国产工业软件，“农村包围城市”战略。

一个国家强大的基础是要有广袤的国土面积，这地再大，没人口迁移过去开发它也白搭。所以说到底，人，才是那个决定性的因素。工业软件的根基，是广大的用户，学生+爱好者+设计师+从业者。

白象，鸿星尔克，蜜雪冰城等现象，揭示出了中国市场的深层意义，得到中国消费者认可，就等于有了一道免死金牌。

国产工业软件第一要务：要强大好用，第二要务：人人用得起，想不成功都难。工业软件已经走过拓荒时期了，谁去拓荒。只要软件足够强大，会有人去学去用的。真正的行业用户，永远不会在乎眼前的软件。

国产软件能做到的最大优势：为国内设计者而生

工业软件是用出来的，要克服奴才心态，做自己的CAD！

首先是产品的性能要足够强大且稳定，学生，爱好者，工程师和厂商才愿意使用。

其次是操作难度。软件必须针对国内用户开发，贴合国内厂商的需求。操作界面全可视化简单易上手，软件公司专业团队予以技术支持，降低使用门槛。

最后是开放，最大程度的开发API，提供模板化拖拉开发，降低开发难度。

软件用户，最不缺的就是散碎时间，一天拿出半小时还是可以的。只要有一个人肯定，就会散布出来。当然，有一个人说不好，也会拿出证据。现在不是以前，软件已经深入人心。就看你的功能强大多少。好的软件，行业用户会自己摸索，几个功能一用就能看出来高低优劣，只有那种破烂玩意才会忸怩作态。好软件，哪怕一年推广不赚钱，一样可以生存，除非根本没有生存能力。软件可不是房子车子票子，是可以复 制的。

好的软件，拿出来就行。好的硬件，上市就行。研发不身体力行，规划算个屁。爱搞就搞，不搞滚蛋，名头响，不干事，没有他们才是最好的影响。有人才，没你一样做成事。没人才，有才不用，规划就是大裤衩。作为后发者，我们又不是UG/NX,SW,CATIA,CREO，不需要要站在别人的角度看问题。

现有国产软件之所以多而不强，就是因为做不到互相照应。因为没有数据格式，高版本的曲面格式可以兼容低版本的实体格式，高版本的实体格式也能包容低版本的曲面格式，但是同级别的实体格式和曲面格式是难以完美兼容的。

以现有的工业软件应用场景去写曲面算法 对于我们这么大国家应该不难吧。实际操作会有误差，懒惰会成为国内工业软件的主要障碍，没有绝对完美，只有相对完美。这是一个动态的过程，结果也是动态的。国产工业软件目前测试何应用有问题，这是国内软件企业还没有确定的一个重要认知。他们可能体验过了，但是没有确定下来。就是必须出现局部领先。今天你领先我，你兼容我。明天我领先你，我兼容你。迭代只发生在局部，没有发生在整个领域。

中华民族的文化有个优势，就是厚积薄发。重基础，轻应用。这是优势，也是劣势。所以要出现颠覆者。先从局部突破和颠覆。一潭死水，养不了活鱼。从无到有，从0到1，从弱小到独立生存。做到这三点，工业软件研发及生态就突破了。要想突破别人，必先突破自己。突破的本质，并不是突破别人。而是突破自己。不断去突破自己。完善自己。突破别人只是过程中的一个结果而已。所以说，什么样的人做什么样的事情。一群不敢突破的孙子，也只是孙子。

工业软件有工业软件独特的突破方式。一个套壳别人的软件，几乎没资格突破。因为除了那个软件灭亡了，套壳软件才能突破。因为没有退路了。所以为了生存，必须开辟新路。在别人的路上走，这不叫开辟新路。当别人都死光了，自己为了生存而生存，这不叫突破，这叫孤独。准确来说，这叫苟活于世！人类族群只剩下一个人的时候，人类也就灭亡了。没有经历过走投无路的人，不知道对突破的极致渴望。

一张CAD发展历程图吓死一群软骨人(1957-2023)

国内太多的历史论者了，动不动别人几十年积累，我们靠什么追赶。明显的软骨头，投降派。软件业里有些人真软骨头，真贱骨头。软骨头干不了大事。哪怕国产软件硬起来了，这些软骨头也没资格干什么！所以，还是自己培养人才。没必要考虑那些路人甲龙生龙凤生凤老鼠的儿子会打洞，在别人的体系里打滚，只会搞得一身臊。本来很多年轻人想搞软件。就是因为不是自己的体系。所以就放弃了。因为一点，未知的敌人才可怕。谁也不会养入虎口，亲自把自己送上敌人的断头台上。

