再夺第一！拆解 “工商储之王” 奇点能源何以持续制霸江湖！
锂电那些事今日第二条2025年03月05日 星期三
今年是奇点能源成立的7个年头，但已经是其持续称霸 工商储江湖的第二年。
根据北极星储能网发布的 “中国企业2024年全球工商业储能系统出货量TOP10” 榜单，奇点能源位列第一位；此外，据GGII发布的 “2024年中国组串式一体柜系统出货量TOP6” 榜单，奇点能源也位列第一位。
要知道在工商储这个强敌林立的细分赛道上，不仅有比亚迪、宁德时代、阳光电源等老牌巨头，还有海博思创、远景、中车株洲所等一种凶猛新势力，更有嗅到利润 “血腥味” 图谋短期利益的各路资本，上述榜单 “第一” 的含金量不言而喻。
无疑，能够在这样一个市场分散，且充分竞争的工商储赛道，持续称霸，刘伟增极其执掌下的奇点能源构建了一个产业可持续发展与突破的最佳研究样本。
事实上，在成立的前三年里其几乎都没有什么存在感，“从公司成立到确定技术路线再到第一款模块化储能产品真正亮相，奇点能源用了整整三年时间” 据奇点能源创始人刘伟增讲述，这三年里，奇点能源几乎没有任何的营收。
直到数年后，凭借全新一代分布式能量块eBlock，奇点能源乘势起飞，以超级大黑马的姿态笑傲工商储江湖。
公司更是在五年时间完成6轮融资，估值达37亿元，俘获了高瓴创投、IDG、中科创星、源码资本、交银投资等知名机构的青睐，已经是投资圈热手可热的准独角兽。
产业+资本的双重丰收，更不得不让人钦佩其独到的战略眼光，以及知行合一的笃定。
但进入2025年，储能行业，尤其是工商储价格战火拼的势头愈发凶猛，如何在杀红了眼的低价鏖战中，守住第一的头衔，奇点能源压力不小。
好的开始，就是成功的一半。
正如雷军所说，光有聪明和勤奋是远远不够的，还得顺势而为。由行业大拿刘伟增牵头创办的奇点能源则同时拥有这两种能力。
2018年，一群资历深厚的新能源从业者和硕博专家，共同创办奇点能源。三年后，基于对新能源和电力系统特点的深度洞察和技术研究，奇点能源自主研发出分布式能量块储能产品——eBlock，成为分布式储能解决方案的范本。
彼时，市面上还没有哪家企业能够创造出令行业认可的标准化产品。成立之初的半年时间，刘伟增带领团队深入调研，更加笃信标准化和模块化产品的市场空间。
拐点发生在2021年，在国家大力推动整县推进的分布式光伏政策的东风下，奇点能源雏鹰展翅。借助其推出的具备独特差异化的一体化智慧能量块产品，公司在工商业储能的萌芽期，就初露锋芒。
此后，发改委和国家能源局正式印发《 “十四五” 新型储能发展实施方案》，新型储能被写入政府工作报告。各地大干快上，如同星火燎原之势，目前各地储能发展累计目标达到86.6GW，远超国家的40GW（2025年底）目标水平。
叠加电价市场化改革深入实施，用电峰谷价差不断拉大，大工业和服务业落地储能几乎已成刚性需求。
提早准备的猎手，无疑收获最多。
“2022年下半年奇点就前瞻性的看到了工商业储能市场的广阔前景。” 刘伟增认为，由于对产品空间的灵活性要求极高，完全市场驱动下的工商业储能市场更加契合奇点能量块储能产品的优势。
在刘伟增看来，工商业储能市场是一个刚性需求极强，空间无限广阔的市场。其底层逻辑在于：“人类日出而作日落而息的自然规律下，电网应用负荷的峰谷波动性就决定了工商业储能的刚性需求，同时分布式光伏等新能源发电的接入加剧了这种波动性，未来随着新能源发电占比的不断提高，峰谷价差还将不断拉大。”
CNESA的数据显示，2022年，奇点能源就跻身用户侧储能市场前十名，一年后，便登顶行业榜首，实现成立5年就拿下细分冠军的宏图伟业。
从公司官网和公众 号获得的信息来看，奇点能源目前在源网侧装机量突破1.5GWh，用户侧达1GWh；建成项目中，源网侧超过2.8GWh，用户侧超1.5GWh。这样的规模在工商储赛道遥遥领先。
随着出货量的飙升，其营收规模和估值也是不断膨胀。成立的前三年，奇点能源几乎没有任何收入，有消息称，到2021年营收也仅2千万元，一年后收入就狂奔至4亿元，2023年产能继续暴增300%，出货量增长253%，营收或跃升500%至30亿元，预计该年毛利润接近1亿元。
