华云三维CEO梅敬成博士读《唐荣锡文集》有感

套壳，本质上，就是让一个老师傅和新人进行同台竞赛，新人怎么可能赢。公司，把其他软件源代码，给一个人看。你说，怎么看？文字障是人类永远无法逃避的。我说的话，别人永远无法理解，因为我都不知道自己在说什么。何况源代码。套壳和OEM本身就是胡咧咧，本质还是传销。软件没法卖，那就卖给同样是软件企业的员工们，不过是打包形式卖出去的，根本很难直接对钩客户。一群人围着一堆火，就能让火不会熄灭？要么抱薪救火，要么烈火焚身。把形式的欺骗，转化成内容的欺骗。最终结果不如形式的欺骗。因为内容的欺骗浪费大量时间。等醒悟过来，已经浪费时间和精力了。就像某些不良企业，一开始是欺骗市场，后来欺骗员工，套壳就是欺骗员工。我们不谈钱。首先。就怕花钱买罪受。最终被迫不断接受这种欺骗。CAD几何内核和约束求解器，本质上，可以无限开发。但是为什么很少见到那些CAD几何内核和约束求解器，说明这里面有我们目前没法深究的内幕。软件行业有很多软性的潜规则。无法具体描述，无法具体掌控，无法具体排除，只能依靠时间和企业自律。这样的软件生态，会大量消磨很多人才得青春，也会排挤掉那些真正想做事的人。因为软件开发的特性，就是一锤子买卖。这是站在软件新人的角度立场考虑的。种子不好，怎么精心耕种，一样无法收获丰收。这就是软件行业的软肋！软件目前来说，不同于传统农业和传统工业。具有极强的排斥性。排他和排外非常强。种子可以慢慢培育，时间是公正的。工业矿产我们可以挖掘，也可以慢慢成长起来。唯有软件，源代码必须自己开发。源代码既是种子也是矿源。没有种子和矿源，我们怎么进入？依靠套壳和OEM。最终结果，就是用别人的种子和矿产毁掉我们本来肥沃的土壤。软件靠人才，资金反而不是最重要的。外来种子毁掉我们的土壤。外来的矿石会污染我们的土壤。先谈理论后谈实际，先谈思想后谈问题。思想不解决，思想就会成为问题。在中国，思想就是智慧，也会影响目标和结果。软件的OEM，本质上只有两个。一个对内，一个对外。对内，进行项目铺开，不同团队进行不同方向的攻克和完善。这是一个打磨的过程。对外，OEM可以实现资金 周转。借用外部甚至对手的资金实现本体的打磨。这是一个借用和打压的过程。软件套壳和OEM，本质就是，利用他人的青春，进行洗 脑，能转化成自己人的就转化成自己人。不能转化的，就打压和打败。软件套壳，已经从市场销售环节，走向孕育需求导向。从原来的购买，转变为，从小培养客户群。不但要改变用户的意愿，还要改变用户的思想，甚至是改变用户的子女的思想。套壳本质就是没有需求，制造需求。没有市场，创造市场。没有客户，培养客户。就是一个把对手培养成客户的过程。怎么让我的产品表现优秀？我们同时生产不良的产品，同时投入市场。这样一比较，客户就会发现，这个产品好，那个产品表现不佳。优秀的产品不会无节制地复 制。这是第一步。还有第二步，怎么让那些购买表现不好的产品的客户没有怨言。那就让优秀的产品，某些表现也出现在那个产品上。这叫锦上添花。因为我跟你说了，这个好，这个价格贵。那个次一些，价格便宜。OEM你懂的。你买了，就别怪我。那是你缺乏理解能力。这就是很简单的商业逻辑，甚至只是手段，而达不到逻辑的层面。我们不能因为软件属于高科技，就忽视了软件的商业本质。好的东西，售后更贵。这是饥饿营销。饥饿营销现在成了软件的一个重要障碍。因为市场认定某一软件在搞饥饿营销。那么在相对某段时间内，市场是不会关注不会重视某一软件的。因为没有人愿意做冤大头。本质上讲，目前优秀的软件不多。甚至是矮个里拔高个。比上不足比下有余而已。国产软件搞饥饿营销，就是找死。因为很多著名的国外软件，在市场看来，也是缺乏预期值。更别谈那些阉 割过的国外软件。本来就是敝帚自珍，怎么可能抛砖引玉。在我看来，UG NX,AUTOCAD，CATIA都是勉强符合预期的软件。国内的某些软件企业，被这种行业现状吓破了胆！认为欧美开发不出惊艳的软件，中国也开发不出来。索性就同流合污甚至卖 身葬父。就像当年的老蒋和国 民党政权一样。认为德国日本都打不赢美国。索性就认贼作父。现在的日本不就是这样的？本质上，就是老蒋把民族命运和国家政权，看成了一笔笔交易。或者某种程度上讲，老蒋并不完全是。但是并没有看清本质。也缺乏某种内驱动。所以，抗美援朝，啪啪打脸。国产软件的发展就是中国的又一个上甘岭战役！谁是中国志愿军？谁是老蒋？谁是假药贩子？ 如果国产软件一直套壳下去，那么必然导致中国市场的不信任。也必然导致最终的政治力量跑步进场！本来所有人，只把软件和计算机看成一种人类共同目标，一种产业，一种商业，一种创新。但是无限制无底线的套壳，必然导致竞争的升级！从商业升级到政治。何为政治？生存！民族的生存！本来是自然问题，最终上升到原则问题！这不是我们想看到的！宁缺毋滥，可能是商业逻辑，也可能是生存逻辑！而政治也是生存的最高逻辑！所以我们要认清举 国体制化的计算机生态！美国的计算机生态就是美国式的举国 体制。过低低估对手，和过高高估自身，是生存的最大障碍！这种认知能力怎么可能在竞争激烈的市场环境中得以生存？在日趋激烈的中国计算机发展过程中，出现无底线无节制的套壳，是不是一种默认和放弃？不得而知。在日趋激烈的中国计算机发展过程中，出现无底线无节制的套壳，是不是一种生存原则的默认和放弃？不得而知。来源：山涧果子