面对国际软件硬件的围剿，中国的软件必须坚持独立自主。妄图借助对手的打盹，放水，这是不切实际的想法。

个人觉得实际差距不大，思想一变，五年就能追平，思想不突破，70年变200年。资本本质上就是外道，技术也是外道，他们对科技有天然亲和力。科技本来就是不停破坏不停重建，中华文化属于内修。所以也要注重细节的突破。从我的观点看，简单把软件开发看做积累的过程，这样的人就是傻 逼！华为任老知道走投无路是什么滋味。所以有了今天的华为。华为不能简单看做集团，华为本质上就是军团，技术领域的革命队伍。

国产软件的本质，就是不把自己当人。如果搞不出好的工业软件，国内不需要。如果搞出好的工业软件，国内会欢迎。如果不想搞软件，只想套壳国外软件，那么国内就会只买国外软件。如果套壳软件，标榜自己是国产软件，并把真正的国产软件踩在泥里那么国内会排挤这些套壳软件。这个事实放在任何国家任何领域都成立。当然如果某个国家某个领域把这个事实不当事实，那么只能代表这个国家这个领域是空心化的。所谓空心化，就是没有灵魂。没有灵魂的国家，没有灵魂的领域，算什么？我想大家心里都清楚。国家怎么可能没有灵魂呢？

盗版国外软件，某种意义上来说，也是在排挤国内套壳软件。这个思维，就像一句话，你可以占有我的身体，但不能得到我的灵魂。你可以毁灭我，但不可以毁灭我的精神。敌人，我重视，但我绝不会尊重我队伍中的叛徒。宁可向敌人学习，也不会向叛徒学习。

不管是什么，都不会永远持续下去。在过去的二十多年里，微软采用了一个成功的征服市场的模式——对盗版的大量发行完全不抵 制。直到产品根深蒂固以至于没有它们就无法工作。现在 Windows 和 Office 已成为事实标准，微软正在努力使其已安装的软件合法化。国外软件推广的核心思想：培养未来消费者。欧特克Autodesk，达索，西门子也在走同样的道路。国内工程师对 AutoCAD,CATIA,SOLIDWORKS,UG/NX 非常熟悉，以至于离开它他们就无法工作。现在打击盗版很厉害，至少在大公司，以及国家事业单位软件产品必须购买许可证。设计师面临着一个选择——首先：冒着违法风险继续工作，其次：公司支付许可证费用，或者第三：寻找更便宜的类似物（替代品）。

对于学生和教育工作者免费：使用习惯的培养在软件推广中是十分有效的方法，尤其是学习阶段养成的习惯，后期是很容易被延续下去的。国外的很多软件都推出了教育优惠，学生可以免费或以极低的价格使用软件。学生对于软件的选择除了好用易学，非常重要的影响因素就是软件的使用价格，但凡有免费的，那绝不会选择花钱的。

给盗版“留有余地”：除此之外，他们还为暂时“贫穷”的未来消费者留下了更省钱的途径，那就是盗版。在我们印象里盗版软件是软件公司的打击对象，但事实是，盗版软件成为了提升产品普及率的重要手段，Autodesk公司甚至自行研发盗版软件的破解注册机(欧特克也是一个逼样,UG,CREO,CATIA同理）。Adobe公司也从来不怕盗版，但他们只和集体使用盗版的大型企业打官司。而国内新起的软件公司，在研发以及运营的成本还未平的情况下，盗版对他们来说就是毁灭性打击。

在国内投降派/买办眼中，欧美MCAD软件60多年发展历史，西门子/达索/欧特克都被描绘成了巨人（倒下是不可能的），说果子这货就是唐吉诃德或者义和团，那些真真实实做事的企业也属于这类。想说服投降派是说服不了的，只能用成绩干翻他们，让事实去打脸。

单单三维云CAD：CrownCAD标准版免费这一项，都可以降低给个人及小企业很多费用,这就是对用户的诚意。我就佩服华天这一点，做事情规范，还挺狠，有魄力。企业虽然很难，但该免费的地方人家还是免费。以一己之力或者一个团队之力挑战整个行业，这种人值得尊重，金山求伯君/雷军，龙芯中科胡伟武及其团队，华科陈立平团队以及华天梅敬成团队等算是这种情况，算是我们常说的孤胆英雄。

