在职场，核心竞争力就是一个人可以在职场脱颖而出的最核心能力，是一个人获得升职加薪、事业发展最有价值的能力。
工程师在日常工作中会用到各种各样能力，例如3D/2D绘图能力、设计某类产品的能力、基本机械知识能力、项目管理能力、降本设计能力和FEA分析能力等等。
那么，哪一种能力才能被称为工程师的核心竞争力呢？
这种能力，就是降本设计能力。
本文将从VIRO模型的四个维度（价值性、稀缺性、难以模仿性和组织性）出发，来论证为什么降本设计能力是工程师个人核心竞争力。
VRIO模型，是由杰恩·巴尼（Jay B. Barney）提出。 VRIO模型从价值性（Value)、稀缺性（Rarity）、难以复 制性（Inimitability)和组织性（Organization）4个维度出发，对自身能力进行打分，分析自我有竞争力的、有价值的资源等竞争优势，构建和加强个人核心竞争力。
1.1 价值性
价值性（Value），是指能力对公司主营业务创造的价值。
这里的价值，比较直白，就是白花花的金钱、就是利润。这就像少数老板会忽悠工程师一个美好的前景，但是在多数人看来，再美好前景都不如加薪来得实在。
例如，一个网络带货主播，带货能力就极具价值性，因为带货能力可以转化为产品销量，给企业带来收入和利润。
价值性，与工程师的个人前途息息相关：
1）升职加薪、从众多工程师中脱颖而出，有一个顺畅的职业生涯，取决于个人能给公司带来的价值；
2）当企业裁员或者整合时，工程师能力的价值性决定了工程师是否会被裁员；
3）换工作时，能否迅速找到新的工作、有前途、高薪的工作，决定于工程师能力的价值性。
个人的核心竞争力，一定是能够为公司主营业务创造主要价值的能力。
1.2 稀缺性
稀缺性（Rarity），是指能力是否稀缺、稀有。
简单地说，就是这项能力，你有的、别人没有，或者说很少人有。
大家都有的能力，就不具备稀缺性。
例如，当前绝大多数的产品设计工程师都具备一定的3D/2D绘图能力，这项能力就不具备稀缺性，我们仅仅掌握这项能力，无法使我们从激烈内卷中脱颖而出，无法升职加薪。
你有、我有、大家都有，凭什么就给你升职加薪。
个人的核心竞争力，必须具备稀缺性。你有的，别人没有，这相当于降维打击，别人就无法和你竞争。
1.3 难以模仿性
难以模仿性（inimitability），是指能力很难在短时间之内，被别人模仿和学会。
稀缺性和难以模仿性，这组成了个人角度的护城河，会让我们无可替代。如果我们具备这方面的能力，企业很难在短时间之内找到可替代者或者去培训其他人来替代，那么我们对企业就不可或缺。
工程师，我们必须打造自己的护城河，让自己在职场难以被取代。
那些轻轻松松、在短时间之内就能够学会的能力，就不具备难以模仿性，这种竞争优势就是短暂的。例如，3D/2D绘图能力，就不能说具备难以模仿性。
1.4 组织性
组织性（Organization），是指能力是否与公司或者组织的发展相契合。即公司是否会腾出资源，帮助工程师发展该能力，并期待该能力能给企业带来回报和产生价值。
组织性，意味着工程师在合适的岗位上，通过人际关系或者组织合作的机制，让我们能够以最佳的参与方式来完成价值输出。
个人与组织的共振很重要，它关系到工程师能否在这家公司有长远的发展。
一项能力，如果没有组织性，这意味着这项能力并不被企业看重，就不能被称为个人核心竞争力。 工程师即使某方面能力很强，然而与组织发展方向不一致，英雄无用武之地，这会造成个人得不到组织的赏识，升职加薪会成为泡影，个人的职业生涯就会被蒙上一层阴影；同时个人能力会因为得不到实践，而会停滞不前、甚至倒退。 总体来说，一项能力要成为个人核心竞争力，必须具备以下四点：
工程师常见能力的VRIO模型分析，打分结果下表所示。 
