不负往昔，不畏将来

 

记者：安怀信定位和竞争优势是什么？

 

安怀信因为有20年的正向研发工作经验，所以深刻意识到中国企业向研发强国的升级，必须通过研发流程和研发平台环境的升级，结合大量的高端咨询服务才能实现，不管是达索还是西门子，都是围绕着欧美企业升级而出现的平台+工具+服务类型的工业软件企业，中国必须要有自己的这类企业，安怀信从创立起，就树立了这个方向。

但众所周知，以中国过去的支付习惯，工具开发销售相对轻松，平台开发费时费力，高端实施服务更是艰辛低回报，安怀信选择了这样一条路，虽然收获了诸多客户的尊重和赞誉，但也让公司腾飞的每一步都走得异常艰苦，如果不是确信这是制造业升级的唯一正确道路，安怀信的同仁们很难像现在这样一直能坚持下去。

但是这种坚持也是有所回报的，总结安怀信的竞争优势，我们有三点比较突出：

产品技术优势明显：安怀信十年磨一剑，坚持在系统工程数字化平台和仿真验证V&V两个方向上持续发力，现在已经打造了体系完整、技术先进的产品工具集，构建了行业的竞争高门槛。而且安怀信的产品都站在技术发展的必经节点上提前布局，随着数字化转型需求越来越强烈，近几年很多的用户主动找上门来，要求建立数字化研发平台环境，以及数字化验证能力，而这些都是安怀信已经布局十年之久的能力；

构建了正向研发体系建设集成商的地位：由于安怀信布局研发平台和工具验证集成能力，又具备高端咨询服务能力可以助力企业数字化研发落地，所以这几年逐步替代国外平台企业，扮演自主研发体系集成商的角色。通过我们对中国企业业务的了解，无缝的沟通，经验的传递，我们正在获得越来越多高端用户的认可，并把更多更大的研发平台转型任务交到我们的手上；

行业顶尖客户覆盖率高，复购率高：十年耕耘，安怀信树立了众多灯塔客户，对全行业形成了持续的影响，不管是安怀信传统优势的航天科工科技，航发集团，还是近几年爆发增长的核工业领域，我们都与行业的顶尖用户形成了长期稳定的战略合作关系，往往从科室级项目开始，逐步发展到院所级战略合作。很多客户十年来，一直在数字化转型道路上与安怀信持续对接。

 

记者：过去的两年，安怀信获得了哪些关键进展和重大成果？

 

过去的两年中，安怀信取得了一系列较为醒目的成就：

一、顺利完成自主工业软件开发的重大专项，并通过验收评审，获得单项推优的好成绩，这意味着安怀信的自主软件得到了国家的认可，并将在即将出台的中国自主软件白名单中占有一席之地，对标前几年的安可工程，将会大大加强安怀信自主软件的市场知名度和政府主导推广效果；

二、安怀信思湃平台，作为国内唯一的系统工程数字化平台，或称作MBSE平台，获得了多个行业的客户的认可，签署了一系列具有战略意义的合同。例如在核工业领域，安怀信与理化院、原子能院、核动力院等主要院所，合作签署了数字化反应堆、燃料电池、加速器等等重大项目，其中某些项目已经获得了核工业集团公司年度数字化试点项目的冠军名次；在载人航天领域，安怀信与中科院空间应用中心达成战略合作，帮助下一代载人航天设备，采用全数字化的模式进行产品研发；民用领域，华为云新一代MBSE云平台，安怀信也承担了部分核心技术的开发工作。思湃平台作为国产数字化平台之光，已经开始爆发出巨大的市场潜力；

三、受数字化交付、数字化验证需求爆发的影响，市场针对安怀信仿真验证V&V产品的需求也逐步升温。过去政府对产品研发的交付主要是实物产品，但受到美国国防部数字工程的影响，现在国家对产品研发的交付逐步转向数字样机交付，这样可以减少大部分的研发及制造投入，但这样一来，对数字化模型的精度、速度都提出了很高的要求。针对这个需求，安怀信信威工具无论在功能完整性还是在技术先进性上都名列前茅，目前在航空、航天、兵器等重大项目型号中，都获得了高度认同，目前多个行业的首批试点项目都在启动过程中，未来将会推广到整个国防军工领域。

 

记者：安怀信公司2023年的布局和重大举措是什么？

 

   

记者：下一步安怀信公司的战略目标是什么？实现的主要计划步骤包含哪些？

   

安怀信下一步战略目标大概是三步走：

第一步是一年内实现战略定位清晰。在国防军工领域数字化转型过程中扮演好咨询商+平台供应商+集成商的角色，在帮助中国企业顺利实现数字化转型的同时，让安怀信能够成为中国的达索，成为行业用户熟知的能够提供相关能力的伙伴，这一点我们已经在路上了，在核工业、航天科工科技等行业，已经形成了研发数字化转型必调研安怀信的现状；

第二步是三年内实现安怀信营收上规模。过去十年中，安怀信依靠自身营收和投资人的支持，打造了前瞻性且具备竞争力的自主软件产品。未来的几年中，这种前瞻性将逐步变现，成为用户必须建设的能力，这对公司的业务增长的推动是毫无疑问的。当然，仅仅靠营收增长来进行团队的建设还是不够的，还是需要借助一部分投资者的力量，这也是软件行业的常态，软件公司只有销售规模上量了，才会展现出巨大的边际效应。对于安怀信这样一家自主产品线比较丰富的企业来说，依靠外部融资这点就显得更加重要。比较欣喜的是，行业里一些工业软件伙伴，我们经常在一起在用户处合作的企业，比如华望、同元、烜翊等等，都获得了市场的青睐拿到了很不错的估值，这说明市场对工业软件这个领域的兴趣也是逐步走向了高点；

第三步是用10年时间走向卓越企业。实现营收规模走向资本市场后，企业发展进入新的阶段，如何定义并建设企业的文化核心，深耕工业软件的技术底蕴，发展服务的边界和外缘，将会是卓越企业面临的长久挑战，我们会围绕“老者安之、少者怀之、朋友信之”这个初心，一步步将安怀信打造成伟大的自主工业软件企业。谢谢！

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