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谁来肩负中国工业软件破冰使命 (上篇)

3年前浏览2325

2020年,新冠兴风作浪,但还是没能掩盖住那个在浪中出没的另类生物——中国自主工业软件!对他国的工业软件来说,2020年就是2019年的后一年和2021年的前一年。但对我们来说,这一年是大拐之年。跟高端芯片一样,国产工业软件、工业软件人和工业软件组织也被罕见地高光照射。


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本人25年醉心于工业仿真、精益研发和知识工程的研究,对之外世界了解也只限于文字和视频等二手材料。去年深度参与了这三个领域之外其他工业软件的事,和很多行业大咖的交往与交流让我开了眼界。原以为我供职的公司是那只不惧丹炉真火的倔强之物,哪知每一个中国工业软件公司都是三头六臂的不屈存在。其实,现在想想,都有齐天大圣的心,却是三头六臂的命。初心都想改造世界,最终都为生存奔波。原本想做一个顶天立地的产品,最后都被客户定制开发项目缠身。但在商海和项目山中的无情摔打,也让这些公司练就了三头六臂的哪吒身。

 

我最近被问到什么样的组织适合做工业软件,或者“谁来肩负中国工业软件破冰使命”。我脑子中的答案就是:既要有齐天大圣的心气,还得有三头六臂的身手。其实,就是那些做了十年工业软件还没死也没转行的组织。


大拐之年必出妖。风口到来,商机乍现,突然所有的人和组织都宣称自己可以做高端芯片和工业软件。当然一点都不奇怪,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。但用“大圣心、哪吒身”来衡量的时候,那些最有可能成功的组织的特征很明显。


下文给出几面照妖镜:基因、战略、退路、商业、技术,随便拿出一面照一下,身心真假便无可遁形。篇幅较长,本话题分为上下两篇来讨论。本文为上篇,先讨论基因、战略和退路。下篇讨论商业和技术。



1.基因


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成就任何事情都要有基因,工业软件也是,至少,强大的基因能提升你的成功率。很多人不信这个邪,觉得事在人为嘛,我能在这件事上成功,在其他事上一样能成功,于是多数人死在“多元化”打野的路上。


大自然生物的基因是经过数亿年的进化,形成的相对稳定的那串遗传密码。在产业上,基因其实就是你的组织经过长时间创建和进化而成的积淀。虚的方面讲是文化、思维和意识,实的方面讲就是技术、数据、人才、客户等。


图片生物的DNA是一种长链聚合物,组成组织为4种脱氧核苷酸,而且由这些要素排列组合构成的两根链条互相盘旋迭代而成。工业软件产业DNA也有两条链构成:技术链和商业链,一条都不能少,否则就不是DNA,缺少其中任何一项,另一项都失去存在的基础。工业软件DNA同样由多个要素进行结构化组合。这些要素,你具备多少,决定了你的成功率。


一家组织是什么基因,不用了解历史,问几个当下的问题就了解个七七八八:这个组织的人(特别是老板和高管)每天嘴里说的是什么?脑子中琢磨的是什么?看文献看材料看的是什么?每天会晤的人是什么?

 

2.战略


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战略代表了你不会三心二意。如果没发现对方做好赔三年的决心,就别相信他会真做工业软件。先不说首版发布后营销能不能有正反馈,仅拿出功能和性能尚可的首版产品就得安心做三年,团队还不能小了。


战略,与其说是“选择”的科学,不如说是“放弃”的艺术。贸然选择踏入工业软件天路,有些组织是轻敌了,没有预料到道路的艰辛。有些组织则是贪心了,舍不得放弃任何一个看似是“机遇”的“机会”。不论什么原因,如果没有做好充分的战略研究,最后都肯定会遇到同一个悲催事儿——钱不够了。看似是风雨难测,世事难料,其实是因为一开始你就是抱着侥幸心理。


所以,中国工业软件,做定战略决心,做好策略分析,准备打持久战,需要备好至少3年的遮风避雨的兜底资金。


关于战略决心,其实表面特征也很明显,问一下:这个组织坚持了5年以上的东西是什么?10年呢?20年呢?关于战略的一句灵魂发问是:如果你说自己更适合做工业软件,请问你以前为什么不做?那些所谓不适合做的人却一直在做?

 

3.退路


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如果说战略是谈主观决心,那退路就是看客观决心。韩信知道将士主观决心再大也不够,于是把船烧了,彻底建起了客观决心。

 

组织赖以生存的东西是什么,不做这个会不会饿死?如果是,他丝毫不会懈怠,“背水一战、破釜沉舟、凭城借一”这些成语就是形容他们的。如果不是,随时逃命是必然的,“虚晃一枪、夺路而逃、全身而退”这些成语就是为他们准备的。

 

图片万事就怕认真。路遇猛兽,如果翻身逃跑,那只有一个结局——被赶尽杀绝。如果直面作战,坚定盯住对方眼睛,或可一战。毕竟,自然界进化数亿年达到今日之平衡,肯定是尺有所短,寸有所长,关键是你能否识别这种长短而妙用之。没有生存危机感的企业,也许连这个心思都不会有,更别说胆量。


关于生存,请问:这个组织靠什么活着?工业软件、办公软件、工业产品还是房地产?商机乍现,该组织争取这个商机的动机是搞一笔钱就走,还是真的做好了转行的准备?做了哪些准备?


未完待续!关于商业和技术照妖镜,请关注下篇。

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首次发布时间:2021-08-25
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