一文读懂移动储能（房车储能+便携储能+家庭储能）！

移动储能，按照消费场景可分为三类： 

1. 房车储能：

铅酸电池储能系统相对成熟，已被成品房车大量使用；近几年趋势会加配折叠太阳能电池板，备用发电。根据恒州诚思数据，预计2026年房车用电池市场销售额4.37亿美元；伴随储能系统迭代升级，房车储能有较大机会。

全球房车电池市场销售额（单位：亿美元）

2.一般储能/便携储能：适用于

①户外旅行场景，为手机/电脑等供电，满足户外旅行多样化便携需求；

②应急备灾等场景，在地震、海啸多发地区，可与太阳能电板构成 小型发电系统，满足灾民用电需求。根据中国化学与物理电源行业协会数据，预计至2026年市场规模有望达882亿人民币。 

一般储能（便携储能）全球市场规模（单位：亿人民币）

3.家庭储能：由于海外电价昂贵+电网稳定性有待提升，根据中研产业研究院发布，2020年全球家庭储能规模约75亿美元，预计至2027年达264亿美金，cagr20%。

全球家庭储能市场规模（单位：亿美元）

移动储能产业链

房车出货量以欧美为主，国内快速发展

1.房车储能，主要分为铅酸电池（主导）和锂电池，铅酸电池份额占比97%；锂电池在快速发展（技术成熟和成本下降）。由于电池寿命影响，替换和改装占据主要市场，2020年市场份额约为76.8%；锂电池目前主要应用在后装市场。 

房车用电方式介绍

2.房车储能伴随房车出货量分布，目前仍以欧美为主市场为主。

伴随储能系统迭代升级，房车储能有较大机会，理论房车光储市场天花板预计1939亿美金。

线上销售为，主产品以小容量为主，中大型逐步提升

1.渠道：以线上销售为主，参考华宝新能销售情况，线上占比87%，其中以亚马逊为主导（21年收入占比52%），独立站重要补充，收入占比15%； 

2.价值链侧重品牌端，参考华宝新能，便携储能产品毛利率在50%左右，太阳能板毛利率40%左右

3.消费端：近几年成本&技术逐步突破，大容量产品价格逐步适合消费端（适用更多场景&满足更多户外用电需求），占比快速提升。对于品牌方，容量更高产品单价更高， 毛利率空间更大。

参考华宝新能，20-21年大容量产品销量快速提升，收入增长更快。

核心技术&问题

线下为主，依赖安装商

1.产品端：除技术外，还考验对C端消费需求的把控能力，产品需贴合家庭具体情况 

2.渠道端：下游安装商地位举足轻重 

3.需要下游安装商：

①人力成本、线下销售渠道布局难等，终端销售需要安装商；

②家储各家环境差异加大，消费者需要与安装商预沟通  下游安装商存在粘性：由于产品技术标准高，拉长客户导入和品牌信任建立周期，一旦建立信任，客户粘性高

三元锂电池虽主导，磷酸铁锂快速增长

根据派能科技招股书， 2019年全球家用储能出货量中，三元锂电池占55%（主要来自特斯拉和LG化学），磷酸铁锂电池占比41%（较2018提升7pct），其他锂电池占比 4%。

2019 年全球自主品牌家用储能产品出货量top3中，特斯拉采用圆柱锂电池，LG化学和派能科技均采用软包锂电池。

核心技术&问题