我们以3D/2D绘图能力和按时按质设计某类产品能力为例，进行详细说明。 3D/2D绘图能力，不具备价值性。因为这项能力仅仅涉及到工具的操作，不会产生较大价值。 3D/2D绘图软件，例如Creo、SolidWorks、UG和AutoCAD等，本质就是同Word、Excel等办公软件一样，仅仅是工具而与。 基本上任何一位有一定工作经验的工程师，都具备3D/2D绘图能力，可以说现在这项能力已经烂大街了，没有人不会。 2003年，当时还没有多少人掌握这项能力，我就是靠着自学的PROE 3D绘图能力进入了一家台资企业。 3D/2D绘图能力，不具备难以模仿性，换句话说，就是非常容易模仿。 现在要学习一门3D/2D绘图软件，例如Creo、UG、Catia和Solidworks等，越来越容易了。 另一方面，学习的途径也非常之多。我们可以买书自学，我们去当当搜索相关书籍，我们会发现一大堆；我们可以对照视频自学，B站搜索，同样会有很多视频；另外，还有很多很多软件培训班。甚至公司购买软件，还会赠送软件培训。 可以说，现在学习3D/2D绘图软件没有任何门槛，一个机械外行可以学，而且可以在短时间内学会。 现在已经很少有企业投入资源来培训工程师的3D/2D绘图能力。 2.2 按时按质设计某类产品的能力的VRIO模型分析 按时按质设计某一类产品，这正是企业所需要的，这具备比较高的价值。 不少公司在招聘时，通常要求工程师具备相关行业经验，并把它作为一个比较硬性的指标，例如要求“具备某行业XX年经验者、开发过XX产品者优先”，这说明这类能力是公司看重的，具备比较高的价值。 能够开发某一类产品的工程师很多。家电行业、汽车行业、等等，只要在这一行业具备一定行业经验，就可以逐步具备这方面能力。 当然，一些极少数新兴行业，具备一定的稀缺性。同时，非常非常资深的工程师，仍然具备稀缺性。 说不难，是因为我们只要在一个行业深耕一段时间，就会逐步培养和提升这方面的能力。 说难，是因为我们必须要拥有进入一个行业的机会，这个机会不一定有。正如上一节所述，很多公司招聘时就必须具备相关行业经验。想进一个行业，也并不是想进就能进入的。 企业本身就是开发这类型的产品，显然这种能力与企业的发展方向吻合，容易形成共振。企业经常会组织相关的培训、讲座和竞赛等活动。 通过对工程师各项能力的VRIO模型分析，我们可以得出以下结论或看法： 1）总体来看，降本设计能力总分最高，是个人的核心竞争力（下一节具体说明）。 2）按时”按质设计某类产品的能力”分数仅次于降本设计能力，我们可以把它作为降本设计核心竞争力的一个补充。 - 现在职业流动性太大，我们不可能在一家公司一呆就是一辈子；甚至一个行业都不可能呆一辈子；我们注定要跳槽要换行业。
- 每个行业都有其自身发展的周期和曲线，都会经历从新兴--成熟--衰退等阶段，当行业衰退来临时，如果我们仅仅具备“按质设计某类产品的能力”的核心竞争力，那么在换行业时就很被动。
3）3D/2D绘图能力总分最低，该项能力和其它总分较低的能力，不能作为个人核心竞争力去对待，否则会影响我们的前程。 例如，我们很少听说某个工程师因为3D/2D绘图能力超强，而得到公司的升职加薪。 当然，有的工程师在绘图领域成为专家，后续去做相关软件培训，打造成个人IP，同样具备一个锦绣前程，这不是本文讨论范畴。 需要特别注意的是，某项能力总分低，并不能简单等同于这项能力不重要。有些低总分的能力是个人核心竞争力的根基。没有这些能力，个人核心竞争力能力就是空中楼阁。
降本设计能力（DFMA-DFC）具备非常高的价值性、稀缺性、难以模仿性和组织性上，因此降本设计是工程师的个人核心竞争力。 降本设计能力（DFMA-DFC）通过降低产品成本，继而增加企业利润，对企业来说，这是一个非常高的价值。
