跨越CAD到ERP，SOLIDWORKS面临哪些机遇与挑战？

作者： e-works王阳 | 来源：数字化企业

写在最后一届SOLIDWORKS WORLD

加入达索系统以来，SOLIDWORKS一直保持着独立的品牌美誉度和影响力，这与每年一度的工程师盛会SOLIDWORKS WORLD有着密切的联系。

如果说SOLIDWORKS凭借着将User Group文化发挥到极致以维持这款3D CAD软件的长盛不衰，那么SOLIDWORKS WORLD则每年一次地将这种User Group文化推向**，吸引全球工程师的瞩目和眷注。

2019年SOLIDWORKS WORLD，是这一工程师盛会举办以来的第二十一届，也是达索系统举办的最后一届SOLIDWORKS WORLD。

因为从2020年起，SOLIDWORKS WORLD将更名为3DEXPERIENCE WORLD。

参加SOLIDWORKS WORLD 2019的6387位嘉宾，绝大部分是SOLIDWORKS多年的拥趸，当然他们只是SOLIDWORKS 80万商业用户、350万教育用户中很小的一部分。正是这些忠实甚至狂热的工程师们，使得SOLIDWORKS保持着持续的增长和稳健的发展。

“SOLIDWORKS上一个没有达到双位数增长的财年，要追溯到全球金融危机的2009年，过去十一年，SOLIDWORKS一直保持着稳健的增长”。达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi在SOLIDWORKS WORLD 2019上接受记者采访时说。

简单回顾达索系统的财报，2017财年，SOLIDWORKS以14%的增幅领先于其他品牌；2018财年，SOLIDWORKS再次取得10%的两位数增长，最后一个季度的增长则为12%。

2018年，SOLIDWORKS营收约7.46亿欧元，其强劲的增长，使得SOLIDWORKS占达索系统整体业绩比重从2017财年的21%增长至2018财年的22%。

纵观3D CAD市场，SOLIDWORKS绝对是独树一帜的一个。1997年被达索系统并购，20年间SOLIDWORKS丝毫没有被达索系统这个工业软件巨头的光环淹没，依然保持和延续着自身的品牌美誉度。更重要的是，在达索系统所制订的战略背景下，SOLIDWORKS还在不断自我迭代和更新，占据着3D CAD市场重要的一席之地。

2011年加入SOLIDWORKS并于2015年成为首席执行官的Gian Paolo Bassi，是记者受访对象中加入SOLIDWORKS时间最短的一位，而他在机械工程与CAD领域有着近30年的从业经验。

其他几位受访嘉宾则分别是2003年加入SOLIDWORKS的大中国区专业渠道销售副总裁吴俊杰；1998年加入SOLIDWORKS的研发副总裁Manish Kumar；1994年加入SOLIDWORKS的战略发展副总裁Suchit Jain；还有一位连续21年没有缺席SOLIDWORKS WORLD的嘉宾，是SOLIDWORKS亚太区高级技术总监陈超祥。

稳定的团队，使得SOLIDWORKS在贯彻产品技术和市场战略上可以一以贯之，不断推动着SOLIDWORKS迭代和创新。20年间，SOLIDWORKS从一款基础的建模工具，发展到简单易用的设计软件，再到演进成如今的研发创新平台。

在与达索系统3D EXPERIENCE战略融合越来越紧密的过程中，SOLIDWORKS接下来又将如何发展？SOLIDWORKS World 2019上给出一些答案。

SOLIDWORKS World 2019一开场 ，达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi首先隆重宣布正式推出3DEXPERIENCE.WORKS，这是达索系统专门为满足全球SOLIDWORKS客户和中小型企业的需求量身定制的全新应用组合。

前文提到了截止目前，SOLIDWORKS在全球约有80万商业用户，这其中很大一部分来自于中小型企业和初创公司，随着这些公司的发展，它们对设计业务的需求逐渐延伸至制造、企业资源计划等环节。如何为它们提供更丰富和一体化的产品解决方案，是SOLIDWORKS所考虑的。

 一方面，SOLIDWORKS通过深化研发和技术创新，将原有的3D建模逐渐扩展到产品数据管理、技术沟通与协作、可视化等领域；另一方面，SOLIDWORKS也通过并购丰富了质量检测、注塑模分析、流体仿真等功能。