高工储能数据显示，截至目前，奇点能源已累计交付工商业储能应用场景超1000个，服务行业超155个，交付能量块超2万个。
产业层面大爆发，敏锐的资本早就参与其中。五年时间内，奇点能源完成了6轮融资。先后获得中科创星、麦格米特、IDG、源码资本以及高瓴创投等知名VC/PE的橄榄枝。有消息称，奇点已于2022年启动上市计划，并于同年完成股改。目前，公司估值已达37亿元，属于准独角兽级别。
营收、利润、估值、装机量持续飙升，奇点超级大黑马的成色愈发明显。
战略先行，战术落地。
谋定分布式储能的超级赛道，奇点能源在2021年祭出自己横扫四方的 “杀手锏”—— 能量块储能产品eBlock，该方案于业内首创 “All-In-One” 理念，将电芯，电池管理系统(BMS)、高性能变流系统(PCS)、安全系统和热管理系统融于单个机柜，打造一体化即插即用的解决方案。
相比笨重的集中式方案，eBlock每个能量块都具备存储和交直流功率变换能力，还可将多机并联实现扩容和 “积木式” 搭建，重新定义了储能系统集成标准。
既简化了设计安装，也提高了系统安全性，还把本地化运维转变为云端运维，提升业主运营灵活性，大幅降低电站运维成本。
这一创新性产品立刻引发市场关注，商业综合体、办公楼宇、学校、社区等客户的落地意愿快速提升。
刘伟增曾在特变电工任职长达十四年，公司创始人团队基本都来自特变电工、西安交通大学，其中不乏业界知名的电力电子技术专家和经验深厚的硕博资深工程师。相比其他跨界者和储能初创企业，有着更为深刻的产业洞察力和市场预判能力。
这让奇点能源拥有其他企业难以企及的技术优势，沿着能量块技术路线，公司在同一年交付了第一个用户侧储能项目——深圳瀚坤工业园光储电站。
但在当时，用户侧储能市场还未兴起，刘伟增认为先进军源网侧才是立足之策。
国网和南网成为他心中的头号目标客户，“国网、南网是标准的制定者，只有他们认可了，eBlock才能被市场接受。” 此后，奇点能源在国网湖南电科院组织的性能测试中，一次性通过了18项严苛要求，运行效率和高安全可靠性得到了央企的背书和认可。
2021年4月，奇点能源成功中标国网湖南综能电网侧储能项目——永州蚂蝗塘储能电站二期，这也是公司在电网侧的首次亮相。
而且，凭借自研的通讯系统、PCS协调控制和能量块并联，奇点能源实现了从几百kWh的小型电站到GWh级别的大型电站的积木式高效搭建，完美匹配源网侧需求。
2023年12月，全球最大的电网侧分布式模块化储能电站项目——华严第一储能电站成功并网，项目总装机规模200MW/400MWh，共投放1076台eBlock-372产品。
这让其成为全球唯一一家将分布式小型储能柜成功应用于百MWh源网侧项目的企业。
2024年底，吴忠市牛首山能源科技有限公司板桥200MW/400MWh共享储能电站项目成功并网，该项目共配备了1078台奇eBlock-372产品，这是继华严项目后，奇点能源的又一力作。
自能量块储能产品eBlock问世后，奇点能源快速迭代，后又推出eBlock-230、eBlock-418、eBlock-836、eBlock-261等等新品，不断提升能力密度、降低损耗和配套成本，提升收益率。源网侧新品eBlock-418和eBlock-836更是行业内 “唯一具备整站构网能力” 的小型机。
2024年，津西新能源60MW/120MWh用户侧储能项目以超百MWh的项目规模，成功将奇点能源推向新的高度；公司还向上游进发，自研组串式储能PCS，并在重庆两江储能电站50MW/100MWh二期项目、甘肃酒泉450MW/900MWh项目中实现了应用。
多个 “人无我有” 的产品和专利技术，成为奇点能源开疆拓土的利器，造就了其制霸 工商业储能江湖的专属能力。
定义1.0，开启2.0，在友商们回过神来急调重兵进军工商业储能之际，奇点能源再一次重塑行业。