学习欧美模式有难度，可以学习俄罗斯（老毛子）。

工业软件不能完全走老路子，有些该抛弃的就抛弃，轻装上阵。重复性开发，不可取。宁愿小功能碎片化，先进行行业内微循环，然后建立身体结构。不过，真正有能力的企业不会顺从，精雕软件就不会。根本不可能，影响那些真正独立自主的企业。

搞软件是搞软件，搞学术是搞学术。

国产软件必须团结，建立统一战线，一致对外。自己人不团结，别人看不起。

软件企业要学会，赤膊上阵。断兵交接的时候，赤膊上阵是唯一办法。别人武装到牙齿，我们不想火拼，至少主动防御要做到。

工业软件本来就是国家行为，妥协有千般法，自主只有一条路，这是目前中国必须牢记的一点。路多不代表选择多，选择多了，未必就能确定唯一目标。或者更直接的说明，弱者有千条路，强者只有唯一选择。强者选择唯一目标，产生千条路。弱者选择千条路，成就别人的唯一目标，这就是真相。这不是真理，却是定理。

我相信，国产软件未来十年，会有MCAD软件大出于世，产品的功能特性、易用性和适中的价格，将有助于其大规模应用，再现液晶“京东方”效应，国人受益。

改革只是小打小闹，需要的是革命业界都在紧跟时代，有人却在拖后腿。需要变法，扶植头部企业，搞军团制突击。

有差距不要怕，知奋进才会强。懒汉吃现成饭，永远发不了财！勤奋者才是胜利者！工业软件的研发应该主要是搞懂用户需求，调研不够或者吃苦不够，会导致工业软件的功能无法满足用户需求。操作系统、通用软件，研发者自己也是用户之一，有些需求可以靠想象出来，但是工业软件不行。说不好听的，工业软件的某些功能，抄都不好抄，因为不知道它的用途是什么（相关行业知识不懂）。无论如何技术才是根本，当把技术做到极致时，营销其实已经不重要了，因为技术实力本身就是最好的营销——口碑营销。

国产厂家选择自己的市场：未来十年可以选择一个中间目标：强大的功能和低廉的价格。

西方国家技术垄断特意抬高价格，软件国产化，可替代，把价格打下来。

先有合理的功能，才有低廉的价格，垃圾卖不出去。只有强大的功能，才有一定的市场用户数量，有了数量，才有相对低廉的价格。不管什么目标，首先得有强大的功能，这不是卖汽车。汽车在垃圾也能跑个80码。不影响实际目标，顶多体验差一些，软件不行。起码要做到国外软件的平均水平！但是问题是，国内用户要求普遍高于国外。

至少满足下面四条：（1）符合中国国标设计标准 （2）永久和临时许可证 （3）与其他平台CAD/BIM平台的兼容性 （4）应国内用户的要求快速开发

现在很多研讨会，技术论坛/会议，不讨论具体技术问题，空谈？如果质疑观点或技术水平，怎么办？

学术就是要争论嘛，不争论搞个锤子的学术？即使要谈技术史，也要涉及具体的技术问题啊，否则有什么好聊的？

谈历史是为了以史为鉴，既然是技术史，必然会涉及到具体技术（各项技术的演进路线、曾经出现的问题、最终的解决方案、某个技术事件对当今中国科技发展的启示等等，甚至更细的技术细节都要谈），不谈技术，难道只谈技术史上的名人？

工业软件讲究一个自举的过程，先用现成的来发展自己，然后逐步代替，最终能够完全不依赖别人。但是这仅限于软件啊，硬件专利瓶颈不适合这个思路。

打通工作流是不错的路子，走好现在的路，以后才能走得更远。

发展国产工业软件必须市场带技术，试错中发现问题解决问题。国产工业软件易用性这块还需提升，国内跨行业工业软件要走的路还很长，目前大多是IT人员主导，使用人员参与度太低，导致软件逻辑混乱，使用困难，无法推广。

国产软件最大的弊病就是不会养客户！教学免费视频都不出！那么你就没有客户基础！没有市场份额！怎么能打败那些国外的软件？技术行，没庞大的用户群，什么都白搭！

国产工业软件，需要研发和用户互动。确实得通过消费者来验证软件，消费者很刁钻，民间有很多高手，更能发现软件存在的不足，能够帮助完善软件。有些私企，国企作风，喜欢所谓整合资源，自己做管理者，自己做太累。自己不愿意亲自下场，那活该就掌握不了。

我始终相信国产工业软件，从现在起，十年后，拳打西门子NX，脚踢达索CATIA，必然异军突起，三分天下。