Qt商业版 | 计算商业 Qt 的投资回报率

当我们与客户交谈时，我们总是试图首先了解痛点。每个软件开发项目都有特定的挑战。没有一个项目像下一个。但我们从客户那里听到了共同的挑战。当我们评估Qt的价值时，我们首先要经历共同的挑战。我们试图了解客户面临的这些挑战中的哪些以及相对而言它们对他们的业务的影响程度。

常见的挑战包括但不限于：

• 在孤立的组织和不连贯的工具链中工作浪费精力

• 消耗大量资源来支持不同操作系统和/或硬件配置上的相同产品

• 花费大量开发人员资源来创建每个应用程序都有的基本软件代码

• 编码软件没有嵌入式拼写检查、实时预览、代码性能分析和所选编程语言的调试工具

• 从UI或应用程序框架或其他开源组件中破坏API

• 芯片组短缺和芯片组技术采购不灵活

• 软件开发人员流动率高

• 来自管理层和竞争对手的上市时间压力

我们通过评估每个挑战的业务影响来引导此对话，如下所示：

△ 图片：仅供说明（Qt价值评估工具中的挑战评级）

然后，我们通过收集相关挑战的输入值来继续评估。关键输入包括开发人员数量、不同员工群体的平均工资以及在不同目标平台上工作的专门团队的数量等参数。我们还讨论了详细的输入数据，例如将UI设计转变为功能性UI、在新目标硬件上启动应用程序或修复破坏性API通常需要多长时间。根据对开发挑战的评分，我们在5到20个输入值之间进行调整，所有输入值都具有基于Qt在跨平台开发方面的丰富经验的示例值。

对于流程早期评估的每个挑战，我们确实有一个收益计算。如前所述，这些计算不是火箭科学。然而，我们注意到，将挑战转化为收益可以让人们更加了解具体的痛点。一项基本任务是在价值评估期间找到适当的影响数字。ROI计算对影响数据非常敏感，这是BEFORE/AFTER比较的核心。在这里，我们试图找到一个客户或潜在客户感到满意的影响数据。我们确实提供情景分析作为价值评估的一部分，但更重要的是，我们在可能的情景上花费了大量时间。

△ 图片：仅供说明（Qt 价值评估工具中的年度收益概览）

然后将收益与与商业软件相关的不同投资相匹配。投资包括基于开发人员的订阅、基于单位的版税（如果Qt用于嵌入式设备）、专业服务（如果有）、自己的开发费用（如果需要修改代码以嵌入Qt）、专业培训（如果有） ，以及与Qt公司的商业协议相关的法律服务。可以为ROI分析的预计计算周期输入投资。

△ 图片：仅供说明（Qt价值评估工具中的投资表格）

为了使分析更加现实，我们使用年度实现值来获取财务收益。从第0天开始就100%获得收益，这将是不寻常的。加速、组织安排和学习曲线会影响收益的实现方式。我们可能会从项目开始延迟3个月开始，从第一年25%的实现百分比开始，并在接下来的几年中增长到100%。

△ 图片：仅用于说明（Qt值评估工具中的示例ROI计算）

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