国产工业软件CAX，对个人收费，到底多少才合理。。。
一.欧美软件的模式及价格
国外CAD巨头的套路：首先通过与高校合作，低价甚至免费给出学生版、教育版，培养高校的教学习惯和学生的使用习惯；通过放任甚至暗地里放出盗版让小公司用，继续加强从学生时代培养的使用习惯；对中大型公司严查盗版，从而赚钱，同时利用盗版堵死自研工具的迭代发展路径。
我们看看欧特克AUTODESK的套路：
欧特克软件一般针对三种使用群体， 提供免费 使用的版本：
以Fusion360为例
面向个人和业余爱好者：
提供包含基础功能的免费版本，这也是我目前使用的版本，需要注意的是这个版本高级功能有限制，比如仿真、团队协作中的某些功能，不过我都没用到过。
这个版本的要求是，不能使用 Fusion 360 来用于商业项目，且不能实现超过 1000 美刀的收入，有3年的使用许可，但有 B站 UP 主分享，超过3年也可以继续使用
面向初创企业：
可免费获取全功能版本的 Fusion 360，没有功能限制，要求公司成立不到3年，且员工人数在10人以内
面向教育用途：
在校的学生和教师，或者是教育机构，同样可以免费获取全功能版本的 Fusion 360，根据官方的认证文档说明，如果是在校学生或者是老师，需要提供一个文档证明，网上有些用户反馈可以把学生证拍照上传用于验证
Fusion360付费版一个月85美刀
二.国产的模式及价格
中望软件有教育版，数码大方有教育版，华天CrownCAD标准版完全免费。
单单三维云CAD：CrownCAD标准版免费这一项，都可以降低给个人及小企业很多费用,这就是对用户的诚意。我就佩服华天这一点，做事情规范，还挺狠，有魄力。企业虽然很难，但该免费的地方人家还是免费。以一己之力或者一个团队之力挑战整个行业，这种人值得尊重，金山求伯君/雷军，龙芯中科胡伟武及其团队，华科陈立平团队以及华天梅敬成团队等算是这种情况，算是我们常说的孤胆英雄。
价格：
国内有些软件我感觉定价是有问题的，老是对标国外。教育版没有，收费个人买不起，企业不想买。国内这么大的基数，定价低点用的人多了，照样可以。厂商是宁愿把钱花到别处，也不愿让消费者得利！就像车一样， 国产做的好了， 现在买国产的不也多了 。。
有网友跟北京精雕的软件部门聊起过这个事情，按年授权收费，说真的，对于每年出个300不到的还能接受，对于小微企业1000-3000之间授权模块还是可以接受的，否则的话就用其他盗版的，反正软件公司也不会查我们这种小公司的，国外的钱都指望着在大公司上面挣钱，个人和小企业，对他们来说就相当于养蛊，对国产软件来说就不行，大公司很少会买国产的软件，个人和小企业又不愿掏钱。
国外软件从来不承认，破解是他们自己放出来的。我记得某一段时间有款软件严查盗版，那几年就没出来过盗版，后来又开放了盗版，说明这软件盗版还是软件公司自身的行为。
我发觉其实好多国产的并不比进口的差，可能早期国产的质量确实不行，但国外的，也并没有想象中那么好。
知识产权中，盗版只在市场销售端，就怕盗版也没人用。
知识产权中，最主要的是，技术盗版，源代码盗版。
所以说，如果软件圈，谁敢盗版，反而说明该软件有底气，就怕没底气，盗版也没人用。
软件盗版，发端只有两处，一处，软件公司自制破解，这属于破解版。主要是为了普及。一处是，软件公司委托第三方破解。主要也是为了普及，但是为了给这个盗版加个安全锁！
个人用户，也会老去，也会转行，退休。软件的历史用户，某种意义上来说，并不能支撑具体某个软件的市场认知度。
软件还是基础教育比较重要，很多专家文章避而不谈基础人才。在灿烂的文明，没有后代，也是破灭消失。更何况一款软件，又不是生活必需品。国人现在算是醒悟过来了——什么欧美先进经验、民主，去你大爷的，先吃饱肚子、自己国家富裕起来才是真的。所以说，没有使命感，搞不出好的软件。
如果国产软件在造型曲面，草绘，设计上达到PRO/E(CREO)的水准。能做到订制化开发。软件做到后来就是提供一个平台。让应用者做二次开发。大有可为。
应该免费或者低付费给个人用户和教育机构，用户多了软件问题才会更快暴露出来，进步才快，会使用的工程师多了企业自然回购买支持国产软件。
有差距不要怕，知奋进才会强。懒汉吃现成饭，永远发不了财！勤奋者才是胜利者！工业软件的研发应该主要是搞懂用户需求，调研不够或者吃苦不够，会导致工业软件的功能无法满足用户需求。操作系统、通用软件，研发者自己也是用户之一，有些需求可以靠想象出来，但是工业软件不行。说不好听的，工业软件的某些功能，抄都不好抄，因为不知道它的用途是什么（相关行业知识不懂）。无论如何技术才是根本，当把技术做到极致时，营销其实已经不重要了，因为技术实力本身就是最好的营销——口碑营销。
国产工业软件必须和产业一起成长起来的，有大把的机会试错。中国在技术上要想从根本上崛起，也必须要走同样的路，不吃苦搞底层技术研发是不行的。有坚守的，不过有的成了先烈，有的熬过来了，有的还在熬呢！技术可以引进，但技术能力引进不了，必须下苦功夫琢磨底层技术，自己亲自研究。说白了，人家就是掌握了最底层的技术，能够触类旁通。
