工业软件云，生态路漫漫

作者：田锋

《踏雪论坛》创始人

安世亚太集团高级副总裁

工业软件中心主任

土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻……多年前武陵人带领我们闯入了桃花源，世外桃源也成为多少人的梦想。现在，通过云生态的建设、完善和发展，我们终将迎来美好的工业软件云生态，再一次拥有走进桃花源的机会。

在云时代，工业发生了一个巨大的变化——从产品经济走向了服务经济。服务经济有两大特征，第一是技术服务化，第二是服务开放化，将二者归结为一个，就是生态化，即，我们认为云时代工业软件产业的终极形态就是生态化。

生态化就意味着专家不再是技术问题或应用问题，而是全社会生态相互协作的一个过程。只是先把技术、软件放到云上，升级过去的使用方式，传统的用户可以在云上用软件进行升级。平台上的公司会把自己的客户拉到云上变成一种新的使用方式，客户和平台，以及内含的工具、APP、知识都是自行发展的，所以我们称为“平台自营”。通过云，客户范围会变的更大，甚至可以延伸到边疆。

类似仿真软件这样复杂的工业软件，是一种B2B的模式，跟过去To C的云不一样，B2B模式需要就近服务。我们会发展一些新的模式进来，把就近的团队变成外部合伙人。合伙人是指实际上他已经是这个群的一部分，基于云来服务，但他又不是所服务的企业主体中的一部分，实质上是外部人员，所以我们称之为外部合伙人，这也是走向生态的第一步，我们称之为“加盟拓展”。

我们更希望另外一个方向的拓展，有更多的人为这个云提供技术开发、软件开发、SaaS开发、放入更多的知识，甚至提供更远端的外部服务。这种方式我们称之为“外部开发者”，他们是生态发展的第三步，我们把它称之为“生态衍进”。图中有两个”外部“，这两个”外部“就形成一个大的生态，带来新的价值，所以工业软件用生态的价值可以总结为以下几点：

第一，知识和应用的自生长。刚上云的时候可能很小，为局部的服务，更多的人加入之后知识和应用会增加。

第二，全社会服务资源对接。不是原有的工程师去服务客户，是全社会的服务资源都可以来服务客户。

第三，随时随地，软硬兼备。也就是说，一个企业或者个人或许不再需要配置软件或硬件，只需要用浏览器就可以使用云上的大型资源，而且是软件硬件都兼备的一种资源，高性能计算资源可以无限获取。

第四，高性能计算资源无限。过去一个企业想要使用高性能计算机算是一种奢望，个人更难以实现。但是基于云则不同，云上的资源是无穷多的，可以无限使用，在瞬间调动无限多的资源为您服务。

第五，软硬件资源精益使用。这么多的资源被调用，实际上在我们看来是精益化使用的，二者看起来好像冲突，那么多资源还能精益吗？这就是基于云带来的好处，再多的资源短时间使用成本都很小，不会造成浪费。实际上只要真正有需求，瞬间调用，用完之后瞬间还回去，就不会浪费经费。即精益化。

第六，知识通过软件化积淀。知识过去都在个人脑子中、书本上等等，如果不经过软件化的沉淀会随着人的流失、企业的变迁，知识就会消失。如果通过软件化沉淀下来，就会变成资产永久留下来。

第七，应用资产的持续积累。当软件被使用的时候就会产生数据，这些数据在未来的社会都是资产，如果是个体使用应用软件的话，这些资产慢慢都会流失，而在云上使用软件都会留下数据，就会变成未来的资源，可以持续积累，基于原生态产生的价值是过去不能产生的。

关于外部合伙人及外部开发者，实际上我们通过这样的生态方式实现了“双创”的模式。不是公司内部的人，但可以在平台上发展业务，像创业一样，这也是云时代的产业特征决定的。过去在线下时代，企业的业务是相对固定的，变化速度比较慢，伴随它的企业组织模式也是相对固定的金字塔科层式结构。但是云时代，业务会快速变化，不停地产生新的利润点和价值点，原有的价值点和利润点会消失，这个快速的变迁过程要求企业也要快速变化，组织可以快速变化。云时代组织像水一样，叫水样组织，特征是可以快速的聚集在一个地方，也可以快速的消解掉。当价值出现的时候，水样组织出现实现价值，拿到利润；当价值和利润消失的时候会解散、没有成本结算，没有负担。能够找到价值点，就去合作。价值点消失就解散，就是小微合作制。而且这个过程是自驱动的，收入不取决于平台，是你自己决定。靠利益来自驱的模式，不需要平台来驱动，是只有云时代才会出现的双创模式。

以上阐述的这种生态，就像这张图一样，鸟语花香，有城市、有乡村、有水系、有湿地，还有沙漠，满足我们人憧憬的美好的生活。但是这样的美好生活目前还没有实现，更像是一片沙漠。要想达到一个美好的生态还需要漫漫长路。在沙漠中，如果想变成生态，就要建一个基础生态，那可能是去种树或者种草，使沙漠冒出绿意，让大家愿意聚过来游玩、休闲，这个过程中慢慢发展一些贸易，生态就会存活下来。就像知识是发展生态的重要一环，工业软件云的发展需要一个基础生态，就是知识生态。当这个绿洲出现之后，就可以开始发展一些特定的项目，慢慢形成我们希望中的美好生态。

我们相信，我们最终将会达到一个美好的工业软件云生态。