2023年上半年水利数字孪生项目5个亿

这两天心血来潮整理了一下2023年1-6月份的水利数字孪生项目的中标统计，在一些招标平台通过“数字孪生”关键字进行了中标数据汇总，最终得到58个项目的中标的记录，主要包含一些顶设、软件、数据等类型，剔除了一些监理、工程或者纯硬件的项目，得到总体中标项目金额5.27亿，如果按照这个规律进行简单的估计，2023全年水利数字孪生软件数据信息化相关的项目额度估计在10亿左右。

我们之前分析过自然资源的行业的情况，软件相关的行业机会也大概在这个区间，但是这个对于GIS厂商的情况可能还不一样，因为自然资源的10个亿，可能是直销，而水利行业的10个亿，大多数是被集成，那归属到数字孪生可视化厂商或者GIS厂商的分包机会就还是要打一个大的折扣，这样一来机会空间就更少了。

之所以统计中标信息，一方面是因为我个人时间有限，不太能投入过多的时间做更细致的收集，另外一方面中标信息同时包含了中标的厂商所以也大概能够了解行业厂商的一些情况。

然后我又将这些项目按照流域、工程以及灌区进行打标签进行了分类，流域类型和灌区类型的比较明确，但是项目中还有比较多的水文站或者泵站类型的数字孪生项目，这些项目被我统一归并到数字孪生水利工程的项目类型，总共有7个左右；而市一级的项目一级一些典型河段的项目在这边被划归为了流域类型项目，在这边单独说明一下。

从项目的占比上来看，数字孪生流域和数字孪生水利工程类项目数量占比大致相同，数字孪生灌区的还比较少，数字孪生水网暂未统计到相关的信息。

为了更好了了解区域的分布情况，我又将项目按照区域进行了分类的汇总统计，可以看出当前水利数字孪生项目中标总金额的前三名分别为广东、山东以及贵州。

如果将区域中标的项目按照数量进行统计汇总，可以发现水利数字孪生项目的前三名为山东、北京、广东，而北京的项目数量比较多的原因在与水利部信息中心几个项目的采购以及有一个惠南庄泵站的项目被拆分成多个项目招标。

但是如果项目的平均金额进行统计，前三名则是广东、贵州和重庆三个地区。

同时将这些中标项目的总金额按照不同的价格区间进行分类汇总，发现当前水利项目绝大多数是集中在百万级这个区间，一共占比51%，第二名为几十万级的项目，一共占比33%，含金量比较高的千万级项目占比为16%。

然后我们将中标的厂商展开来看，大部分还是以水利行业的厂商为主，目前没有看到智慧城市领域的一些比较常见的数字孪生厂商的中标，这类厂商应该主要是以“被集成”为主，主要分包这些项目中的一些可视化方面的子系统，而中标的GIS厂商比较典型的就是超图，中标了一个148万的水利部信息中心的三维引擎的项目，但是这个项目不是单纯的引擎采购而是还包括了一些定制的开发服务，包括：“对三峡工程坝区、工程库区以及工程下游影响区多源时空数据进行接入、转换、处理、融合并发布成通用服务供业务应用调用；购置三维可视化引擎产品；基于全国水利一张图开发数字孪生三峡建设成果专题展示功能；基于购置的三维可视化引擎产品定制数字孪生三峡模拟仿真功能集并提供标准化服务及相应技术支持。”

而单独将中标额度大于千万的厂商单独拿出来看，可以发现基本上都是水利行业的水科院或者是勘测院，有的甚至是几头部的个水科院和勘测院的联合体中标，而最后一个四创科技其实控股股东也是国有独资企业“福建省电子信息（集团）有限责任公司”。

对于转向水利的厂商来说，其实要么追求质量、要么追求规模，质量就是尽量能够争取做总包、做一手的项目，但从当前中标的情况来看，目前还是有明显的行业壁垒，存在一定的难度的；

另外一个就是做不了总包的情况下尽量争取规模，自己的产品能够在分包的项目中做到短平快的规模化，如果销售或者交付都还是比较「散」，其实这个风险还是比较大的，而且虽然智慧水利中对数字孪生工作有明确的时间点规划，但是从项目中标的数量上来看，也没有能够形成普遍性的机会，比如据水利部开放数据全国水库保有量约9.8万座，但是相较而言落地的信息化机会还是太少了。

其实也和不少同行交流，其实大家现在也都初步完成了一些项目案例的积累，这些项目案例可能是提前做的，也可能是以很低的价格做的，但是好歹有了敲门砖，其实大家也都在等后续机会的释放。

前段时间和一个同行交流，他说今年都到年中了但是感觉还是没有什么方向，这边试一下，那边试一下，这应该也是目前数字孪生领域的一个缩影吧，太缺项目了！