如何讲入别人心里 — 小心有一种懂叫做你觉得别人懂

你想讲什么不重要，别人想听什么才重要。激 情四射、口若悬河那是有套路的。

1. 准备一万种讲 法

讲之前必须做准备，做准备不是把一种讲 法练得倒背如流，而是为每一段内容准备一万种讲 法，应对谁也无法事先预测的现场。

这个练习每天可以做，针对一项技术、一个观点和自己辩论，用不同的语言说服自己。这才是讲好的内功。

2. 能短也能长

上场前至少要准备两个版本，一个两分钟就能讲完的版本，一个用一百分钟详细讲完的版本，这样你就真正明白什么是核心内容，什么是添彩的内容。

3. 只为老大讲

入场后首先识别听众中的老大，做为你的讲诉对象。他或他们要么是主席台中间说话管用的，要么是你最喜欢的人，只要老大懂你，别人懂不懂其实不重要。

无论如何不要去讨好所有的人，那只会让所有的人都不爱你，没有舍弃就没有重点。

4. 不要相信听众的记性

听众的记忆比金鱼的记忆还短暂，所以不要念什么目录和大纲，不到七秒他们就会忘掉你的目录，到了各段内容，你再介绍一下为什么要讲这一段。

不能要求别人记得你前面说过什么，“我前面说过”等于白说，有什么需要听众知道的可以再讲一遍，反正你已经准备了一万种讲 法不怕重复。

5. 重要的话放在最后

听众清醒的时候能记住你的第一句话和最后一句话，如果他们已经晕了只能记住最后一句话。如果你讲的很长，最重要的话放在最后，讲的很短，也可以放在开头。

无论如何，重要的话放在中间绝对是白讲，因为听众的记忆力只有7秒。

6. 观察反应调整讲 法

现场绝对不要问别人听懂没听懂，这是最傻的问题。看看有多少人上厕所，多少人打盹，多少人抬头，多少人微笑，你自然知道他们什么反应了。

根据大家的表情，马上在你准备的一万种讲 法中切换另一个讲 法，让更多的人看着你，这就是现场互动。

7. 包着走秀的心

讲得好不好，是个技术问题更是个心理问题。给人讲东西要包着走秀的心，不要老抱着挨打的心不放。千万不要怕别人比你更懂，如果他比你懂，他会特别理解你不会和你过不去，如果他不懂，那你何必怕他。

不要怕现场出错，出错不可怕，没有精彩片段才可怕。别人可以原谅你的口误，但是不能原谅你让他打瞌睡。

8.让提问的人有面子

很多人提问不是为了学知识，也不为了理解你，只是体现他很有想法。你就让他有想法呗，谦虚地承认他是世界第一，你是世界第二，不如他不是你不够好，是他太有水平。

任何时候你打败了提问的人，你就输了。

9.事后反省天天进步

结束后给自己开个批斗会，脑子里过几遍电影，反复回放自己的讲话和别人的反应，找到下次可以改进的地方。

讲完后不反省，练一万次和练一次没啥区别。

陆九条是一味药，不能解决问题，不能保证成功，只给你一点提示。

你成功了我不去抢功，你失败了我也不负责。