杭可科技2021年Q1季报交流会

一季度毛利39.75%，同比减少1.8，同比全年下降8%，主要内销占比90%所致，内销毛利37.74， 外销毛利49。

费用：8700万，同比增加6000万，主要是股权激励、欧元汇率波动合计4000万左右。

管理同比增2500万，1840万股权激励，订单扩招，人员费用增加650万。

销售同比增740万，一季度发货量同比多很多，运输调整350万，差旅250万。

财务同比增2500万，欧元汇率波动较大，影响2160万。

研发同比增300万。

现金流减少70%，人员薪酬，税金支出，合计几千万的现金流流出

Q&A

Q:宁德4.8亿订单介绍，签订过程？

A:40条线招标，杭可拿到12条线，宜宾、潼湖6条线，2GW大线，1-1.5GW小线。正式订单今年5月，8-12月交货期。

2000年和ATL合作，15年公司进入LG，和CATL没有交集，19年12月C公司大规模扩产。20年疫情造成杭可外销受阻，2季度样机测试，4季度开始谈判

Q:20,21按季度分，订单角度回顾展望？

A:20年，上半年7-8亿，二季度多一些，三季度7亿不到，四季度9亿，全年24亿。21年，一季度13-14亿，算上宁德订单，目前在手接近20亿

Q:海外订单落地时间？

A:LG订单快速起量，南京工厂7条圆柱线，韩国2条，美国还有，今年应该有10条线，预计三四季度，美国、印尼未来有规划。三星增长比较慢，马来西亚可能会有变化，设备会内移到中国，马来西亚再建产线，SK也有比较大的规划。海外订单下达基本在三四季度。

Q:订单收入确认周期，交付周期？

A:9-12个月确认，生产需要3-5个月，加上安装调试，整个周期1年左右。目前集中性下单情况比较多，两个季度交货量接近全年产能。

Q:人员情况，招聘计划？

A:去年主要招聘研发人员，200-300人，后期安装调试研发人员需求大今年一季度招聘600多人，主要为工厂人员，目前工厂2400人。

主要因为产能交付压力比较大，部分零部件件外包。

Q:今年35亿产值，有无变化？

A:目前30亿，35是全年计划，5月份预计投产。同时积极拿地，初步计划15亿产能，明年下半年产能释放

Q:供应链体系，缺货问题？

A:自制率比较高，目前逐步释放部分给供应商，加快了一部分产能交付后续订单来看，再过1-2月供应商产能也吃紧。

Q:未来扩产规模效应情况？

A:期间费用和收入有错配情况，一季度费用造成的收入会在下半年或明年从报表体系需要看明年。

Q:生产自动化率不高？

A:后端装配调试需要人工比较多，下游各家都是定制型设备，自动化、流水线比较难。

Q:汇兑损益20年情况？

A:四季度汇兑损失3000多万，20年全年1000多万损失，21年一季度主要是欧元。

Q:付款方式？

A:海外，发货款、验收款，64或者73，宁德小订单也会这样，也有3131，或者20%预付款。

Q:新增订单比较多，合同负债增加不多？

A:订单收入大在发货款确认，目前新订单都没有交货。

Q:设备更换频率？

A:3-5年。