谁来肩负中国工业软件破冰使命 （上篇）

2020年，新冠兴风作浪，但还是没能掩盖住那个在浪中出没的另类生物——中国自主工业软件！对他国的工业软件来说，2020年就是2019年的后一年和2021年的前一年。但对我们来说，这一年是大拐之年。跟高端芯片一样，国产工业软件、工业软件人和工业软件组织也被罕见地高光照射。

本人25年醉心于工业仿真、精益研发和知识工程的研究，对之外世界了解也只限于文字和视频等二手材料。去年深度参与了这三个领域之外其他工业软件的事，和很多行业大咖的交往与交流让我开了眼界。原以为我供职的公司是那只不惧丹炉真火的倔强之物，哪知每一个中国工业软件公司都是三头六臂的不屈存在。其实，现在想想，都有齐天大圣的心，却是三头六臂的命。初心都想改造世界，最终都为生存奔波。原本想做一个顶天立地的产品，最后都被客户定制开发项目缠身。但在商海和项目山中的无情摔打，也让这些公司练就了三头六臂的哪吒身。

我最近被问到什么样的组织适合做工业软件，或者“谁来肩负中国工业软件破冰使命”。我脑子中的答案就是：既要有齐天大圣的心气，还得有三头六臂的身手。其实，就是那些做了十年工业软件还没死也没转行的组织。

大拐之年必出妖。风口到来，商机乍现，突然所有的人和组织都宣称自己可以做高端芯片和工业软件。当然一点都不奇怪，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。但用“大圣心、哪吒身”来衡量的时候，那些最有可能成功的组织的特征很明显。

下文给出几面照妖镜：基因、战略、退路、商业、技术，随便拿出一面照一下，身心真假便无可遁形。篇幅较长，本话题分为上下两篇来讨论。本文为上篇，先讨论基因、战略和退路。下篇讨论商业和技术。

1.基因

成就任何事情都要有基因，工业软件也是，至少，强大的基因能提升你的成功率。很多人不信这个邪，觉得事在人为嘛，我能在这件事上成功，在其他事上一样能成功，于是多数人死在“多元化”打野的路上。

大自然生物的基因是经过数亿年的进化，形成的相对稳定的那串遗传密码。在产业上，基因其实就是你的组织经过长时间创建和进化而成的积淀。虚的方面讲是文化、思维和意识，实的方面讲就是技术、数据、人才、客户等。

图片生物的DNA是一种长链聚合物，组成组织为4种脱氧核苷酸，而且由这些要素排列组合构成的两根链条互相盘旋迭代而成。工业软件产业DNA也有两条链构成：技术链和商业链，一条都不能少，否则就不是DNA，缺少其中任何一项，另一项都失去存在的基础。工业软件DNA同样由多个要素进行结构化组合。这些要素，你具备多少，决定了你的成功率。

一家组织是什么基因，不用了解历史，问几个当下的问题就了解个七七八八：这个组织的人（特别是老板和高管）每天嘴里说的是什么？脑子中琢磨的是什么？看文献看材料看的是什么？每天会晤的人是什么？

2.战略

战略代表了你不会三心二意。如果没发现对方做好赔三年的决心，就别相信他会真做工业软件。先不说首版发布后营销能不能有正反馈，仅拿出功能和性能尚可的首版产品就得安心做三年，团队还不能小了。

战略，与其说是“选择”的科学，不如说是“放弃”的艺术。贸然选择踏入工业软件天路，有些组织是轻敌了，没有预料到道路的艰辛。有些组织则是贪心了，舍不得放弃任何一个看似是“机遇”的“机会”。不论什么原因，如果没有做好充分的战略研究，最后都肯定会遇到同一个悲催事儿——钱不够了。看似是风雨难测，世事难料，其实是因为一开始你就是抱着侥幸心理。

所以，中国工业软件，做定战略决心，做好策略分析，准备打持久战，需要备好至少3年的遮风避雨的兜底资金。

关于战略决心，其实表面特征也很明显，问一下：这个组织坚持了5年以上的东西是什么？10年呢？20年呢？关于战略的一句灵魂发问是：如果你说自己更适合做工业软件，请问你以前为什么不做？那些所谓不适合做的人却一直在做？

3.退路

如果说战略是谈主观决心，那退路就是看客观决心。韩信知道将士主观决心再大也不够，于是把船烧了，彻底建起了客观决心。

组织赖以生存的东西是什么，不做这个会不会饿死？如果是，他丝毫不会懈怠，“背水一战、破釜沉舟、凭城借一”这些成语就是形容他们的。如果不是，随时逃命是必然的，“虚晃一枪、夺路而逃、全身而退”这些成语就是为他们准备的。

图片万事就怕认真。路遇猛兽，如果翻身逃跑，那只有一个结局——被赶尽杀绝。如果直面作战，坚定盯住对方眼睛，或可一战。毕竟，自然界进化数亿年达到今日之平衡，肯定是尺有所短，寸有所长，关键是你能否识别这种长短而妙用之。没有生存危机感的企业，也许连这个心思都不会有，更别说胆量。

关于生存，请问：这个组织靠什么活着？工业软件、办公软件、工业产品还是房地产？商机乍现，该组织争取这个商机的动机是搞一笔钱就走，还是真的做好了转行的准备？做了哪些准备？

未完待续！关于商业和技术照妖镜，请关注下篇。