1）什么是企业生死攸关的事情？
对一个企业来说，最生死攸关的事情是什么？
按时按质交付产品？按时按质，然而如果产品不能带给企业利润，这也没有用。
开发出客户满意的产品？客户满意，但是如果成本高，企业不盈利，这没有用。
市场占有率高？也不是，市场占有率再高，企业不盈利，也是白搭。
对于一家企业来说，最生死攸关的事情，显然就是企业必须通过销售产品获得利润。
如果一家企业，不关注利润，那么就离倒闭就不远。
尽管其它因素很关键、也很重要，例如按时按质交付、产品客户满意，市场占有率高等，但是归根结底的是企业必须获得利润。
换句话说，按时按质交付、产品客户满意、市场占有率高等等，仅仅是手段，而获得利润才是企业的最终目的。
也就是说，谁可以给企业创造最多的利润，谁就可以给企业创造最多的价值。
2）降本设计能力有助于企业利润提升
一个企业的利润，可以简化为如下公式：
企业利润=（产品销售价格–产品成本）X销售数量
通过这个公式，我们就瞬间明白了，为什么有的公司老板那么看重销售工程师，销售工程师的待遇那么高。
我们还为此愤愤不平，觉得工程师受到了不公正待遇。
其实从老板的角度看，重视销售非常合情合理。
这是因为销售工程师的工作，与企业利润息息相关。销售工程师，通过增加销售数量来给企业贡献利润。
那么，工程师对企业利润哪方面可以做出贡献呢？
工程师对销售数量没有直接关系，对销售价格也没有直接关系。
（产品卖得好，是因为销售能力强，不是产品质量好—这是很多老板的共识）
工程师唯一有关系的是产品成本。
如果我们通过降本设计（DFMA-DFC）把现有产品成本降低10%、或者新产品在现有产品成本基础上降低10%，成本降低的功劳，任何人都无法抢走。
如果因此每年给公司带来几百万、上千万的利润，那么这是不是就是证明了我们对公司的价值？
而我们看看工程师其它能力，与企业的利润有关系吗？
3D/2D绘图能力、机械基本知识等等，都很难与企业利润挂上钩。
如果我们工程师不具备降本设计能力，即使其它能力再牛，在老板眼里，创造的价值都不高。
网上流传的一句话是，要想挣大钱，就要做离钱近的事情。
如果工程师，仅仅是去画图、按时按质把项目完成，那这些事情就离钱比较远。
如果我们试着把降本设计的理念用在产品设计中，帮助公司节省成本，那这就是离钱近的事情。
我们来看这个论证的逻辑：
企业生死攸关、老板最在意的是利润 -->工程师通过降本设计，把产品成本降低，给企业带来利润--> 降本设计能力最重要
要想挣大钱，就要做离钱近的事情 -->降本设计是离钱近的事情。
降本设计能力非常稀缺，掌握这方面能力的工程师非常稀少。 我们可以看看周围的同事，看看谁真的具备这方面的能力？我相信绝大多数工程师，甚至都不知道降本设计这个理念。 降本设计能力比较稀缺，主要是因为降本设计的理念才刚刚兴起，绝大多数工程师和企业，都不知道这个理念。 在大学、在公司，我们被灌输的理念，一直都是：产品设计要为客户服务，要为功能和可靠性等服务；从来没有人告诉过我们产品设计要为成本服务。 因此，大多数的工程师都没有成本意识，都没有降本设计的理念。 降本设计的理念才刚刚兴起，这对于工程师来说，这是一个极大的机会。 可以说降本设计是一片开阔的蓝海，我们需要尽量抓住机会，把降本设计学好。而不是在红海里，与其他工程师内卷。 从某方面来说，知道降本设计（DFMA-DFC）的理念也是一种幸运，因为降本设计会为工程师的职业生涯打开一扇新的窗户。 我现在经常在感叹，我在2006年左右，也是机缘巧合知道了DFMA概念，然后慢慢整合并形成自己的降本设计理念，这改变了我的职业生涯。 同样的，我深信当前阶段的降本设计就是2006年的DFMA。 降本设计理念才刚刚兴起，还不够完善，里面还有太多内容需要工程师去完善。 我个人能力、精力和视野都有限，降本设计理念的进一步升华，还依赖于工程师的更进一步参与。 大家可以去看看降本设计的书籍，非常有限，这说明其中巨大的机会空间。 如果我们抓住这个机会，就有可能改变我们的职业生涯、甚至我们的人生。 降本设计，难以模仿。要短时间之内学会降本设计，比较难。 - 目前，关于降本设计书籍，只有我写的两本书。也没有相关视频。懂降本设计的老师也比较少。
