新能源锂电行业高级To B销售技巧！

锂电行业怎么跟客户搞好关系，产品品质很一般的情况下怎样做好销售，如何从竞争对手那里抢客户？然而真正资深的销售人员，都认为搞客户关系不是最难的，真正困难的只有2点：

第一， 对客户的行业理解的非常深，甚至比客户理解的还深。

第二， 服务资源整合的很好，包括产业链上下游、公司内外的各种资源等。

To B销售做到后面，从来不是拼喝酒，也不是拼送礼，拼的是知识和服务资源。

顾问式销售是一种基于顾客需求和核心工作目标的咨询式销售方法，旨在建立长期的客户信任关系，而不是短期的销售交易。在这种销售模式下，销售人员扮演的角色类似于顾问，他们不仅仅是推销产品，还会全面了解顾客的生存环境，战略，工作部署，关键痛点需求和问题，并提供定制化的解决方案和建议，以帮助顾客实现他的目标。

做ToB销售，你的包装，你的说辞，你的解决方案，一定是从客户的视角开始，不能从我们厂家的视角开始。

如果你的一些观点能让他们眼前一亮，如果你的方案能够给拓宽他们的视野，并带来一些有价值的启发，他们就会对你感兴趣，对你的公司和服务感兴趣。

顾问式销售的前提是建立在对客户行业的理解之上的，因此这里强烈建议大家关注微 信 公 众 号锂电那些事，组织销售人员学习、研究目标客户和目标行业的知识。

要研究到什么程度为止？找一个同事，站在台上，讲客户的事情，如果他能有逻辑、有高度、很顺畅的讲完15分钟，就好像在客户公司干了很多年一样，基本上就合格了。

给大家一些建议：

1、了解整个锂电行业，学习基础的锂电池原理和生产制造工艺。

2、认清自己家的产品在市场行业的定位，才能选择正确的客户方向。

3、多结善缘，多交朋友，真诚待人，严以律己。

4、拓展渠道，努力勤奋。一些行业展会等渠道是必须要参加的，有助于扩展自己朋友圈。

最后总结一下，一定要反复研究客户，反复研究客户所在行业的知识，千万别搞推销，一定要以顾问的方式，以顾问的身份和客户聊天。