从达索系统的产品战略逻辑来看，推出3DEXPERIENCE.WORKS的目的是为SOLIDWORKS用户提供一个单一的数字环境，将社交协作与设计、仿真、制造甚至ERP功能相结合，帮助数量庞大的中小型企业在数字化转型进程中提高创造力、效率和响应能力。

Gian Paolo Bassi在主论坛上介绍，3DEXPERIENCE.WORKS 是一个涵盖计划、设计、仿真、制造四项功能的产品组合，目前主要由ENOVIA、SOLIDWORKS、SIMULIA和DELMIAWORKS组成。值得一提的是，目前在浏览器输入”3DEXPERIENCE.WORKS”将直接跳转至SOLIDWORKS网站。

推出3DEXPERIENCE.Works的重要意义在于，SOLIDWORKS可以给客户更多、更专业、更灵活的选择。为何这样说呢？

一直以来，SOLIDWORKS所聚焦的PC （Professional Channel）业务单元在达索系统保持相对独立的运营，且采用全渠道合作伙伴的商业模式。尽管过去很多年SOLIDWORKS一直保持着技术迭代和产品升级，但不可避免会遇到高速成长的客户提出更多的需求。

当这些客户诉诸于更专业解决方案的时候，达索系统当然可以提供CATIA、SIMULIA甚至更多品牌的组合，但这同时意味着达索系统需要解决跨品牌、跨渠道合作伙伴甚至跨业务单元（BT/VS/PC）的客户服务，在既有的商业模式下，看似简单、实则不易。

而随着3DEXPERIENCE.Works的推出，将从产品层面根本性解决这一问题。当SOLIDWORKS的渠道合作伙伴们需要帮客户解决更复杂业务模式的挑战时，ENOVIA、SIMULIA和DELMIAWORKS等都将会成为选择。

当然，需要特别指出的是，3DEXPERIENCE.Works所提供的产品组合将全部基于云端。所以3DEXPERIENCE.Works和本地部署的SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA、DELMIAWORKS等产品，功能上会略有差别。但总的来说，SOLIDWORKS会与其他三个品牌有着更紧密的关联和融合，其可能发生的化学反应，将很大程度上赋能越来越多的中小型企业。

对于SOLIDWORKS而言，将伴随着3DEXPERIENCE.Works踏上一段新的发展征程。 

除了重磅推出3DEXPERIENCE.Works，DELMIAWORKS是SOLIDWORKS World 2019上的另一个亮点。

2019年1月，达索系统以4.25亿美元完成收购制造业ERP软件公司IQMS，随之将IQMS更名为DELMIAWORKS。

 
IQMS于1989年成立于美国加州，专注于提供完整的企业信息化经营管理工具及咨询服务。全球业务主要分布于美国、瑞典、英国、加拿大、中国等，所服务的行业主要包括塑胶业、消费性产品、汽车业、医疗业、电子业、模具业、电脑业/商用机器类、包装业等。

纵观工业软件市场，从ERP领域起家逐渐延伸至PLM的不在少数，包括甲骨文、SAP、Infor、用友、金蝶等，或出于客户需求或看到市场潜力，在它们发展历程的不同阶段均完善了PLM产品全生命周期管理功能。

PLM三巨头包括达索系统、西门子PLM、PTC尽管在发展战略上不断差异化，但并未向ERP领域踏出一步。达索系统此次并购IQMS，完善SOLIDWORKS服务中小型客户的能力，可谓迈出了第一步。   

   
那么对于SOLIDWORKS来说，从CAD跨越到ERP领域，将面临着哪些机遇和挑战呢？

首先，毋庸置疑的是，SOLIDWORKS将迎来更为广阔的潜在市场。

从IQMS并购案的相关资料来看：营业收入从1000万美元到2.5亿美元这个区间的工业企业，全球约有25万家，它们是当前数字化转型浪潮中的很重要的一股力量。如果把这类企业称之为中小企业的话，这些中小企业每年在ERP&MES领域的投资超过49亿美金，且每年以7%-8%的速度增长。据SOLIDWORKS预计，这个市场只被开发了15%左右。

