乙方如何逆袭为甲方

夏加尔——生日

给我们派活、给我们发钱、给我们看脸色的，让我们爱恨交加的，那些客户和老板，都是我们的甲方。

谁都想当甲方，手里捏着钱和权利，迫使别人干各种愿意和不愿意做的事情。谁也不愿做乙方，听着甲方的吆喝，拿着最少的份子钱，付出永远不会被理解。有什么办法让我们这些底层的工程师，从甲方的手心中跳出来，我们也堂堂正正地当一回甲方。

表面上看，做甲方是因为有钱、有权、有背景。其实只有这三样的，不是真正的甲方，有甲方思维的才是真正的甲方。我们这些普通的工程师，没钱、没权、没背景，有了甲方思维，也可以做甲方，反过来管理我们的客户与老板。

甲方思维：会算账、会组织、看大局。

乙方思维：要我的钱、干我的活、听甲方的。 

讲个故事：

有一次我当乙方，甲方找我去开会。我做惯了甲方，上来就询问项目整体情况，发现我承担的工作，目前并不是最重要的，建议缩减我承担的工作，把有限的经费投入到甲方的实验。又发现需要其他专业帮忙，我立即打电话找人来，三家现场确定对接方法。会议结束时，甲方问我，还需要他们做什么，这时才想起，我是乙方。

假如我是乙方思维，甲方找我开会，我上来会问，甲方的要求是什么。然后提出经费不够用，还缺专业支持，希望甲方理解我的付出。甲方会告诉我，干不了就算了，别人要更少的钱也能干。

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明白以下三点，具备甲方思维，从被迫工作变为自由工作。

1、会算账：不算小账，算大帐

乙方有时候也可以欺负甲方，我们是专业人士，甲方不过是高高在上的外行。我们说这块很重要，他们不敢不投钱，我们说必须做什么，他们也不敢否定。

乙方思维：要我的钱。我们会用专业知识死命地放大自己，也不管产品是不是真的需要为我们付出这么多，反正我们永远最重要。这次也许甲方将信将疑地接受了，下次或者再下次，甲方会对我们嗤之以鼻，无论我们怎么说都不再相信。

如果我们是甲方思维，冷静地算大帐，看看是否把我们的经费放到其他部分更有利，用我们的专业帮助整体利益最大化。

结果就是，甲方不得不高看我们一眼，对我们的建议体现最大的尊重。如果有一天，我们认真地提出，我们这块最重要，需要加大投入，甲方必然会言听计从。

想要到我们的钱，先要帮助大家赚到钱。

2、会组织：自己干不如大家干

乙方思维：干我的活。谁也别想抢走我的饭碗，我的活只能我来干。即使某项技术干不好，也不能让别人染指，必须让自家队伍凑合出来。

如果是甲方思维，做好产品，每个部分都必须由最优秀的队伍做，希望所有的人、所有的企业优势互补，而不是互相拆台，抢夺对方的份额。

我们为什么不能主动与别人合作，主动把蛋糕分给别人一些，一起把甲方的大蛋糕做大，我们成为真正的协作管理者。

干好我们的活，先要拉动大家一起干。

3、看全局：我 干得好不如产品好

乙方思维：听甲方的话。我 干得好达到甲方要求，就是完成了任务，产品如何那是甲方操心的事情。

所以，乙方汇报工作，总是反反复复强调，这是听了甲方的话，用最专业的技术、最复杂的方法、最多的时间做完了。甲方却需要知道，这些对最终产品有什么影响？至于乙方是否累死了，甲方真的一点也不关心。

乙方的眼睛却死死盯着自己的工作，全然看不到自己在整个产品中的位置。

先站到甲方的高度，回看自己的工作，明白自己的作用和方向。当我们用甲方的高度与甲方沟通，我们会发现，甲方可以听懂我们的疾苦，可以被我们说服。

听甲方的话，不如与甲方并肩战斗。

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看到这里，你会说，积极主动、受吃亏是福，这么老掉牙的道理不用说了，说说如何赚到钱，如何搞定客户和老板。

如果与甲方只打一次交道，以上讲的都是瞎扯，只要不违法，能骗就骗、能抢就抢、能懒就懒。

我们是做大事的人，不是搞一单买卖再也不出山了。希望不仅仅能赚钱，还能够年年月月越赚越多，希望不仅仅今天不受气，还能够一辈子自由做事。所以，我们要有甲方思维，看淡眼前利益，多操点别人的心。通过多次交易、协作共赢去获取更多的利益、更高的地位。

会算账，放大全局利益，获得甲方信任

会组织，形成协作能力，获得管理地位

看全局，站到甲方高度，获得甲方理解

你是乙方还是甲方，你说了算。