原创 | 降本是个人还是公司的事情？论工程师必备的“赢家思维”

1. 前言

一提到降本，工程师大致有两个反应：

• 靠，又要降本！天天提，年年提，净喊口号，一点效果都没有！

• 降本与我有什么关系吗？成本降低，公司挣钱，老板也不会给我多发一份奖金。拿着几千元钱的工资，干嘛操老板的心！

  

对于第一个反应，我在上一篇文章中原创 | 设计降本靠谱吗？设计是以成本为先还是价值为先？已经说明：我所提倡的降本是指设计降本。传统降本是从生产端入手，确实效果有限，但是从设计降本不仅仅是靠谱，而是非常靠谱。

本篇文章将针对第二个反应进行论述。

2. 赢家思维

首先来看一个小故事：

最近一两年我固定去一家理发店理发，大家都知道理发师分几个级别，不同级别的价格不同。我每次都是让普通级别的理发师理发；但是，最近一次由于该级别理发师很忙，安排了店长级别的理发师。他不但服务态度好、全程始终保持微笑，而且很专业，让我耳目一新，感觉与以往完全不同，很满意。

这让我思考一个问题，我只支付了普通理发师的费用，对他来说，相当于拿着普通理发师的报酬，却干着店长级别的工作，他没有理由保持微笑啊？他应该抱怨才对啊！

他之所以能成为店长级别理发师是因为他对待的工作的积极态度吗？

这让我又想起工作中、培训和咨询中、以及生活中碰到的各种牛人。他们之所以是牛人，是因为他们对工作和生活态度积极，微笑着面对一起，时刻保持正能量，不抱怨，不计较，认真工作，努力提高自己。如果他们永远都在抱怨，都在计较，那么他们永远都无法成为牛人。

这就是“赢家思维”。拥有赢家思维，你才有可能成为赢家，反之，假如你拥有的是输家思维，那必然会是输家。

3. 输家思维

据我观察，有不少从事产品设计的工程师都没有赢家思维，总是在抱怨。大家可以去相关微 信群、qq群和论坛逛一圈，到处充斥着这个社会和公司对自己的不公正：

做设计没有前途，干了这么多年还是升不上去。

领导什么都不懂，还瞎指挥。心累！身体累！

想升职加薪必须与老板搞好关系，与设计能力无关。

拿几千元工资干几千元钱活，多干一点？完全没必要。

认认真真干活了，老板也不赏识，不如每天上网看看新闻。

其实，这真的是一个死循环，工程师工作态度不认真-->老板看不到绩效-->工程师无法升职加薪-->工程师抱怨，继续工作态度不认真。。。。。

如果要打破这个死循环，该怎么做呢？

老板给你升职加薪？然后你开始认真工作？？？

在就业环境恶劣的当下，这显然不可能。这种想法太天真！

解决方法是工程师从“输家心态”改为“赢家心态”开始，从拿着几千元钱的工作操老板的心开始，例如：

• 在进行抄数时，你并不是按照之前的简单COPY，而是多去思考当前的结构，提出优化的建议，从而可以改善产品可能存在的质量问题。

• 或者，你可以想想是不是可以把现有产品结构优化，从DFMA和DFC的角度，去减小零部件数量，简化产品设计，从而可以帮助企业节省零部件成本和组装成本。

当你做出成果后，你就可以理所当然的找老板加薪升职。有一天老板终究会赏识你，如果不在这家公司，那么肯定是在下一家公司。同时，你的能力提高了，即使当前老板不赏识你，你完全可以去找一个赏识你的老板。

4. 降本真的是公司的事情吗？

回到降本本身，那么降本真的就只是公司的事情？而不是自己的事情吗？

如果工程师不从积极的角度去思考这个问题，总是认为降本对于自身没有任何利益关系，那么有一天当企业发现没有利润甚至亏本，那么毫无疑问，企业会进行裁员整合，那么被裁的时候就发现原来降本与自己真的有关系。

我曾经在一家国外知名企业的太阳能连接器部门工作。在太阳能行业发展之初，它基本上就是作为一个行业标杆存在，供国内同行仰视，国内同行基本上都是拷贝复 制它的产品。当太阳能行业的中心由国外转移到国内时，它没有跟上国内低成本的步伐，开发的产品远远高于国内同行，市场占有率逐年降低。部门没有利润，那么高层的对策就是裁员，每年都在裁员。最辉煌时有三四十人的开发团队，在短短几年之内，全部裁员。

当然，这可能并不完完全全是产品成本的原因。但是，我总是在想，当初在开发产品时，如果大家能够多一些降本设计思维，开发的产品成本你能够再低一些，也许结果不一样。

其实，我之前也认为降本与自己无关，是公司的事情，但是，经过这件事情后，我改变了想法，明白一个道理：通过降本，企业获得利润，工程师不一定能够有机会分享利润的果实。但是，如果不降本，企业亏本，那么工程师一定会承担裁员的后果。

不过，工程师何必纠结能否分享利润的果实呢？即使公司没有奖励，但是通过学习和实践，自己掌握了降本设计的知识，提高了自己的能力，何愁没有公司高薪聘请？

5. 写在最后

施瓦辛格说：积极思考的态度是具有传染性的，被一群赢家围绕有助于你成为一个赢家。

因此，以后在微 信群，请大家保持赢家心态。如果有人天天抱怨，那么这个群不适合你，请自动退群。

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