聊聊IC行业的商业模式

今天聊一下IC行业的商业模式。

什么是商业模式？

商业就是交易。

商业模式就是如何交易。

说得专业一点：

一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。

商业模式跟领工资的我们有什么关系？

好吧，至少得知道，

你要去的这家公司是靠什么方式赚钱的吧~

老板赚钱的方式是否有爆发力

——决定你是喝汤还是吃肉~

老板赚钱的方式是否可持续

——决定你的饭碗能不能端牢~

你说重要不重要呢？

直接来说一下IC行业的商业模式吧~

首先，两个基本的事实：

01   作为非常底层的产业，应用非常广泛

从工业计算机到PC，从自动驾驶到机器人，从航空航天到军事，从移动互联网到万物互联，从物理世界到元宇宙....

所有的技术实现都需要芯片。

每一个应用领域，都对应着不同类型的芯片，都有垂直领域的专业公司在做。应用的细分，导致并没有人可以通吃天下。

02 作为高度复杂的行业，产业链很长，分工很细

从材料到晶圆制造，从设计到流片，从封测到设备，每一个都是极其专业的领域。每一个环节，都有专业的公司在提供支持。

基于这两个基本事实，

再看看IC公司都是怎么赚钱的。

总的来说，分为IDM模式（集设计、制造、封测于一身）、Fabless（无工厂模式，只做设计和销售）、Foundry（代工厂，只做制造、封装）

Foundry模式需要大规模的设备投入，在国内往往是和国家战略级的投入绑在一起。理论上来说是重投入、回本需要较长周期的。Foundry模式的典范是台积电，典型的神兵在手，天下我有。Fab厂的强势，也充分体现了工具本身的话语权，只需要保持自己在工艺上的领先优势，就可以笑傲产业界。Fab赚钱，靠的就是工具+工艺能力。

Fabless模式的成本主要在人力成本和设计工具费用上，投资规模相对较小，适合创业者选择，因此也是浩浩荡荡的IC大军里的主力。高通、海思、联发科等是这类公司的代表。理论上来说，只要设计合理+市场成功，成功的概率和收益预期就是非常惊人的。但请注意这个“只要”，它很关键，决定着生死。我们一再说验证对于设计公司至关重要，其实原因就在这里。设计公司赚钱，靠的是“稳、准、狠”——

稳——设计一定要合理，验证一定要充分。

准——市场调研要准，找到有爆发潜力的产品方向。

狠——市场拿单能力+人才队伍能力一定要非常强。

IDM模式只有极少数公司可以做到，它们是行业的巨无霸。理论上赚得是最多的，因为整个产业链的利润空间都是可控的。以Intel、Samsung、TI、意法为首的巨头们，正在完成这个强大的闭环。他们虽无垄断之名，但却有垄断之实，这是靠实力垄断。IDM模式的赚钱方式，是全方位立体化的，因此它可以给员工更高的薪酬和福利，当然，老板赚的是更多更多的。