创业的开始永远是愉悦的、充满期望的。

创业的结果可能是兴奋的、令人满足的。

而创业的过程中，欢乐、痛苦、煎熬、迷茫是相伴而来的。

01 从实验室到商业实体

我们的开始

适创科技的开始是简单的：一个夏天，一个屋子，三个人。

大家有着共同的期许、价值观和目标，“1.打造一个世界级的产品；2.大卖；3.财务自由”。而更深层次把大家凝聚在一起的核心引力是：我们做的这个事情有价值、有意义，能够改变整个行业。

我一直表达的一个态度是：“我们要用5年的时间来压缩国外软件40年的工作，他们趟过的所有的坑，我们都要趟一遍，问题在于我们能以多快的速度趟完。只有等我们把他们走过的路走完后，才有可能在这个基础上推陈出新。没有积累，创新就无从谈起”。

从追赶到创新，不但需要坚定的信念和意志，更需要对产业内在发展逻辑的深刻思考和独到见解。2020年，我们推出了缺陷自动识别软件「智测皓微」，很多人（包括公司内部和投资人）都问我：“为什么要做这个跟仿真没什么关系的产品，做这么多精力太分散了。”我往往会从整个产业链的角度来解释：要实现智能工艺设计，大前提就是获得零件或产品的缺陷分布特征，依据这个数据来反馈和修正前端工艺，最终实现成品率提高的目的。当然这个过程做到极致就是用算法直接进行缺陷-工艺反馈和优化，实现真正的智能设计。

准确描述适创科技现在的状态应该是：在快速奔跑的同时，挣扎并快乐着。

在团队规模上，我们是两年前的4倍；

在产品层面，智铸超云从稳定性、效率及用户体验等环节与两年前相比都有了质的提高；

在客户数量上，2021年的增速是往年同期的5倍；

在大客户合作上，我们已经建立了针对两个产品线的用户合作生态。

5年的时间里，公司最大的变化和进步就是团队健全了，虽然还是存在或多或少的问题，但从公司整体运营的角度讲，现有团队已经初步达到了我5年前的预期。

而另一个重要变化和进步，就是我们从一个实验室逐渐成为了一个商业实体。

我还记得公司最初成立的两年，我的几个朋友偶尔来公司时会跟我说：“感觉就跟之前回到学校实验室一样”。没错，我们造求解器的两年，就是“闭门修炼的实验室”，因为这就是唯一任务，CAE求解器是所有技术的基础，没有求解器这个基础，其他的都是空中楼阁。现在很多的创业公司动辄AI化，动辄智能化，但我想说的是，如果没有基础，即便开始时飞得起来，迟早也会重重地摔下来，因为市场的热度是有时限的，热度一停，浪潮一过，是驴子是马，其实一目了然。在这一块，我们走了最笨、最难的路，但也是最“正确”的路，这一点会随着适创的发展不断地被证明。

五年的时间，适创的每一步都稳扎稳打，了解适创的人都知道，我们始终在产品上不断迭代和进步，在业务模式上不断摸索和创新，我们不怕失败，更不怕走弯路，只要坚持以客户需求为中心，坚持以核心技术为驱动，同时在商业模式上不断调整，最终必然能找到一条适合适创科技、适合中国企业的CAE仿真软件之路。

02 走自己的“野路子”，让别人去说吧

适创的应用工程师与客户现场交流

五年的时间，适创最大的收获是形成了自己独特的工业软件打法。我形象地描述这种打法为“野路子”，这其实可以从两个方面去理解。

第一，“野”在做法。公司初创阶段，我们耗费了绝大多数的时间和精力做了最核心的CAE求解器，占据了五年中近70%的时间，这与大多数CAE软件公司是截然不同的，很少有初创公司真正愿意耗费巨大的人力、财力和时间在求解器开发这件事上，因为这意味着要承担巨额的资金投入，同时也面临巨大的技术失败风险。而就是因为我们实实在在地把这个“坎”攻了下来，啃了硬骨头，所以后面我们会越走越好，其优势在现阶段已经逐步表现出来了。

