大家好，我是毯叔。这两年做咨询，除了给大家讲工作选择，我也经常会和大家盘盘薪酬问题。

而最让我吃惊的是，我发现，很多人是根本不和用人单位谈薪的。

“工资是能谈出来的吗“？很多人都这么反问我。

在他们心中，公司薪酬结构都是固定的，如果公司认可自己的能力和价值，自然会给高薪，如果不认可，谈也白谈，还会给人留下只看钱的固有印象。

对于这点，我必须要重重say个NO，工资薪酬这件事，无论在任何公司，任何岗位，都一定是，也必须是，要谈并且能谈出来的。

别问我咋知道的，我也是踩过坑的啊。

想当年我工作三年后跳槽，拿到了另一家头部券商的offer，最后的谈薪环节，对方HR出了一个比我目前薪资略高的薪酬，为了保住心仪的offer，我一口答应了下来，火速入职。

结果入职三个月后，组里才来了另一个同资历同level的同事，我私下问他咋来的这么晚，他说来回谈薪谈了四次拖到了现在。

我大吃一惊，知道他的薪酬后，更是大呼后悔。

原来同一个工作岗位和职级，他的薪酬比我高了整整30%。而这30%的起薪差异，是我后面无论工作多少年调薪多少次，都无法赶上的。

当然，现在的我，早就过了为一点点薪酬差异而痛苦后悔的年纪了，但这个坑让我第一次对谈薪这件事的重要性有了认识，后面我又陆续经历了多次跳槽谈薪，也听说很多周围同事朋友的谈薪故事，慢慢的，摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪密码。

今天，就借着这个大家找工作的时点，和大家认真盘盘，怎样才能在工作中谈到更高的薪水？

首先我们要认清一个问题，和公司谈薪水是一个系统流程，决定你薪水高低的绝不只是谈薪那个瞬间。

从时间顺序上来说，有三个重要的时间节点，都需要我们做好提前准备。

分别是：谈薪前，谈薪时和谈薪后。

先说谈薪前。

这个阶段你最重要的任务是通过你的面试表现，拿下眼前这个工作。

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了，面试官和HR都和你看对眼了，你才能拥有话语权，争取到为自己讨价还价的机会。

当然，这是一个动态的过程，就像下面图中所展示的一样，如何权衡企业对你的需要和你能够讨价还价的程度，如何找到最佳谈薪时机，都是只可意会不可言传的。

图源：网络

同时，为了谈到合理满意的薪酬，你也需要做一件十分重要的事，就是做好市场调查和行业薪酬调研，然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。

这叫什么？消灭信息差，实现信息对称。知己知彼，百战不殆。

那上哪去了解行业薪酬和自己值多少钱呢？可以从以下几个方面着手:

看招聘网站
看招聘公司官网
与同行交流
向猎头打听

比如你可以按照自己的城市，职业，岗位，工作年限，在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

举个栗子，我搜索下北京，投行，工作3年，就出现一堆相关招聘信息和薪酬水平。

图源：猎聘网

你去掉最高薪，去掉最低薪，再去掉行业头部公司（谁都知道头部公司给钱毛毛雨）后，看下中小企业的普遍薪酬，中间30%大概就是现在的市场行情。

为了double check，最好也去招聘公司的官方网站和一些论坛上查查，像脉脉上就经常有人私底下互通公司薪酬，或者问问在那个公司工作的朋友，学长或者猎头，看看公司给钱是上游中游还是下游水平，作为你最终“报价”的依据。

一顿操作猛如虎，你心里大概就对市场有底了，接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格，市场价格和理想价格了。

通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

举个栗子，你了解到市场上某职位薪酬范围是8000-10000左右，那你就要在心里，先问自己一个问题：低于多少钱我死都不会去？

低于7000你去吗？不去，不去，不去 ——这就是你的底线价格。

而理想价格，则可以在市场价格上再加20%-30%。

这样一来，你心里的底线价格、市场价格和理想价格就可以设定为：7000，10000和13000。

有了明确的预期和思路，兵来将挡水来土掩，咱啥都不怕。

说完谈薪前的准备，再和大家说几个谈薪时的重要tips，重要程度不分先后，都得注意，否则一踩就是一个坑。

第一个tips，不要让HR先出价。

对，如果可以，尽量不要让hr先出价。因为这样会扰乱你的心理锚定价位，本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了，结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格，你的心瞬间就凌乱了。考虑的问题也迅速转向，变成了：他们是不是没看上我？我真的这么差么？