2023年之前，传统的大储业务还是起点的主要收入来源，彼时，公司在工商业储能和大型储能的资源分配权重上还是一视同仁。但就在这一年，敏锐地感受到市场给予的强烈反馈后，奇点能源全面转向工商业储能。
与此同时，公司携手华夏金租，为项目落地引来了源源不断的资本活水，加强了储能资产的金融属性，为其登顶奠定了基础。
而且，在工商储合作模式中，引入融资租赁方可使业主实现轻资产化运营，每月公布产品价格和利益分成，收益更加透明。
在刘伟增看来，储能项目金融化是行业规模化的关键，这在光伏行业已经得到了验证。
进入2024年，奇点能源又率先提出 “软件定义系统” 的理念，认为单纯以 “硬件技术集成的时代” 即将成为过去时。
因为每家工商业主的电力负荷都不一样，如何针对数据中心、钢铁厂或者商场，打造一个针对性的方案，这就需要高超的软件能力。华为正是凭借强大的ICT技术，才成为全球逆变器之王，对软件的深刻理解也是奇点能源制胜的关键。
“我们更想定义自身为一家软件公司，而不是卖设备的。公司团队中有超过60%的人是软件开发人员，他们在一个个工程项目中积累经验，去做适应性的软件开发。” 刘伟增对行业发展有着清晰的判断。
随着新能源发电占比不断提升及电力差价的拉大，储能收益不确定性增加，这就需要更加智能化和实时响应的软件。需要对各地市场交易规则的深度了解，综合天气预测、风光资源、燃煤价格、电价等等的预测分析，来提升储能的经济性。
为此，在去年9月13号，奇点能源一口气发布了eBlock-261等全新软硬件产品。
eBlock-261被奇点能源称作 “第一台支持电力现货可自进化的储能产品”，不仅适配多种场景，还可在智能运维上实现真正的无人值守。
一同推出的eGo小程序 “奇点储能” 平台，不仅能够精准对接电站的投资方、开发方、建设方、运营方以及设备方，还提供全流程、全方位的信息反馈。通过微 信小程序 “奇点储能”，即可直观地看到收益情况。
经营模式上，针对工商业储能投融资难的问题，奇点能源联合中国康富国际租赁股份有限公司，针对浙江工商业用户推出金融产品 “储能宝”，通过 “零投入、低月供、租代购” 金融模式，降低工商业储能的投资门槛与风险。
创业5年，凭借聚焦分布式解决方案，创新产品标准，以超前的洞察、独特的打法，遥遥领先竞争对手，占据行业第一的宝座。
进入2025年，掀起 “软件定义储能” 的新时代，借助前期积累的市场份额和美誉度，奇点能源的成长势能依旧强劲。
如果说，2023年是工商业储能被市场彻底认识的年份，那么，2024年就是储能产业海外破局的元年。进入2025年，国内工商业储能霸主扬帆海外的野心，只增不减。
相比无限内卷的国内市场，有数据统计，海外储能的毛利率可达20%-40%之间，远高于国内市场。这也是阳光电源、比亚迪、宁德时代驶出国门的关键原因。
开年以来，储能大厂加快海外落地，宁德时代成功摘得马斯达尔(Masdar)阿联酋RTC项目首选电池储能系统供应商；比亚迪储能与沙特电力公司签署了高达12.5GWh的储能项目合同。
中东、东南亚、欧洲，世界各地的储能市场，不断涌现中国企业的身影。陆续开启的GWh甚至几十GWh规模的储能招标，更让国内企业摩拳擦掌跃跃欲试。
在国内市场取得成功后，奇点能源也翻开了国际化的一页。
2024年9月，公司首次走出国门，交付了首个海外工商业储能项目。随后在第四季度，又成功与东南亚合作伙伴签订了1GWh的工商业储能协议。
第一枚棋子落定，整盘棋局拉开序幕。刘伟增透露，“德国、意大利、匈牙利、南亚、北美、澳大利亚等都是奇点能源国际化的目标市场。这些地方的储能需求大，未来奇点能源将分阶段推动。”
据悉，奇点能源已经在海外成立了子公司，分布式能量块产品已通过海外认证，为其国际布局不断铺路。
对储能系统集成企业来说，没有 “一招鲜，吃遍天”，刘伟增深知这一点。因此，奇点能源在今年还会推出更多的新品和新的解决方案，持续产品、技术、工艺的迭代。
但作为国际化的后起之秀，入局海外战场，除了要跟特斯拉、Fluence等巨头竞争，还要与阳光电源、比亚迪、宁德时代等国内选手同台厮杀，同时要面对海外更为复杂多变的市场环境，对于年仅6岁的奇点能用来说，道阻且长。