第二，“野”在活法。在我国，大部分（可以说几乎全部）CAE软件公司的活法都可以概括为「项目式活法」——也就是通过各种渠道申请国家、地方政府及大型企业的合作项目，用项目的钱来养活团队，养活公司。其实这种活法说白了就是资源和渠道销售，最好的方式是公司有个大的IP（Important person），或者有大量的“资源”，然后不断地利用这种资源变现。从一定程度上来说，这种打法是有意义的，但是其实很多公司忽略的一点是，我们申请这些项目的目的难道仅仅是为了生存吗？其实很多很伟大的工业软件企业，开始的时候也是这么过来的，但是最大区别在于，这些伟大的公司不是用这些“资源”来生存的，而更多的是用这些“资源”来养产品和市场，特别是在初期，在产品还没有品牌知名度的时候，这些“资源”能够为产品迭代和市场营销赢得最宝贵的时间。

用资源换取产品的存活和升级，然后通过市场营销逐渐打开局面实现大范围市场占有，这是适创科技这五年一直坚持的方式。本质上讲，我们并没有多少“资源”，适创科技没有大的IP，只有踏实肯干的SP（Small Person），打开市场是水滴石穿的结果，这是一条最困难的路，但却也成就了我们一身本领。当别人坐在写字楼里跟大企业谈合作的时候，我们在制造业工厂里和工人师傅探讨模具设计和工艺优化。

曾经很多人疑惑：为什么要做这么一个软件，制造业客户很穷，根本就没有钱，你怎么能跟他们要到钱来养活这个团队？“穷不穷”暂且不论，我想说的是，如果你做的工业软件不能够让这些广大的“穷”客户用起来，而只能服务一些所谓的“头部企业”，那么至少从推动行业进步的角度来看，这类工业软件并没有太大的存在意义。适创科技服务的是产业主体，包括大型企业，但更多的是广大中小型企业。跟其他CAE软件企业传统的项目式销售相比，这种打法是“不入流”的，这就是为什么我一直称我们的打法为“野路子”。

03 创业是个自我洗礼的过程

我在活动上接受媒体采访

投资人朋友问我：“五年的发展是否达到了你的预期？”这是个好问题，我很难回答。如前所述，创业初期，我们怀揣着梦想，踏上征途，认为我们有实力，我们无坚不摧，肯定会在短时间内完成产品开发，然后“大卖”，实现我们的理想。

但其实这都是童话，真正的创业不是初始时的“纯真”，也不是最后的欢乐和财务自由，真正的创业其实是中间那很长很长时间的纠结和挣扎。

如果说对五年发展的预期是实现通俗意义的成功，那么显然没有，我们还有很长的路要走；

但如果说对预期是实现产品开发，为我们的客户真正创造了价值并且在不断地自我超越，那么答案是肯定的，我们完全实现甚至超出了了五年前的预期。

还记得最早期的时候，我们迫切地希望开发出核心求解器，算法工程师每天工作14个小时，但其实心里完全没底：开发求解器具有非常大的不确定性，别人用几十年做出（甚至还没有做出来）的事情凭什么我们可以在短时间内做出来？尽管如此，我们脑子里想的也都是如何解决开发过程中遇到的一个又一个的问题。一个团队哪怕只有两、三人，但如果思维可以同步，力量可以凝聚，那就一定能迸发出无穷的威力。所以我们真的做到了，这个看似无法完成的任务！后来有朋友问我：“你有没有想过，你们做不出那个求解器的话怎么办？”没有，我们只顾着往前走，连思考这个问题的时间都没有。

这其实也给了我很大的启发：创业者不能给自己留有太多的后路，不能有太多的plan-B。

试想一下，如果我们在开发求解器的时候遇到了棘手的问题，纠结很长时间都无法解决，这时，我们没有“专家”可以咨询，我们没有“标准答案”去查找，怎么办？

如果有B计划，大概率这个时候我会想：“要不算了吧，咱们不是还有plan-B吗？”

所有失败的创业，很大一部分原因就是创始人给自己留了后路，有plan-B，甚至plan-C，“这个做不好我再回去做那个，死不了。”有这种想法的话，我不建议去创业。其实从这些点滴之中，你会慢慢学到一个真理，那就是所谓的all-in原则，all-in不光指的是你把所有的精力、时间放在创业本身上，励精图治，抽丁拔楔，其实还有一个更为隐藏和重要的法则，那就是“不要给自己留后路，一直往前”。

