工商业储能的三大“难”，10个项目9个不靠谱，最后一个还可能被撬走？
锂电那些事今日第三条2024年07月06日 星期六
2024年以来，“跑马圈地”“一哄而上”，工商业储能赛道热度居高不下，但同时也极其考验企业的市场开发能力、产品技术实力及运营能力等。
01. 资源开发困难
作为一个真正市场化的领域，工商业储能市场吸引了各类参与者，导致储能项目的资源开发变得更加困难。寻找资源变得困难，业内人士戏称"十个项目中有九个不可靠，最后一个可能还会被挖走"。
同时，小型资源提供方众多，其中一些打着储能电站建设的名义，实际上只是在进行商业招商和投资。还有一些拥有工商业用电企业资源的方，却对容量需求、用电曲线等方面缺乏了解，他们简单地认为"企业只要用电量大，就可以使用储能设备"。
优质项目成为炙手可热的项目，一个项目多次易手已经司空见惯。一些中间人会拿着同一个项目的信息去不同的开发方或设备制造商那里询价，广泛散布。
除了提出不合理的价格要求，有些人甚至提出特定的要求，指定特定的厂家。然而，他们很难对这些厂家的产品进行评估和质量保证。因此，项目要么无法及时落地，要么在落地后面临一定的安全隐患。
业内人士曾经抱怨说："储能市场被这些不可靠的中间人拖慢了进展"，一些有实力的储能设备企业直言不讳地表示："我们基本上不考虑职业中间人推荐的项目，更倾向于直接与耗能企业对接"。
02. 运营维护难
工商业储能是一个跨周期的产品，它可能涵盖电芯的整个生命周期、工商业储能技术的迭代周期、经济短周期和电力市场周期（通常以10年为周期，包含繁荣和萧条）。
在初期的投资收益模型中，很难完全覆盖合同全周期所带来的风险，因此需要高质量的运营能力来确保收益。如果企业的运营策略不当、运维能力不强，很可能导致项目亏损。
工商业储能项目分散，使得运维管理变得困难且成本高昂。市场上的大多数工商业储能系统由不同厂商的产品组装而成，这增加了现场安装和调试的难度，并提高了故障发生的概率。
一旦故障发生，责任推诿现象可能存在，导致设备维修周期的延长，进一步增加了运营成本。
03. 设备选型难
工商业储能市场可分为多个细分市场，因为客户需求的多样性而存在差异。这些差异包括电力市场的差异、地区市场的差异以及行业之间的差异。即使在同一行业中，不同环节、不同工艺和不同电能质量的需求也各不相同，这对设备提出了更高的要求。
与此同时，工商业储能行业也面临着技术迭代周期性的挑战。工商业储能技术需要不断提高能量密度、降低成本、提高寿命和可靠性、加强安全性等方面。随着技术的发展，系统集成和兼容性、数据分析和管理等方面也面临着挑战。
业内经验丰富的人士坦言，工商业储能技术更新速度快，包括使用寿命、充换电次数、能量密度、安全性和设备的灵活性等方面。由于产品标准尚未统一，性价比尚未充分展现，市场上存在太多跨界竞争对手，低价竞争对良性发展造成了干扰。
因此，一些业主对参与工商业储能项目持谨慎观望态度。一些希望配置储能设备的客户反馈称，面临选型困难，需要不断进行产品比较，甚至有人表示被误导了。