产业狂飙的背后，不可忽视的是，玩家的疯狂涌入与凶猛的价格战正在深度影响，甚至冲击工商储江湖。
据华福证券统计，2024年大量不同类型企业涌入工商业储能市场，已并网/开工/启动或完成采招/备案的工商业储能项目涉及的开发商超过1000家。
伴随着玩家的疯狂涌入与竞争加剧，工商业储能产品价格已经出现大退潮趋势。
比如2023年年中时，奇点能源的工商业储能柜报价曾高达1.55元/Wh，同年12月厂商明美新能源宣布液冷一体柜最低价为0.88元/Wh；到了2024年7月30日中车株洲所发布工商业储能系列产品渠道价格政策，其中，1500V工商业一体柜418kWh方案集成单柜价格为0.75元/Wh，大于30台可以享受95折，折合单价0.7125元/Wh，还免费赠送价格高达45000元/台的并网柜和20000元/台的EMS配套，综合单价已经低于0.7元/Wh。
事实再次证明 “没有最低，只有更低。” 24年9月，科陆电子推出Aqua-E系列工商储能产品，采用A类电芯的价格仅为0.598元/Wh；沃橙新能源随后报出0.58元/Wh的价格，并推出 “0元体验，账期半年” 的优惠条件，再创价格新低。
到了25年1月，博时储能联合瑞浦兰钧、高特电子、恩玖科技，共同推出了一款工商业储能柜，对外报价低至0.499元/Wh。
而相比其他企业，奇点能源的产品成本普遍较高。刘伟增曾在采访中表示，奇点能源刚开始推出一体化产品时，价格贵了30%。后续通过技术迭代、供应链管理等手段，2024年产品成本仅与行业平均水平略高3%。
不过，仅仅是这点细微的差别，也极有可能动摇用户的合作意愿。低价竞争对一些强制配储的项目或许影响不大，但对于工商业储能却是极大的伤害。
要知道九成的工商业储能场景都是靠 “峰谷套利”（电价低时充电，电价高时放电），因此客户对价格十分敏感。
亏损潮正在席卷整个产业，根据科陆电子发布的2024年业绩预告：2024年预计实现营收43-45亿元，同比增长2.38%-7.14%，但亏损（扣非后归母净利润,下同）却增长至5.3-4.3亿元，同比下降46.27%-18.67%，这将是其第8年连续出现亏损，8年合计亏损超50亿元。
随着竞争局势的严峻变化，如今在企业层面也已有大退潮迹象。企查查数据则显示，2024年间，已有超1万家储能系统集成商倒闭，占行业总数的16%。
在这样的产业形势下，山东、广东等地当前借鉴光伏行业经验拟出台新规，要求集成商按项目金额的5%缴纳保障金，用于破产后的运维托底。但企业普遍抵触，认为将加剧现金流压力。
可以预见，未来这种负现金流的模式，后续一旦失去了融资支持，厂商很容易陷入财务困境。CNESA数据显示，2024年全年新型储能领域融资事件同比锐减73%，融资金额平均缩水50%。
目前奇点能源也在不厌其烦地向外界传达 “追求生命周期内度电成本最低，而不是初始投资最低，要让客户真的能算得过经济账” 的理念。行业龙头企业也在呼吁理性竞争，抵 制无序的不当竞争行为。
诚如光伏产业一样，回归本质，回归理性才能行稳致远。阳光电源某高管就警示：“把不确定变为肯定，才是自救的唯一路径。”
“奇点的团队包括我在内经历了新能源行业的数轮周期，以前的光伏行业 ‘非原生玩家’ 更多，但真正有决心玩的，真正生存下来的，凤毛麟角。” 刘伟增说，现在工商业储能领域百花齐放，产品层出不穷，客户却无所适从。过去一年，整个储能市场大环境的变化，也在促使企业更加考虑盈利。这时候，考验的是定力。
“奇点是一家走的很稳的企业，有时候走得慢一点，反而更稳。” 奇点能源的先发优势和产品创新以及商业模式生态打造上的绝对优势，给了刘伟增定力。
但伴随着巨头纷纷转身切入工商业储能，几乎不约而同地蜂拥至模块化储能柜方案，奇点能源作为一家尚处幼年的初创企业，面临着产品、技术、市场策略等被复 制和赶超的巨大风险。
可以预见，未来这家细分赛道之王在产业竞争中实现可持续发展与突破，还需要跨过更多的坎。