其次，IQMS是一家诞生在车间里的ERP公司，专门为制造环境量身打造。

可以说，IQMS是一家提供ERP&MES一体化产品解决方案的公司。在智能制造的浪潮中，企业对制造执行过程管理的重视上升到了前所未有的高度，目前不管是传统ERP 厂商还是PLM厂商，其战略都在不同程度向制造环节倾斜。随着IQMS与SOLIDWORKS不断整合，SOLIDWORKS将为用户提供真正意义上的CAD/CAE/PDM/ERP/MES解决方案。

据达索系统SOLIDWORKS 研发副总裁Manish Kumar介绍，IQMS所涉足的业务主要是为制造商们提供业内领先的实时制造、质量控制、帐目、供应链、客户关系管理及电子商务的企业信息化解决方案。IQMS将MES和ERP功能集成到一个全面的解决方案中，所有数据包括从车间到后台系统到物联网传感器等，都由同一个嵌入式数据库管理。在Manish Kumar看来，IQMS可以基于单一数据源为客户提供ERP&MES软件解决方案，其Enterprise IQ可以直观、实时地把全体决策人员、帐目、制造及供应链管理汇集到一个数据库中。

第三，高度重合的客户群体。

从并购前期的调研结果来看，约有三分之二的IQMS客户也是SOLIDWORKS客户，这为双方产品和技术的整合带来了便利，对于销售策略和渠道合作伙伴的过渡也是一大利好。

第四，灵活的部署方式。

IQMS可以支持内部部署、托管和SaaS模式三种部署模式。通过IQMS New Cloud计划，客户可以访问为制造商需求而设计的三种部署模型。其中包括拥有基于云订阅的选项，在托管云中运行的自己的IQMS许可，或在自己的数据中心（私有云）运行的许可IQMS软件。

IQMS还提供IQMS for Oracle Cloud Backup，消除了在提供安全的异地存储的同时手动备份数据的需要，以及IQMS Web BI，它具有丰富的基于云的商业智能和可视化功能，可帮助制造商获得更深入的洞察力。

接下来，达索系统将把IQMS集成到基于云端的3DEXPERIENCE.Works平台，帮助客户以更优惠的方式改善协作、制造效率与业务敏捷性。

并购IQMS，充满了机遇，有着非常大的想象空间。但同时，IQMS和SOLIDWORKS的整合也面临着相当的挑战。

2017年，IQMS收入约为5600万美元。这其中，91%的收入来自北美市场，可以说在加入达索系统之前，IQMS几乎就是一家美国公司，其国际业务并不多，这与SOLIDWORKS的国际化程度有相当的差距。如何依靠SOLIDWORKS的渠道覆盖快速拉抬和普及IQMS品牌，让更多的非北美用户了解和认知3DEXPERIENCE.Works，是一项迫切同时艰巨的任务。

好消息是，IQMS凭借多年的耕耘，其品牌美誉度和用户口碑也在持续看涨。在Panorama咨询公司发布的2017年全球十大ERP榜单中，IQMS位列其中；根据对150多种产品的最终用户评论，Gartner公司Software Advice选择了27家公司作为企业资源规划的Front Runners，也包括IQMS。

 
另一方面的挑战来自于，搭建新的渠道合作伙伴网络，培养团队面向ERP/MES的服务能力。

SOLIDWORKS大中华区专业渠道销售副总裁吴俊杰告诉记者，针对新加入的ERP/MES业务，需要招募新的渠道合作伙伴；同时也会鼓励原有的渠道合作伙伴发展和建立面向ERP/MES领域的服务能力。当然，这些都不是一蹴而就的，PLM和ERP两个看似越来越融合的领域，实际上还存在着诸多鸿沟。ERP/MES项目的实施，和CAD/CAE等工具软件的部署也有着本质区别。

目前，IQMS在深圳已有一家合作伙伴，服务过近50家企业。吴俊杰坦言，“中国市场的机会很大，但ERP厂商众多，挑战也非常大”。对于SOLIDWORKS而言，需要同时拥抱机遇和挑战，发挥自身的优势，完成从CAD到ERP的跨越。

来源：三维机械设计工程师