- 降本设计，处在产品设计理论的前沿，相关讨论也比较少。
另一方面，降本设计能力的提高，还必须通过实践，即在实际的产品开发中去应用降本设计，刻意练习，才能不断的提高。 不过，如果我们掌握好的方式方法（参考工程师学院的文章），在思维模型的基础上，把降本设计的理论用在实际的产品开发中，不断刻意练习，我相信学习降本设计可以在一个相对比较短的时间之内学会。 降本设计能力，具有一定的组织性，即与企业的发展方向比较吻合，容易发生共振。 目前有不少企业认识到降本设计的重要性，特别是当他们发现企业利润越来越低、甚至亏损，而通过采购降本、精益生产等手段难以实现降本时，他们把降本设计作为了公司的战略。 相应的，个人也有了刻意练习的空间。掌握降本设计之后，就完全有机会进行练习，不断扩展自己的降本设计能力。 当然，需要说明的是，目前有降本设计意识、并制定相关战略的企业还不占主流。毕竟降本设计，还是一个比较全新的产品设计和开发理念。 但是，在原材料成本增加、劳动力成本增加、市场竞争环境加剧的今天，会有越来越多的企业会重视降本设计。特别是今年以来，找我做降本设计培训和咨询的企业变得非常多，让我异常繁忙，以致于公 众号发文的频率明显变小。 综合来说，降本设计在价值性、稀缺性、不可复 制性上都是满分，在组织性稍微欠缺，只有2分，但是正朝着满分5分的路线前行，也许在不久的将来，就是5分了。 需要注意的是，这里的2分与其它能力的2分意义不一样。 这里的2分，会逐步增加到5分，意味着未来企业会越来越重视。 而其它能力的2分或者1分，可能是从前几年的5分，逐步减到2分或者1分的。例如3D/2D绘图能力，曾经企业都很重视，我最初参加工作时，曾经一家公司让我们脱产一周，参加Creo培训。现在，应该很少有这样的单独软件应用培训了吧。 前面从VRIO模型的理论层面，证明了降本设计是个人的核心竞争力。 第一个案例，我之前在企业工作时的一个老板。他的技术水平，大家都公认不强，然而高层领导非常喜欢和看重他。 有一次，他给我们展示了他主动参与并领导的公司年度项目，名字称为Design to Value，即价值设计，简称DTV。 DTV里面一个重要内容就是针对现有产品进行降本，他给我们展示了降本成果，可以给公司节省多少多少钱。（我们是设计部门，降本手段主要是通过材料替换和结构优化等）。 我们年底给老板汇报时，汇报内容大多数是完成了多少个项目；而他呢，给老板汇报的是给企业节省了多少成本，带来了多少利润。 前年我给一家企业做了一次培训+一次工作坊，总共4天时间，就给企业节省了每年2000万的成本。 这一方面证明了降本设计的威力。去年即使是在疫情影响下，无法 正常出差，企业依然和我签订了一个长期合作协议。 另一方面，我也在思考，如果他们企业的工程师，能够掌握降本设计能力，给企业节省成本，那么何愁升职加薪？当然，事实上，我也看到了企业参与降本设计的工程师，都是特意筛选出来，作为核心员工培养的，未来前途不可限 量。 通过以上这两个实际案例，说明降本设计绝对可以成为个人的核心竞争力。
大家可以根据VRIO模型的四个维度去判断，到底哪个能力才是最强核心竞争力。 从我个人角度来说，我确实是非常非常坚信降本设计这一点。 ----END---
来源：降本设计
