[职业生涯]怎么才能学好Enovia-下篇

写在前面：文章的题目来自于“知乎”。我看到有人在“知乎”上问“怎么才能学好Enovia”，做为这个行业的从业者，尝试做一下回答，希望能帮到刚刚或者正准备入Enovia这个坑的年轻人。

此回答分为上下两篇，上篇从Enovia大的环境去分析，下篇从Enovia项目各种不同的角色去分析。您如果本身就是这个行业的大牛人了，请给我意见，我努力将这个回答做好，为Enovia在中国的发展做出一点小小的贡献。

其实题主的这个回答，问得太宽泛，其实按照Enovia项目本身过程各个阶段和和各个角色来说，“怎么才学好Enovia”这个问题，回答是不一样的。

下表为项目的阶段和角色的对应表，其中V为该角色在当前阶段起主导作用，O为该角色在当前阶段起辅助作用，空白则该角色在当前队友什么事都不用做。

销售（Sales）

Enovia的销售是解决方案类型的销售，与工具类销售如CATIA、UG、Creo、Mentor、Office销售完全不同。

Enovia的项目通常都要上百万甚至几百万上千万，销售过程复杂，涉及到的相关方很多（如客户高层、客户业务部门、客户IT部门、客户采购部门、原厂商、外包商、其它需要集成的CRM、ERP、MES、MCAD、ECAD软件等等）、需要的知识也多。

CATIA工具类型的销售，入职后讲讲产品，销售流程，一个星期后就能出去跑客户，说不定两个月以就能成单。

而Enovia解决方案类型的销售，入职后只是学习PLM行业知识，Enovia有哪些模块、有什么好处，保守也要一个月，而且到了客户处还不一定讲得清楚EnoviaPLM到底是干什么的，能成单则看天意，快的话6个月到一年，慢的话，两年也有可能。

所以，Enovia销售，要学习PLM、Enovia到底有什么好处？相比Windchill、Teamcenter、国产PLM的优势、劣势是什么？Enovia的模块有哪些，怎么样配置模块达到用户要求？Enovia的license规则是怎么样的，尤其是Named User和Shareable User, Float User各有什么区别，Enovia为什么要采用Named User？如何向原厂达索申请折扣、试用license等等。

技术销售或者售前技术（Tec-Sales）

没有在PLM行业呆过5年以上的，不要想去做Enovia售前技术顾问！！！

Enovia的售前技术顾问是真正的Envoia全栈工程师，要懂客户业务、好处、快速配置Enovia系统进行Demo、写PPT、演讲、穿西装打领带象卖保险的、到处出差、一周跑几个地方、晚上20：00的时候接到任务，准备PPT到凌晨04:00，第二天早上9：00就要去给客户汇报，然后晚上继续赶另一个客户PPT，准备Demo系统。

所以，基本上一个合格的Enovia的售前顾问一定是已经把Enovia学得比较好的了，他需要学的是Enovia以外的更多的东西。

业务顾问（BC:Business Consultant）

业务顾问有的时候也被称为实施顾问（IC:Implementation Consultant）,是要了解用户需求，并分析用户业务现状和痛点，规划用户未来业务流程，将用户需求转化为Enovia产品需求，制作针对特点客户的Enovia方案。还要负责集成测试、用户接收测试、用户培训等。

业务顾问要学习并且非常熟悉Enovia本身就有的OOTB(Out Of The Box)开箱即用的功能、经过简单配置就能用的功能等等。很多业务顾问忽略了这一点，每次拿到用户需求，都是想怎么样开发去实现，而不是在Enovia中去找最佳实践和功能点。我们公司有一个非常优秀的做过Teamcenter和CAXA PLM的业务顾问说过，“拿到一个用户需求后，在Enovia里面去找功能，基本上都能找得到，只是有可能这个功能藏得比较深，要多点几次而已。”如果你是业务顾问，然后你并没有这样做，那就证明你的方向错了，赶紧改吧。

下图中，我们某个客户的需求，通过标准功能和系统配置，就能实现需求的80.89%！

系统架构师（SA：System Architect）、系统开发工程师（System Developer）、测试工程师（Test Engineer），不想写了，扎了，你来打我嘛！

系统工程师（System Engineer）,也是Enovia项目极为重要的角色，有的时候可以说关乎项目成败。SE又分为Systeme Administrator和Business Administrator。

SystemeAdministrator，需要学习Oracle Dataase、Performance Tuning、代码部署、Tomcat/Weblogic调优和集群、会使用Enovia的重客户端System。

BusinessAdministrator，要会开帐户、配权限、开项目、开产品、lifecycle等等。

总之，想独立或者是脱离项目实践学好Enovia，基本上是不可能的，唯一的方法就是我在上篇中说的“进一个好的公司、跟一个好的领导”，然后把项目从头到尾的做上几个，有个三年，大概可以说，对Enovia PLM略懂一、二。

 来源：冯军工业软件