协作方不协作怎么办
如果你是个系统级的工程师，或者我们这里说的总体工程师，你也许经常遇到这种困难。有个工作需要协作方干，可是你没有办法拿出一大笔钱，让对方积极地干起来。遇到的对方还与你没有什么私人交情，总是对你爱搭不理。偏偏你没有对方的帮助交不了差，你不敢发脾气，让对方爱干不干，拉倒。1、天天拉着对方开会，摆事实讲道理，用惯例和协议充分论证，这个工作他们必须干，而且按照要求干好。2、请双方高层领导开会，让他们讨论明白，到底该怎么办。拿到了尚方宝剑，再召集对方开会。3、终于让对方明白一个简单的道理，如果不干，就永远摆脱不了这件事，烦也烦死他。开这么多的会，有扯不完的话题，最常见的是关于鸡生蛋和蛋生鸡的辩论：“你不告诉我方案，我怎么算数据？”
“你不给我写明白要求，我怎么做产品？”
于是，有人发明了一个绝招，义正言辞地坚持他有很高的职业道德，只要有一个细节还不完整，他就无法干活，因为他不是个随便的人。这么与对方磨时间，你也搭上同样多的时间。有时候你花了半个月开会讨论，只换来对方几页老掉牙的报告。你十分怀疑，有人愿意用10个小时开会讨论，该不该他干这一个小时的工作。有这多么时间用在开会上，不如自己干，也许更快一些。更糟糕的是，你用种种办法终于让对方干活了，对方无奈地凑合干完，不管对错交个结果。你作为一个外行，不用他的结果，自己交不了差，用他的结果，出了错还要替他背黑锅。 于是你不得不学习对方的专业，请他们干完了活，还要替他们重新做一遍，看看结果是不是一样。如果你水平比他低，自然就算白干。如果你水平比他高，还要苦口婆心地给他们讲明白，为什么他们做错了。所以，很多部门要求总体比协作方还懂专业技能。如果用这种方式保证质量，何必要协作方，何必哭着喊着给协作方当个免费老师。你已经这么专业了，不如自己干，又省时间又省钱。怎么办呢？
给钱？没有。
开会？费时间。
被协作方“修理”了几回，明白了一个道理，这么逼迫协作方没什么用。还是要帮助协作方找到内在的工作动力，才可能干好活。必须把“要他干”变成“他要干”，把双方讨论的话题做个转变。你会说，这么问对方，他会回答：“只想啥也不干，获得更多的钱”。你觉得这是真话吗？即使对方也觉得这是真话，我们还是看看对方内心深处的想法，他们为什么没有工作动力。对方往往觉得这个工作没有意思。干这个活纯粹就是替你干苦力，干完活他的技术没有长进，不能从中开发新的项目。对方往往觉得麻烦，干活过程中，被一群人讨论来讨论去，什么都不能做主，感觉自己就是被指挥的手和脚，何必还为你操心，少干一点是一点。对方往往觉得没价值，干得再好，将来的功劳与协作方没有半点关系，也许最后忘了给一句谢谢，处于这种毫无存在感的地位何必主动工作。 看懂对方内心深处的顾虑，帮助对方找到工作动力，这才是总体的专业技术。也许需要提前几年，特意为协作方培养一个高水平的同行。这不是阴谋，这是阳谋，明确地告诉大家，将来谁优秀用谁。即使协议已经规定了协作方，也要为他准备好备胎，如果情况恶化可以不受制约。
不能只想你要获得什么结果，同时换个角度思考，你的工作也可以是协作方开发新技术的平台。寻找对方有那些新技术，可以放到你的工作中尝试。工程师不愿意干重复过无数次的常规工作，很有兴趣做一些新的尝试。提高技术水平，获取新的经验，这是对他工作最大的回报，也是总体最宝贵的收获。有次做实验，请大家一起讨论，如何把总体的实验，做成他们自己的实验。最后达成协议：总体提供参考数据，实验方用新技术，样件方提供更多的样件用于实验，获得的实验数据三方共享：在实验方眼里，为了验证他们的新技术，为他们提供了样件和参考数据。在样机方眼里，为了分析他们的样件，为他们多做了新实验。
如果你比专业技术人员多懂一些，轻易不要批评对方。而是去挖掘他做对了什么？帮助他建立职业荣誉。否则他都瞧不起自己了，我们更没有希望获得有价值的成果。如果对方与自己想得不一样，你先判断，会不会有致命的风险。如果没有太大的风险，即使效果差一点也不去纠正，而是帮助对方按照他的思路干。可惜，很多总体相信自己的思路是唯一正确的道路。恨不得别人听着他的“一二一”口令齐步走。
作为总体，是一个帮助大家成功的平台。弟兄们跟着你干，因为相信你是个靠得住的人，带领大家从成功走向成功。最后，有人会说，这些事情应该是总工程师的职责。作为一名普通的工程师，没有必要操这么多的心。著作权归作者所有，欢迎分享，未经许可，不得转载
首次发布时间：2022-12-10
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