哈哈，这你就是上了hr的套了。

要知道，hr的重要使命之一，就是压缩员工薪酬。所以他会用各种办法，让你在心理崩溃之前以低价位成交。甚至还会各种PUA你，说你这里不行那里不行。

信他的，你就输了。你想想，如果你真的不行，他又怎么会花时间精力和你费劲谈薪酬。

所以，这个时候，你要做的，就是像一个渣男一样回应他，我就是这样，你愿意要我，就拿出我满意的价格。否则我也有很多其他选择。

操作层面上更有利的办法，是你先报价。

主动和HR报出你的理想价位，千万不要把价格报低。因为只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，不可能再往上涨了。

所谓“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下”，就是这个道理。

对了，提醒下大家，你一定要报一个具体数字，而不是一个区间。

我自己，包括我身边很多人都犯过这个典型错误，报价的时候，直接报一个区间，比如8000-13000。

咱们都在商场买过货，讨价还价过，如果你问一个卖家，这台电脑多少钱？他说4000-6000，最后你会花多少钱买下这台电脑？

HR的位置，其实就是买家，当一个卖家给了买家一个如此不负责任的价格区间，任何一个买家的心态都一定是：

那就8000买你吧，再砍砍价估计7000也有戏。

最后一纸offer发给你，就是你要的薪酬区间里最低价8000，公司完全满足了你的薪酬要求，你说你是接还是不接？

接了，你心里委屈窝囊，感觉像吃了一只死苍蝇。

不接，人家明明都满足你的薪酬要求了，你还有啥不接的理由呢?

所以，我要你掌握主动权，先报出你的理想薪酬，当然，不是直接干巴巴报上去，也要阐述你的理由。

比如如果我是工作三年的投行SA，跳槽到一家头部金融机构，我想要的薪资是30000，我该怎么说？

“我一直很关注投行这个领域，也查了很多招聘信息，近期也面了别家机构，按照目前北京投行领域的普遍薪酬标准，3年工作经验的投行人员，一般月薪为30000左右，我上一份工作薪酬是25000，工作三年今年还没调薪，所以我希望这份工作能给我带来更加匹配的薪酬，我期望薪资能上涨20%到30000元，这应该在贵司的预算范围内，得到匹配的市场薪酬后，我也会更有动力做好接下来的工作。当然，我相信贵司有成熟的薪资体系和培训体系，我也会综合考虑。"

你瞧，这短短一段话里透露了多少信息？

1.我也查了很多信息，知道市场薪酬的，你不要坑我。

2.我的要求不过份，和市场一样而已，不是狮子开大口。

3.我是一个积极的人，希望努力就有回报和公平对待，这应该也是你们希望招到的人的特质吧。

4.如果薪资能满足我，我会非常努力工作满足贵公司。

如果你是符合公司需求的，话都说到这了，hr还有什么理由去拒绝一个有逻辑有条理有自信也有实证的人呢？

当然，前提是你真的做了市场数据调研，报的上家公司薪酬也是真实的，因为很多公司都会要求看你最近一年的流水。

千万不要做假，无论是工资还是工作经历，一点假都不要做，否则最后吃亏的是你自己。

第二个tips，不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。

对，这两点，是我看到很多年轻人特别喜欢用的伎俩。

说是伎俩，其实也不确切，因为很多人压根就没有谈薪的技巧和经验，只会顺着自己的心说，企图打动招聘官和HR。

殊不知，这种话到了听者耳中，只会降低你的印象分。反正我听过几次，都觉得很反感。

总结下，第一种就是耍小聪明。

比如说类似这样的话：

“我相信公司一定会根据我的能力给到我合理和有竞争力的薪酬。”

“我对薪水没要求，公平公正就行。”

“我更看重公司的平台和机会，希望锻炼自己的能力，薪水我并不在意。”

说的时候，你还觉得自己高风亮节，向面试官和hr展现了你不在乎钱只在乎学习的优良品质，殊不知，这对hr来说，根本就不是一个好答案。

它只会让人感觉，你在使用套路，不想给出正面答案。更确切地说，你不够真诚。

这样的说辞，也正好给了HR个机会，给你发出一个极低的薪酬反正你都说了不在乎薪资，你是接还是不接呢？

第二种是卖惨求关怀。

典型的话是这样的：

“我现在刚毕业，在北京生活压力很大，所以希望贵公司可以给我开一个更好的薪酬。”

“我刚生了孩子，需要交房贷车贷还要养娃，每月支出特别多，所以我想到贵公司工作，希望贵公司可以给我一个高于市场价位的薪酬，解决了生活负担，我也会更专注工作。”

“我特别喜欢咱们公司，是公司的粉丝，我一定会像爱家一样爱公司，和公司并肩奋斗，希望公司可以相信我，给到我有市场竞争力的薪酬。”