这听起来残酷，但无比重要。很多很伟大的公司都经历过“差一点就死”的状态，如果那时创始人意志不坚定，脑子里忽闪一下plan-B或“打退堂鼓”的想法，那个伟大的企业就不复存在了。我们常常被提醒：不要执迷不悟，不要撞了南墙才回头，而我想说的是，如果你决心创业，那么请一定要“撞了南墙也不要回头，一直撞下去”，等到墙倒塌时，你就能豁然看到一片新的天地。所有的问题终归有解决办法，而且有最好的解决方法，能否坚持并找到这样的办法，考验的就是创始人及团队的决心与智慧。

以前的我是一个科研工作者，做事主要围绕科研产出进行规划、学习和调整。什么样的环境塑造什么样的人，长时间的科研训练一定程度上会让你更加专注在学术领域，其他方面就会慢慢变弱，我最明显的就是不敢去尝试那些我不熟悉、不擅长的领域，就是在舒适区里呆习惯了。

因此，创业初期，我只关注在技术领域，其他业务层面不敢触碰、不敢尝试，心里还美其名曰：“应该让更专业的人做更专业的事”。但是随着公司发展，一些很重要的场合需要创始人出来，有所担当，这其实就是对我考验最大的时候。“我要出来吗？会不会做不好丢脸？”，那种不敢争先，恐惧失败的想法伴随而来的羞耻充斥着身上的每一根血管。但后来我发现，有的时候其实由不得你，你必须出来，这是唯一的路，身后是跟你一直并肩战斗的兄弟、姐妹，作为公司的创始人，你有责任为他们做出表率，你凭什么唯唯诺诺，你连躲避的资格都没有。

克服恐惧，走出那个舒适区，在害怕中学习，在不确定性中成长。到了今天，不管是多么着急的事，我都已经可以从容面对了，不管今天有多大压力，晚上回到家，都可以跟家人聊聊天，然后倒头就睡。我一直和我的伙伴们说，成长最好的途径就是走出自己的舒适区，去冒险、尝试，我们要拥抱不确定性，最后，要驾驭不确定性。

04 工业软件的发展没有弯道超车

工信部信息技术发展司副司长王建伟：今年将着力突破CAE等工业软件  图|中国网

在十四五甚至十五五期间，工业软件都会成为国家重要的战略方向。一定程度上，工业转型，或者说数字化转型中，工业软件都是真正的“内核”，在硬件红利慢慢消耗殆尽的时候，作为工业知识载体的工业软件将在工业产业升级中发挥出巨大的作用，这是历史的必然。

工业软件的发展没有弯道超车，即便我们中国人再聪明，我们国家的发展基础再好，国外几十年的工业软件发展的这个历程，我们也绝无可能直接跨过，能做的就是去无限加快这个过程。

我反感那种没有任何积累的所谓跨越式创新。创新不是标新立异，而是在不断实践和积累中迸发出来的新思路，其前提一定是实践和积累，否则创新无从谈起。以适创科技的第一个产品——智铸超云为例，我们的想法就是用五年的时间压缩国外竞品软件40年的发展历程，这其实是一个很难实现的目标。三个基础条件：人才、资金、环境，缺一不可。从我在美国、英国工作的几年来看，国内、外最优秀的（物理）算法工程师在能力上并没有本质区别。因此，如果能把这些优秀的算法工程师凝结起来，解决资金问题，然后如果大环境还能“配合”或更好地支持，那么开发出优秀的，有国际竞争力的工业软件，就只是时间问题了。

听起来还好，但实际上这三个条件是很难实现的。

首先，真正的人才是否愿意做工业软件？比方说我们一直做的CAE仿真算法，开发求解器是一个很费脑，很辛苦，而且很单调（重复，因为要不断地调试）的一个事情，他们为什么不去找一个轻松点，稳定点，而且（大概率）薪酬更高的工作呢？所有的生物，包括人，都是趋利避害的，我们如何能“强求”这些人才做这些“难事”呢？唯一的驱动力只有一个：“他们想做”。所以，作为创始人，第一要务就是要找到这些想做工业软件的真正人才。但这一步非常不容易，我得从我认识的所有人，从他们认识的所有人中去寻找，然后用最强大的力量来吸引他们，强大的力量也就是所谓的“情怀”，但是“情怀”不是那么好用的。你创始人是个什么样的人，但凡你身上有一丁点不纯粹，“情怀”就会瞬间失去价值，让你变的一无是处，用“情怀”打动人是个高技术活，不是随随便便就能用好的。

