产品开发，如何构建“护城河”来抵御竞争？

       有一次，几位朋友聚会，大家纷纷感概，现在的生意越来越难做。一位做文创产品的朋友说，他们的设计品迅速成为爆款，可来不及欢喜，大批抄袭者蜂拥而来，迅速淹没了，这该怎么办？

       另一位做制造业的朋友感叹到，我们制造业更难做，挣点辛苦钱还不如买理财产品，一旦形势不好，身家性命都搭进去了，你说该怎么办？

        要想解决这两个问题，首先，我们要搞清楚问题的本质是没有竞争壁垒。用巴菲特的话来说，没有建立自己的“护城河“。 巴菲特对”护城河“下了定义：护城河就像一个强大的威慑，使得敌人不敢进攻。

那做产品开发时，如何构建“护城河”呢？大家可以考虑以下三种方法：

成本领先cost leadship，来自波特教授的竞争战略框架。
有些产品同质化非常严重，利润微薄，能不能构建护城河呢？
当然是可以的。

美国有家超市叫做costco，中文叫开市客，第一家店在上海营业当天，5小时就关门了，因为人太多。为什么吸引了这多人呢？最大一个特点就是商品非常便宜，究竟有多便宜呢？30枚草鸡蛋25块9，茅台竟然只要1499，MCM的双肩包4399.9，天猫旗舰店售价在5500以上……

为什么可以卖的这么便宜呢？有的人说是靠会员制。
的确，从2016年的财报显示，Costco的会员有4760万名，会员费是26.5亿美金，但税后净利润是23.5亿美金，也就是说，Costco的商品几乎是不赚钱的。所以，产品价格可以做得很低，平均毛利率11%左右。但是靠会员费挣钱，只能说明有把东西卖便宜的动力，那么把东西卖便宜的能力从何而来呢？首先，包装很大，包装越大就能卖的越便宜，单个品类的销量就可以做到很高，这样就拥有了很强地与供应商议价的能力；此外，自营商品也可以控制价格，极低的价格吸引了更多的会员，产生更大的销量，同时进一步拥有更强的议价能力。因此，会员人数、供应商数量和销售规模的飞轮迅速转动起来，使得成本越来越低，当竞争者面临这么低的价格，也只能望而却步，这样就构建了竞争的护城河。

做文创产品该怎么构建护城河呢？
去年上映的国产动画哪吒之魔童降世，销售额突破40亿的同时，创作方感叹到：“小爷跑得太快，周边产品还在赶制，让山寨抢先一步。“电影周边产品是个比票房更大的市场。国外媒体用了这么个标题：星球大战7拯救了中国玩具制造商。票房20亿美元，而周边产品给玩具业就带来了30亿美元的销售。
卢卡斯影业对星战系列做了全方位的专利、商标、著作权等知识产权的保护，这些是构建“护城河”的重要措施。

科技发展日新月异，产品迅速迭代。即便构建了专利的护城河，也容易被新的技术所突破，此时，需要用不断地创新，先人一步来构建自己的护城河。比如华为的5G，一路狂奔，让你始终追不上。用我们的俗话说，这叫快鱼吃慢鱼。

好，以上我们说了三种构建护城河的方法，波特的成本领先战略、知识产权战略和创新。当然，构建产品“护城河”的方法还有很多。此外，还需要工具、组织、团队及有效的管理。