【机械设计】非标设备设计工程师如何自己创业？知乎资深人士专业回答！

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知乎好友提问：本打算先找小厂做夹具。大的设备人家信任不过我这种散宾游勇。还有得知，市场上有二手电器气动元器件，许多比较新。

如果自己做的话，还要注意什么问题？

再比如做设备卖，是否只能注册公司？

来看看其他资深非标行业人士怎么回答这个问题的？

来看看知乎康曦的专业回答

在富士康和大族激光从事非标机械设计的工作，做成过好几个非标设备的项目。

首先非标设备存在很大的风险性。

1、设计方案、制造完成后，后续调试维护一般会存在很多问题。

并且由于是非标设备，客户定制性高，可能样机刚弄完，客户的需求又有变更了，从而又会涉及到很多变更。

2、成本较高。前期设计、采购等的成本积压很多。

非标设备客户一般都只会在设备验收合格后付一部分款，再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目进展不顺的话，设计制造调试前后会持续半年乃至一年以上，资金流转压力会很大。

3、整个行业抄袭严重。

我们在富士康的时候做设备基本上直接进生产产线copy松下、西门子的设备。有的客户在你样机调试成功后会引进其他供应商来跟你竞价，很可能你的样机是给别人做了花篮，到后来订单都给其他供应商了。

4、非标设备订单是一般都不会很多。

因为是非标定制的，产线需求量一般都不会很大。2、3台的订单是很正常的，这导致前期的投入，回报很不成正比。（当然苹果等客户的订单 单台机型几百台以上也是有的，我们公司现在就在做苹果的一个大单，500台以上。这种单一般的公司是不用考虑了）

另外，关于问题中提到的二手电器、气动元器件，这个市场在深圳是非常活跃的。我所了解的SMC、FESTO气动元件，其二手市场的货色是很正的（此处自动无视各种仿制品），且价格相对代理商或者供应商处要便宜不少。这些元件来路我也稍微了解一些，所以对其品质还是很相信的。

作为一名非标设计工程师来讲，我身边是有很多人走上创业这条路的。综合来看，基本上是先有几个稳定的意向客户，以一款到两款成熟的机型作为起点，来缓解创业初期资金、综合实力的不足。另外在这个行业创业，技术积累是非常重要的。前面讲到的，非标设备存在很大的风险性，稍有不慎可能就是一堆废铁了。

我个人的建议是，注册一个自动化设备公司，合伙人得有机械、电控、软件的专业工程师，同时前期稳定的意向客户非常重要，这关乎到公司前两年的生存。另外，可以考虑找一些品牌做下代理，或者跟其他公司建立合作销售关系等。

知乎唐毅的专业回答

在一个小型的非标创业公司实习过，也参加过2个非标设备的设计。

创业小公司自我定位应该很重要吧，如果眼高手低那么基本上在销售渠道商感觉是打不出什么路子的，主要是大的厂会有固定的一些供应商，别人压价基本都可以让你尽快倒闭。

如果认清楚了的话，那么就要从小厂着手。我以自己实习感受为例子吧，我实习的地方时深圳宝安区，做的是手表玻璃切割。地理优势就是整个附近区域，小厂对成山了！随便租个街边的小门面就可以开公司了，而我所在的公司老板是个挺会谈生意的人，整天外面拉活，基本上这个地区里面小的手表玻璃厂全部都认识他了，而且我们的第一款机器价格便宜，效率还高所以先是从这些小厂开始打开销路。然后慢慢的有中行的公司了解到我们的产品，也是因为价格还有效率的优势，被他们接受了。所以还是那句话“小公司靠销售，大公司靠财务”。另外得说的是，我这个老板的宣传意识挺好的，虽然公司小，但是把广告打到了行业里面比较有名的几份杂志上去了，很多小厂老板是看到杂志上的介绍跑来看机器的。

所以哇，制造类的公司在创业的时候感觉还是只要有了在行业内有优势的产品，就真的要靠销售出去跑业务了。不然靠着几个技术工人闷头开发，连个吃饭的钱都赚不回来。

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