第二，资金问题。做出真正商用化，有世界竞争力的工业软件，发展所需要的资金必须匹配到位。法国模式是「大产业支持」，在自己企业内部先成立工业软件部门，然后不断支持和迭代，最后独立出去成为一个工业软件公司。而我国真正想做工业软件的大产业不多，可能是受制于自身发展，意识还没有成长到位，或者考虑做工业软件投入产出比太低，短期无法见到效益，因此也无法在执行层面实施。大产业做不了，那创业公司呢？更是九死一生。没有哪个创业公司可以保证，在长期的工业软件开发过程中资金不会出现问题，也不能强求投资机构或投资人能理解工业软件，希望他们源源不断地注入资金，这是奢望，如果我们自己是投资人，我们会这么轻易为一家工业软件企业下注吗？换位思考，一切都很好理解。

第三，整体环境是否适合工业软件发展。不管是国内产业自身发展的推动，还是国外的技术封锁引起了公众的关注，我都很庆幸在适创科技发展过程中，我们迎来了一个工业软件发展的「黄金时代」。

在时代的驱动下，适创科技要做的是不忘初心，扎扎实实地花大精力把基础求解器打造到国际一流，同时结合我们国家工业发展的特点，在商业模式上不断创新，永远把“客户需求和客户价值”作为产品开发纲领的第一要义。我们铭记一点：“工业软件是给最广泛的工业企业用的，它不是一个奢侈品”。只有这样，我们才有“根”和“源”，才能在真正商业化的道路上披荆斩棘，无往不胜。同时，我们也需要看到，CAE分析功能是一个基础，在未来，以CAE分析和优化算法为基础的智能设计（典型的如生产工艺设计）必将会完全取代工业仿真软件，成为研发设计类软件的未来形态。智能设计是现阶段适创科技重点开发和打造的产品，目前已经与国内、外一些标杆客户形成了深入的合作，预计在2022年推向市场。这是我们新的探索，也将成为未来我们最大的产品竞争力之一。

05 人才是适创科技最宝贵的财富

开发团队缩影

在五年的发展过程中，每一天我们都在寻找真正的人才加入适创，壮大和夯实我们的团队。曾经我们是一个重技术弱营销的团队，有幸的是，公司的发展吸引到了越来越多优秀的人才，从去年开始，我们的市场、销售团队快速壮大，我也希望在未来，更多优秀的商业人才能加入我们，让我们的团队更系统，更健全，更落地，人才是适创科技最宝贵的财富。

创业中遇到的资金问题很复杂，不光是如何获得更多资金的问题，它更像一个DNA螺旋链，一方面，我们要融资，实现企业的持续发展，而另一方面，我们要通过发展，完成销售和营收预期，进而实现融资或自给自足。这两条链不断交织着向前，形成一个协同的过程。适创科技现阶段的销售很像抢滩登陆，不断地向前冲，不断地被打趴下，再不断地向前冲，然后抢占一个滩头、两个滩头......这是一个攻坚的过程，谁都不能怂，直到发展出属于自己的早期和大众客户。创业本身就是不断解决问题的过程，你会在一个个“恰好”的时间“恰好”遇到一个个问题，这并不是什么可怕的事情，因为团队会成长，会逐渐变成我们更需要的“专业人士”。我借用一下鲁迅先生的意思：“这个世界本没有专业人士，你做的多了，你就是专业人士。”

适创科技已经不是“实验室”了，五年的发展，我们已经走在商业化的高速路上，公司对每个人都有要求，我们每个人都有自己的任务和使命，要勇敢地承担责任，敢于尝试，勇于执行，适创需要的是真真正正敢闯下一番事业的人，而不是停在舒适区，按部就班的人。

在此，我也想送给所有还在追梦和奋斗的朋友一首诗：《青春》

所谓青春，

就是拥有一颗年轻的心。

充满着信念与希望，

只要你饱含着勇气，

青春就永远属于你。

——松下幸之助

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在我国制造业产业升级关键时期，适创科技励志做民族工业软件的排头兵。大道至简，实干为要，我们愿和行业有志之士一起，攻坚克难，打造属于我们的自主工业软件体系。

郭志鹏  适创科技CEO

写于适创科技成立五周年之际