中国自主仿真：应“守正”还是须“出奇”？

随着中国工业软件的自主化窗口被打开，自主仿真的风口也毫无商量地强势到来。一时间，春风又绿江南岸，千树万树梨花开。在国家大势和资本加持下，中国自主仿真软件及研发机构呈雨后春笋之势。

不过，不管风口多猛烈，各研发机构必须好好想清楚一件事：我们如何和国际仿真大鳄们共存于这片池塘。毕竟，众大鳄在中国已经悍然驰骋了30多年，对中国市场的规则了然于胸，提刀上阵早已游刃有余。诸大鳄的代理们也都八仙过海，各有各的近水楼台。

面对虎视眈眈的大鳄，中国仿真公司肯定知道这条普适策略：避其锋芒，差异化竞争。

很明显，这么多年，大家也在按照这个原则在开发产品。我们看到的国内产品，有些是在某个极其细小的细分行业的专用产品，有些开发了大鳄们不具备的独特算法或特异功能，有些在局部功能上追求领先优势，有些干脆直接开发云仿真。

总之，“出奇”变成中国自主仿真产品研发的主流策略，开发商们努力创造“灵芝”而非生产“干粮”。

然而，安世亚太做了一个“非主流”的决定——“守正”，生产干粮！

我们推出的包括以下仿真软件PeraSim系列就是适合于为大部分人解决温饱问题的干粮：

这些软件包含的功能都是依据中国企业的刚需而开发出来的基础功能，并没有刻意避开国际大鳄的刀锋和锐气。

之所以做出这个“非主流”决定是原因是，安世亚太看到了一些不一样的东西，你可以称之为“中国国情”：中国用户需要干粮而非灵芝。在中国，老百姓没有真正填饱肚子之前，灵芝是有毒的。君不见，原本能救人命的灵芝却救不了开发商自己的命，至少在过去是如此。

之所以说老百姓没有真正填饱肚子，是依据我们对中国仿真市场的以下几个判断：

1.中国多数企业，特别是中小企业根本没有软件可用。

2.卡脖子之后，中国的大型企业也没软件可用了；

3.中国知识产权逐步合规之后，传统的仿真市场——大型企业中的非合规软件取缔后，将有大量空白市场出现；

4.中国将出现自主仿真新赛道，这个赛道上没有国际大鳄，只有中国仿真。也就是说，未来若干年，中国市场将产生大量的干粮而非灵芝的需求。这就是我们为什么在技术和产品研发上选择了“守正”的原因。

但中国仿真的成功不是由技术和产品单方面决定的，特别是在当前市场格局之下，商业的成功比技术的成功难度更大。在《不能替换舶来品，就别谈自主仿真》一文中，我坚持认为，没有商业成功路线，就没有技术成功路线。自主仿真软件能不能成功的终极标准是：你能不能在用户业务环节中占据一席之地甚至重要地位，在舶来品遍地的中国企业，中国自主仿真的成功标志就是：成功遏制舶来品，甚至大批量地替换舶来品。所以，虽然我们在技术和产品研发上坚持“守正”路线，但在在市场推广上我们必须“出奇”，必须走出与国际大鳄不同的路线，才有遏制和替换舶来品的可能。

在《中国仿真能级到底有多低》一文中，我们提出一个由5个级别构成的仿真成熟度模型，同时给出一个判断：在中国，很多企业每天热闹地做仿真，其实都是在做“假仿真”！企业的仿真能级被“封印”在1级无法突破，每天沉迷于“大拿迷局”无法自拔。虽说“大拿迷局”是舶来品时代的产物，但自主仿真软件本身并不具备改变这一现象的属性。 

在《中国仿真：何以自主，唯有出奇》一文中，针对中国自主仿真的商业成功路线，我们提出了三路奇兵：1. 赋能开道，利用我们提出的仿真赋能体系方法论，发动全国的服务力量为企业普遍赋能；2.基础免费，为赋能开道腾挪足够的咨询服务经费，而不是像舶来品那样只想用产品攫取利润而非帮企业建立能力；3. 云化普及，通过仿真云生态，将中国全社会仿真力量整合成为一个利益共同体，通过社会服务力量打通服务瓶颈，降低中小企业仿真应用门槛。

最后总结结论如下：中国自主仿真，唯“守正”或唯“出奇”都不能成功，需“守正”和“出奇”并举。技术和产品研发应“守正”，市场推广须“出奇”。