微创上云：小切口大突破

作者：田锋

《踏雪论坛》创始人

安世亚太集团高级副总裁

工业软件中心主任

面对工业软件上云难题，总有人想着一步登天，但却发现真的是“难于上青天”，于是傻傻地等待着长高，步子迈的更大，上云也就变得遥遥无期。但实际上，工业软件上云从来不是一蹴而就，是在岁月漫长中坚持不懈地前进，像海水慢慢蒸发化成云朵，像绿芽汲取养分成长参天，终有一日殊途同归，相聚在云端。

上期我们提到，工业软件上云，最理想的做法是SaaS化改造。但改造是漫漫长路，传统工业软件实现SaaS化的成本很高。但云时代已经到来，越早享受云时代的红利，对企业发展越好。

上期精彩内容回顾：工业SaaS是怎么炼成的

既然大家没有办法一步SaaS化，那有没有捷径呢？

我们为此提出了云托盘的方式，不需要经过大规模的SaaS化改造，就可以上到云托盘。云托盘是一个形象的提法，将工业软件放入托盘，托盘自己坐落在云上。这样就帮助工业软件解决了上云必须要解决的问题，比如用户管理问题、授权分时问题、资源分时问题、空间分配问题、弹性计费问题等。这些实际上以前的工业软件是不考虑的，但是上云是必须要考虑这些问题才能成为云上软件，云托盘实际上解决了这部分问题。尽管没有解决工业软件自身的问题，但是它解决了上云的问题，工业软件无需大的改造就可以享受尽量多的云时代红利。

这样的上云平台，是用平台本身的SaaS化来解决工业软件的非SaaS化问题，同时还要满足工业软件的特殊需求，比如说交互性、图形化、高性能计算、大数据量存储、传输速度。

将工业软件放入云托盘之后，我们解决的并不单单是工业软件上云的技术问题，而是打造云生态，用生态思维将工业软件在云上运作起来。因此除了云桌面、云超算、云数据和APP，还加入了云知识和云服务这样的人力资源和知识资源，这样才有可能推动工业软件在云上用起来，形成生态。

当然，生态的建立也非轻而易举之事。工业软件千千万，用户有万万千，就像瞎子摸象或大海捞针，他们之间很难找到对方而形成生态。为此，我们提出：聚焦特定领域，降低生态门槛，选择一种行业或者一个专业来做种子生态。就像地球的生命没产生之前的那个神来之笔——蛋白质分子。分子会演变成种子，种子慢慢会成长为生命，最终发展成生态。因此种子生态是建立大生态的基础。

当聚焦一个行业或专业的时候，可以明显降低生态门槛，很多问题都变得简单化。在特定生态里的用户需求、知识都非常的集中和聚焦，特征明显，软件和APP需求也很明确，不需要太多软件就可以覆盖用户或者行业需求。几款常用软件、再加上几款APP可能就足够把种子生态建立起来，形成种子生态的雏形。另外，在特定行业中，机构和专家都是有限的，一个行业可能只有几家管理机构和服务机构，专家也几乎可以指名，甚至可以明确哪些专家在哪些领域有何种专长，如何为我们的种子生态做支持、服务我们的企业用户。请到他们来做支撑，明显可以降低生态的门槛。

用生态的思路也帮我们解决了工业软件上云的三大门槛的问题：价值认知弱、技术水平低及知识产权的问题。用生态的思维，我们发现可以：

第一，农村包围城市，从喜闻乐见的应用开始。不需要从“高大上”的软件开始，而是一些行业里面常用的小软件，甚至也不一定非要工业软件，可以首先聚焦特定领域，降低生态门槛--让生态慢慢建立起来，再谋求大突破。

第二，线上外包开放，逐步参与、学习、训练。同时企业的同事可以参与进去，学习训练，慢慢的掌握方便，变成工业软件合格的用户。

最后，云生态模式，免费赠流量，增值换补贴。中国互联网有个成功经验：羊毛出在猪身上，狗来买单。意思是用免费模式赚流量，让云生态运转起来，然后基于流量变现。也就是提供高价值的增值服务和增值产品，流量中总会有一些高端用户，他们会需要这样的增值的产品。随着用户的增多、流量的扩大，增值服务也能够获得价值的回报，这些财务回报可以补贴前面免费的部分。