被隐藏的有限元分析行业真相

此刻我的心情是矛盾和复杂的，作为一名企业的技术顾问，我比谁都希望有限元分析能够实现目前社会上所说的企业价值，多年来我在企业里也为了能够将分析体系研发体系建立而做了很多工作，但是残酷的现实却表明事实并非如此。

过去几年由于有限元分析价值在很多方面的过度神话和过度解读，导致行业期待和实际价值无法对等。几年来我渐渐地感受到大众尤其是社会群体对有限元分析技术的期待在不断下降，同时市场上从学校走出的分析工程师的数量却在不断增加，两者的矛盾冲击导致目前分析工程师持续贬值，到头来最终损害的却是那些全身心投入分析事业的从业人员。因此我认为客观真实地反映行业实情有助于行业在社会上的健康发展。

被神化的行业培训价格

这是吸引很多学习者的一个方向，被过度包装的行业价格吸引着很多学习者趋之若鹜，所以我们首先来说说关于培训的价格问题。一家服务公司以市场价10000元/每天标价他们的培训工程师，首先这是市场标价，了解分析市场的同行知道现在有多少培训讲师的价格能标到这个数？去看看某宝和很多技术网站一套视频卖多少钱，所以最终项目成交的价格能在6000元/每天左右已经是很完美了，除了极少数人傻钱多有说不清道不明的原因而谈的项目另当别论了。

6000元/每天接下来按照服务公司的一般惯例大概10%-15%的提成会给销售，接下来去培训的讲师会拿到多少？10%那已经是很高的一个提成了，正常的应该会在5%的提成加上出差补贴，多数公司可能只给出差补贴，提成意思意思，给个5%以下。所以这标价10000万块的钱，进入那些站在你面前讲课的老师的口袋里的钱大概就是300元/每天，最后业务再好的公司一个月培训在10天左右都差不多了，剩下的时间在做什么？

老客户维护新客户拓展，偶尔在公司打打酱油，这些都是没有提成可以拿的。所以这就是目前有限元分析培训工程师的日常，当然这些是奖金，培训工程师还有基本工资，但是在很多人心里培训工程师一个月工作十天，剩下20天休息，月薪5万+的神化就成了300每天，最多培训10天，加上8000左右的基本工资，那就是10000左右的收入。多说一句，服务公司是有能力量产培训讲师的，而且这当中有个套路很多人并不清楚：服务案例的可继承性。

一家服务公司成立20年，过往积累的案子可以全部堆到一个新人培训讲师的头上，而实际上这些案子可能这位讲师从未碰过，所以如何分辨讲师入行时间的基本方法可以加讲师微信QQ通过他的朋友圈等信息大致看出他入行年限。

至于有限元分析的项目价格，去看看现在的代做群就知道现在的分析市场价格。而且项目真不是目前大家所想的这样光鲜，如果是以培训机构接的企业项目，分配模式和培训的差不多。如果是想自己独立或者自由组队获取项目的那就看看我接下来所说的内容，我觉得这件事我有一定的发言权：

1000以内的那些都不能说是项目，顶多只是练手（而据我观察，本质上1000以内的项目和10000左右的项目工作量上并没有什么区别，甚至1000以内的项目工作量比10000的项目工作量都要大，这是常有的事情），5000左右的才开始算是项目，这个级别开始业务洽谈能力和语言表达能力开始体现价值，之后项目价格每增加一位数，所需要的业务谈判人员素质水平就要提升一个台阶。我们所要谈的就是5000以上的项目，一个优质的项目从谈判到最终项目成交牵扯的方方面面实在太多，首先技术在这个里面起到的作用是微小的，最多55开，多数时候根本不到3成。至于有人说我去找人合作，别人签单我来做项目。

这没错，但是能够签单的人找合作者也是类似情况，他要通过工程师的谈吐、言行等方面来评估是否适合和你合作，毕竟能做技术的人太多了，而能够签项目的人太少，多数技术人都是在等待项目的状态，遇到项目的方式等同于撞大运，基本没有主动寻找优质项目的能力，所以项目类业务技术前期谈判能力包括前期方案制定，价格和时间周期评估以及技术人员现场表现才是价值所在。

有限元分析技术在企业的真实价值

这是另一个被过度神化的方面，现在很多人学有限元分析一门心思觉得只要掌握了这项技术，我就可以一跃成为顶尖的设计师，说不定运气好通过这项技术改进企业某款产品从此名声大噪。对于有抱有这种幻想的人来说，我首先要说的是：别！做！梦！了！

现在社会的大环境和趋势认为有限元分析能够弥补我们现在中国企业的研发短板，无论从企业领导还是刚入行的分析工程师都是如此认为，其中最被扩大价值的就是降成本这件事。首先有限元分析进入企业要实现成本下降势必要经历资金投入的过程，最重要的是最终成本是否能下降还是未知之数。其次，对于很多刚走上社会或者还在学校的学习者可能对企业的了解略有欠缺，其实在中国企业的目前情况下，排在有限元分析之前的降成本手段我随便罗列就有以下几个：

1、依据国家政策倾向获取的一些技术申报；

2、企业设计相关标准化；

3、企业供应链和库存优化；

4、生产工艺改进。

这些都是可以极少成本投入而很快见效的手段，而且这些东西无论从长期或者短期利益来看个人认为都远超有限元分析技术在企业应用，其实要命的是这个不是我个人认为，关键是企业老板们多数都是这么认为的。所以有限元分析技术在企业的真实价值并不是像我们很多人理解的这样，排在有限元分析之前的迫切需求的东西太多太多了，有限元分析根本排不到号。如果大家对这方面的问题有疑虑，可以跳出分析的圈子站在行业的圈子了解下，有限元分析和PLM/MES/标准化这些比起来哪个更加重要。

分析工程师在企业的真实地位

分析工程师本身多数是硕士出身，同时因为对有限元分析在企业价值的过度理解，导致刚进入企业的时候整体心态偏高，对待设计及生产人员的态度有所偏差。在我的理解里，分析岗位说到底是为设计服务，同时目前在中国绝大多数企业，分析的价值还未体现出来，所以分析人员的实际企业地位不会高于真正的设计工程师。

同时设计工程师长期一线的产品设计经验，企业流程理解是分析工程师所欠缺的，在他们身上，我们有太多需要学习的地方。更要命的就是分析工程师的发展前景，这点我和很多行业内人士交流过，大家都认为单纯的分析工程师是不可能去做研发主管或者技术主管这种岗位，最多只能到分析主管或者实验室主管或者像一些企业设立的专家顾问团岗位，也就是说企业核心技术团队会很难进入，在企业没有太多的话语权。

结语

最后我想说我写这篇文章的目的是希望大家冷静地看待有限元分析，把它作为一项必要的技能，而不是唯一技能去学习，中国的企业环境不是我们很多人所想的这么简单，也不是说一个简简单单的靠有限元分析技术就能够建立企业的研发环境，研发的理念在中国大多数企业其实从未建立起来过，因此深入骨髓的治疗绝对不是轻轻松松靠有限元分析就可以，中国目前的企业还是适合复合型人才的成长。