咋说呢，我相信你说的肯定都是真心话，但别怪企业不买单。

毕竟企业不是慈善机构，这些你的个人情况，和工作并不相关，根本不能帮你争取到更好的谈判筹码，也压根不是公司给你支付高薪的理由。

反而这样的感性和情绪化，会给企业留下一个不专业，不职业的印象。

第三个tips，不要企图一次谈定薪酬，做好打持久战的准备。

哎，说起这个，我真是有血泪教训，后来我问很多身边的人，发现他们也都在这个地方踩过坑。

究其原因，无非几方面：

1，现在找工作不易，作为职场小白，或者缺乏自信的打工人，对offer容易患得患失，不敢要价，生怕hr觉得自己贵不发offer了。

2，很多人没有谈薪经验或觉得麻烦，就希望一次搞定，行就行，不行就不行。

千万别这么想，越是在这种谈薪的关键时刻，你越是要迂回，要来回battle，它考验的不仅是你的自信心和定力，也是一场心理博弈。

要知道，HR天天负责谈薪，都是人精中的人精，不管你要的薪酬是多少，任何一家公司，最后都会压价的。

很多时候，HR的惯用手段都是，直接拒绝，让你考虑考虑。或者给你一大堆理由否定你，比如我们面试官觉得你有些不足，但我们还愿意给你机会，让你彻底丧失自信，自我看低。再就是告诉你，面试者众多，比你优秀的人也很多，让你回去等消息。

同志们，千万不要相信对方这些鬼话，越是在这样的时候，你越要相信自己值这个钱，也越要强势一些，可以空一段时间再约沟通，给谈判以时间和空间。

当你再次沟通，切记一定要表现的更自信，可以基于对方给的反驳理由，进行再一次的辩论，但逻辑一定要站得住脚。也要坚持自己的要价，不要流露出哪怕一点的妥协态度，否则你一定会被HR发现，然后踩在地上蹂躏。

很多公司hr都会说，我们公司规定工资最高涨幅是30%，确实，各家公司的人力部门都有薪资风控职能，通常上限为30%。

但我要告诉你，这种说辞基本上都是在忽悠你，只要他们真想要你，HR就算没有权限，也会为你积极争取。更何况，无论大公司小公司，每个岗位都是有薪酬波动范畴的，哪怕同一个职级，上下波动可能会高达一万块。

我咋知道的？当年和我一起入职的那个同职级的同事，就是HR给争取到的高薪酬。

至于薪酬谈判要谈几次，这事真没定论，但一般来说两次比较合适。

第一次提出你的想法，第二次再去争取，工资谈不动，还可以把奖金和福利补贴都算进来谈，有的放矢打好各种组合拳。

要自信沉着，不要着急。只要HR还愿意谈，你就有希望。

但也要注意适可而止，如果多次谈判后，达到了你的认可薪酬，就立即同意。不认可就直接拒绝，千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。

正常情况下，谈薪后基本就没啥事了，把一切都落到纸面上，你拿着offer去公司报到就好。

但有一种情况我需要特别提下，如果你想反悔，怎么办。

本质上说，谈薪必须达到一个双方都认可和满意的结果，才不会在谁心里成为一根刺。

只要一方没满意，这根刺都会咯到他的喉咙里，或早或晚。

如果你还没入职，就不幸被这根刺咯到了，心里委屈，还想再和公司谈谈怎么办？

那就去谈，别委屈自己，但也要做好失败的准备。

你可以拿另一家公司的offer（或正在进行中）作为筹码，给公司施加压力，同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司，但也必须理性抉择。

当然前提是，你真有offer，你的能力也足够强，拿得准对方公司老板足够认可你。

如果老板同意了，皆大欢喜，你也用进一步的试探摸到了老板的心意，那接下来就好好干，别再在钱上三天两头提要求。

但是但是但是！

如果老板没同意，或者你根本就没那个自信，我建议咱就别反口了，要么说服自己降低预期，说服不了自己就彻底放弃重头再找。

毕竟，经历过这么一遭，你在老板心中，已经烙上了负面印象。能不能去除，因人而异。

总体来说，这招险棋还是不走为慎，毕竟，咱缺的钱，想买的东西，也不是靠那一丁点的月薪增长就能补上的啊。

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总结下来，归根结底，作为打工人，咱们首先要挖掘好自己的价值，并做优

化处理，尽量在你的保值期内，找到合适的机会，给自己给卖出去。

至于卖的价格好不好，一方面取决于市场经济下你能给企业带来多少价值，另一方面，则取决于你的谈薪策略和心法。

所以今天，我把我多年总结的这套谈薪策略全都教给你，熟练掌握并反复实践，大概率可以帮你价值翻倍，实现谈薪结果最优化。但谈判心法这件事，还需要你自己好好调整。

毕竟，心法影响气场和姿态，是一切谈薪策略的基础。心态稳了，咱就啥都有了。

最后祝愿大家，能够顺利谈到自己想要的理想薪酬，从此升职加薪，赢取白富美，走上人生巅峰。

文章转自：毯叔盘钱-今日头条