中国工业软件产业发展的十个矛盾

面对卡脖子，呼吸困难时，猛然发现我们工业软件基础薄弱，百废待兴，感觉需要花费大力气做那些大鳄们曾经做过的基础工作。等冷静下来思考时，发现如果沿着国际大鳄的老路走下去，我们永远也追赶不上，正所谓“拿着旧地图，永远找不到新大陆”。 

目前，国产软件的功能和性能远弱于国际软件，缺少快速占领市场并形成收入的通道，当然就无法回笼资金。但工业软件的研发成本高，如果没有较长时间持续的资金投入，国产工业软件夭折在半山腰是大概率事件。当然吸收社会投资是另一条可能的路，目前造血能力有限，可以考虑短期输血。目前看来，国产软件的盈利周期不短，即使近期有可能盈利，但整体市场规模仍然很小，这是工业软件的属性决定的。从全球数据来看，工业软件是杠杆性产品，其撬动的GDP很大，但自身产生的直接GDP很小。对资本来说，这种产业太不性感了，吸引力很小。这种看似无解的迷思，不知道那些“嗜血”的商业资本怎么看？那些签了对赌协议的开发商怎么看？ 

按照国产工业软件当前的状态，功能、性能和质量达到国际先进软件的水平有很长的路要走，但实现国产替代似乎是当下就需要达成的紧迫目标，至少是全社会的期待。技术指标上达不到替换要求，要必须要进行软件的替换，那需要怎样的决心和勇气？需要怎样的创新模式和路线？ 

工业软件是用出来的，需要在研发和应用之间长期迭代进化而来，需要大量的工程化验证来打磨。但是就当前的软件水平，形成批量的真实用户困难重重。如果不能形成用户何谈工程化验证？其实，真正的用户往往是那些花钱购买的用户，只有这些用户才会真正使用软件，但免费推广都未必被人待见的软件，在商业用户面前更难获得芳心。 

市场经济的成功之处在于鼓励竞争，在竞争中促进发展，这对于国产工业软件的进化是有借鉴意义的。但当前中国工业软件企业的综合特征是“小、散、乱、弱”，任何一家企业和国际竞争者相比都是小帆板与航母的差距，亟需我们让这些力量合作起来形成集团作战能力。“打”还是“合”，这是一个问题！哈姆雷特的灵魂发问，在中国工业软件产业一直停不下来。在竞争和合作之间，如何处理好这对矛盾？ 

过去国产工业软件企业都希望做一款顶天立地的产品，但最后都被项目缠身。产品化需要长期投入，板凳甘坐三年冷，但没有收入，现金流断裂，企业无法活着见到明天的太阳，所以很多企业都被逼无奈，承接用户的短期项目，做定制化开发。即使软件企业目前不缺钱，但市面上大量定制化项目屡屡抛出的橄榄枝，是破坏产品化定力的魔鬼诱惑，尤其是后面还有资本挥舞着的业绩鞭子。 

国产工业软件的平均“刚需”是由我国综合工业水平决定的。中国工业水平与国际先进国家相比差距较大，所以对工业软件的“刚需”也不会像国际需求那么高。按投入产出比最大化原则，国产工业软件的优先研发目标是满足这种不高的“刚需”。但目前来看，解决“卡脖子”问题似乎才是国产工业软件的使命，而那些被“卡脖子”的企业正是工业水平最高的一批，有些企业已经达到和超越了国际水平，他们对工业软件的需求恰恰是最高的，等同于国际先进软件水平。在研发资金有限的当下，我们到底是先来满足哪方的需求？ 

中小企业采纳工业软件有缺资金、缺人才、缺技术三大门槛，所以对工业软件敬鬼神而远之，呈现出中小企业无软件可用的现象。但工业软件采用上云方案来试图协助中小企业跨越门槛时，却遇到价值认知低、技术门槛高、知识产权困局等另外三大门槛，使得工业软件遭遇“上了云却又无人问津”的囧境。工业软件上云，技术不难，难在“上了云却遇了冷”。 

工业软件是工业场景和软件编码的结晶。工业软件公司需要具有较强的工业基因，以理解那些复杂场景，还需要大型软件研发的驾驭能力，以保证软件在工业生产中不掉链子。这两种能力或基因同时存在于同一家企业是一项挑战，工业基因冰冷刚毅，软件基因却温柔似水。无论是前身是工业企业还是软件企业，修炼成为工业软件企业都需要一场涅槃。 

工业软件风口突然到来，该产业快速升温，对人才的需求呈现井喷态势。但过去因为人才需求量小，国产工业软件的人才培养体系一直没有建立起来，没有连续的人才输出，缺乏人才储备。仅有的少量人才也被其他收入更具吸引力的产业掳走。人才培养体系的建立非一日之功，即使发挥举 国 体制优势，迅速完成体系建立，但人才的培养也需要周期，不能像方舱医院那样立竿见影。