开车时想：先进工艺若断供，这些公司受影响或远甚于AI/GPU公司

最近，我在谈一个关于DFT设计服务的单子。甲方的要求非常高，预计项目需要两三个月才能完成，并且需要一定时间的现场支持。项目采用12纳米工艺，这是一种相对先进的工艺，项目规模不算小。当前，人力成本相当高，芯片工程师尤其是DFT工程师的薪资水平不低。然而，当我询问甲方的预算时，他们给出的报价竟然远低于我们预期，实在让我大吃一惊。按这个价格计算，我们的工程师收入甚至可能不如去送外卖。这种水平与芯片行业的高科技本质已经严重不符。显然，甲方敢于喊出这样的报价，很可能是由于很多设计团队为了获得订单乱报价，导致甲方对于设计服务的真实成本出现了较大偏差。再看看一些芯片行业的技能培训课程，大量的资料在淘 宝上以低价 出售，甚至几十块钱就能买到。 可见，芯片业创业的两大方向，技能培训和设计服务，都已经卷得非常厉害。因此，个人建议在这些领域创业，不应轻易涉足，除非有自己独特的竞争优势。不过机会还是有的。在我看来，培训机构和设计服务团队虽然多，但找到靠谱的团队需要还是需要客户花费大量心思。如果选错团队，可能导致项目延期甚至失败，尤其是在先进工艺项目中，这样的损失是巨大的。为了省少量的人力成本而让项目陷入危险，是非常得不偿失的。因此，我们的策略不是进行价格竞争，而是找到客户真正的痛点，即提供真正高性价比的服务。首先，优先保证服务质量，确保设计的规范性和设计技能的优势；其次，价格也要有一定的比较优势，但绝不参与恶性竞争和价格战。那些能提供远低于成本服务的公司，显然不可持续，他们通常要么会在项目进行中临时提高价格，要么降低交付质量。如此一来甲方承担的成本反而更高。记住一句老话，“天下没有免费的午餐”，同样道理，很多时候便宜可能反而更贵，因为有很多隐形的成本，人们可能看不到。能在激烈的竞争中生存，正确的策略是尽量减少企业经营成本，保证交付质量和现有客户项目的进度，谨慎拓展新客户，不要为获取新客户而采取低价低质的经营策略。这样的策略属于急功近利。短期可能收益，但是长期来看得不偿失。目前，我们的客户已经包含了多家著名高校的团队和上市公司，在业内有了不错的口碑。如果想要找靠谱的设计服务团队，以及高性价比的服务，可以放心找我们。如果有关于企业经营，创业合作的想法，也欢迎来我的知识星球一起讨论，没准能激发出新的火花。来源：白话IC