及服务合伙人，都可以是平台经营组织之外的个体户或小组织，他们自主决定做什么、怎么做，获得的收入如何分配等，相当于自己在经营一个小微公司。即使在生态经营组织内部，除了个别精干的管理协调部门、中台开发部之外，所有的组织都可以是自我经营、自我激励的小微公司。

总结来说，仿真云生态提供了一个创业的平台。也只有这样，仿真云才可能是一个生态。生态的特征就是自组织、自激励、自生长、自我演化和衍进，每天都有新物种产生，每天都有旧物种的消亡。